Спортивный маркетинг

Маркетинг вокруг внутреннего ребенка 

Сначала похвастаюсь: мой муж исполнил свою детскую мечту - побывал на знаменитом стадионе Santiago Bernabéu. 

За несколько месяцев до этого свою детскую мечту таким же образом исполнил мой папа. И поэтому мы с мамой, хихикая, обсуждали мальчиков и то, как маркетологи умеют превращать суровых мужчин в восторженных мальчишек. И монетизируют это. 

И так как у меня как раз был отель внутри стадиона… А ещё я вот буквально вчера с феерическими цифрами закончила «мужицкий» спецпроект на ТВ, то есть немного знаю и расскажу про этот маркетинг. На примере футбола для единства повествования 🙂

Мы живем в иллюзии, что все мы, взрослея, превращаемся во взрослых людей. Это - иллюзия:) 

Но если женская аудитория умеет отыгрывать роль взрослого серьезного человека в очень значимых цифрах (с серьезными увлечениями «по возрасту» с поведением «по статусу») и требует соответствующей коммуникации (я хорошая мама, хорошая жена, занимаюсь спортом потому что это полезно и нравится людям и тп). 

То мужчины в своих увлечениях - всегда мальчишки. Возможно это связано с тем, что мужчинам с детства запрещают испытывать эмоции и единственное место для поорать - это стадион. Или «вот такого леща поймал». Или «куплю все существующие в мире умные лампочки и что вы мне сделаете». 

При играх на этой территории важно: 

 1. Никаких подхихикиваний. Мужчины ненавидят двойные коммуникации, пожалуйста, будьте прямолинейны. Не надо лезть на подкорку «но мы то знаем что вы мальчишки». Мы видим перед собой взрослого мужчину и общаемся со взрослым мужчиной. Но не серьезным женским языком, а «и гол и гооооооол! Я щас закончу вообще всё!!». 

 2. Понятная яркая картинка. Вот тут даже комментировать не буду. Зеленое поле, белая форма, розовые бутсы. Точка. 

 3. Подтверждение достижений. Мужчины много работают чтобы вещами (нематериальными тоже) получить что-то чего нет ни у кого «во дворе». Придумайте что предложить такое, что можно получить только у вас - и мужчины ваши. 

 4. Геймификация. Чтобы получить что-то особенное надо постараться. Тут важно!!! Постараться не во имя бренда (бренд тут лишь способ пути). Что-то особенное должно быть чуть более ценное чем способ «постараться» - взрослые люди не будут выполнять сложную механику , ради чего то не настолько ценного. 

 5. Ценность должна быть понятна и очевидна. Мерч - это не очевидная ценность) ящик пива - очевидная. Возможность посмотреть финал чемпионата с бровки поля (куда нельзя просто купить билет ни за какие деньги) - очень очевидная. 

 6. Юмор. Должно быто весело. 

А в следующем посте я расскажу кейсы как это было у меня:)