Часть 4.
Сегодня мы поговорим о заголовке, о том как писать и также о неочевидных моментах, которые могут сильно повлиять на успех. Поехали!
Для начала, проанализируйте конкурентов, чтобы понять, какие заголовки работают у них. Авито сам подсказывает популярные поисковые запросы, например: "кирпич", "кирпич красный".
Используйте для заголовков самые популярные запросы из Вордстата — лучше всего брать первые топ 1-3.
Запомните, заголовки не должны быть слишком общими, например, "купить кирпич" и подобное.
Подберите такой заголовок, который будет точно совпадать с тем, что люди часто ищут. Это поможет вашему объявлению появляться в результатах поиска.
Что писать?
Делите текст на смысловые блоки, чтобы клиентам было проще понять, что вы предлагаете.
Первый абзац должен содержать основную информацию и быть выделен полужирным шрифтом и курсивом — это привлечет внимание.
Структура описания:
Дублирование заголовка — точно повторите название объявления.
Плюшка или выгода — например, бесплатная доставка, скидка до конца месяца, скидка на первый заказ, отправка в день звонка, бонусы за привлечение друзей, подарок каждому клиенту.
Призыв к действию — предложите клиенту позвонить или написать, чтобы узнать больше.
Информация о компании — укажите гарантию, договор, опыт на рынке и другие важные аспекты, которые вызывают доверие.
Информация о товаре — описывайте товар, его преимущества, характеристики (размер, цвет, материалы и т.д.).
Призыв к действию (повторно) — уточните, куда звонить или писать.
Ключевые запросы — используйте популярные запросы из Вордстата, чтобы ваше объявление чаще показывалось в поиске.
Соблюдая такую структуру, ваше описание станет понятным и привлекательным для клиентов!
Теперь обсудим неочевидные моменты, которые могут сильно повлиять на успех:
Во-первых, отзывы вызывают доверие у потенциальных клиентов. Когда человек видит, что у вас есть положительные отзывы, он чувствует себя более уверенно и склонен выбрать именно ваши товары или услуги.
Во-вторых, на Авито объявления с отзывами поднимаются выше в поисковой выдаче, что помогает привлечь больше внимания и увеличить число заявок. Это значит, что наличие отзывов не только повышает доверие, но и улучшает видимость вашего аккаунта.
Очень важно, чтобы у вас появлялись новые отзывы каждый месяц. Поэтому не стесняйтесь просить клиентов оставить отзыв после покупки. Без отзывов сложно привлекать новых клиентов, они — обязательный элемент успешных продаж.
Кроме того, отзывы — отличный инструмент для работы с возражениями. Например, если ваша продукция действительно качественнее, чем у конкурентов, попросите клиентов упомянуть это в отзыве. Такие отзывы помогут потенциальным клиентам сразу увидеть ваши преимущества.
Уровень сервиса — это раздел на Авито, где продавцы могут оценить, насколько хорошо они работают с клиентами и какие аспекты нужно улучшить.
Уровни сервиса:
Высокий уровень (41-100%): Всё в порядке, Никаких ограничений нет
Низкий уровень (0-40%): Есть проблемы, Есть недочёты, которые нужно исправить. Например, исполнитель не отвечает заказчикам или указывает неактуальные цены на услуги. У таких исполнителей возможны ограничения.
Показатели и улучшение: Авито учитывает актуальность объявлений, правильность цен, скорость ответов и доставку. Чтобы поддерживать высокий уровень, продавайте только актуальные товары с точными данными, быстро отвечайте на запросы и отправляйте заказы вовремя.
Если уровень низкий, то показатели могут падать. Меньше просмотров, контактов, соответсвенно продаж
А ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ УСЛУГИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА АВИТО / КОНСУЛЬТАЦИИ:
▶️https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoo6s72rb7175valMUG3zgZadG2HEotEwzpLZZMyTcbnRruA/viewform
#айнурмуфахаров #авито #авитолог