А вы знали, что приложение Wildberries стало одним из самых популярных в России в 2023 году? Исследование провело издание «Ведомости», выяснив, что пользователи скачали его почти 30 миллионов раз. Что? Да!
Да, с появлением возможности делать покупки, не выпуская смартфон из рук, заказы стирального порошка, напольных ламп и даже рыболовных снастей стали намного удобнее. Кстати, пользователи ищут их с помощью тех самых ключевых слов.
И алгоритмы маркетплейса всячески способствуют тому, чтобы покупатели нашли, что ищут. Например, с помощью рекламных инструментов, которые позволяют селлерам продвигать карточки товаров в ТОП по популярным запросам. Если же у вас нет возможности конкурировать с высокими рекламными ставками оппонентов или с крупными корпорациями, у вас всё равно есть шанс получить органичные продажи засчет безупречного SEO.
Когда карточка товара будет соответствовать всем ключевым запросам, по которым пользователи маркетплейсов могут искать товары, по многим из них или будет отсутствовать реклама, или будет немного конкурентов. Тогда у вас появится шанс быть на 1-3 странице выдачи.
Читайте дальше и узнайте полезную информацию о том, как выбрать актуальные ключевые слова для Wildberries, чтобы добиться успеха в 2024 году.
Также в этой статье:
- Наиболее популярные запросы для поиска на Wildberries
- 5 методов для выявления самых действенных ключевых слов на Wildberries
- Как использовать специализированные инструменты для генерации ключевых слов
- 2 ресурса для поиска ключевых слов на Wildberries
Как ключевые слова способствуют продвижению товаров в ТОП выдачи на Wildberries
Маркетплейс умнее, чем может казаться. Он учитывает все предпочтения потребителей и прежде всего отображает карточки товаров, которые наиболее точно соответствуют их запросам.
Покупатели, как правило, отдают предпочтение поиску на маркетплейсе, а не просматривают каталог в поисках нужного товара. По статистике, товары в каталоге ищут всего 2-3%. И их можно понять, через поиск это сделать удобнее и быстрее. Нужно лишь ввести запросы в строку поиска Wildberries. Кстати, они и называются ключевыми.
Ключевые запросы — слова или фразы, которые покупатели вводят в поисковую строку WB с целью найти тот товар, который они хотят купить. Если в карточке товара эти запросы указаны корректно и в нужном количестве, алгоритмы платформы будут показывать ваш товар чаще, чем товары конкурентов.
Но все покупатели разные и ищут товары по-разному. И чем больше вариаций таких ключевых слов включено в вашу карточку корректно, в нужном количестве и без спама, тем чаще алгоритмы будут показывать ваш товар в выдаче. Тем самым вас увидят и купят больше покупателей, чем товар конкурентов.
Например, если пользователь ищет:
- «маслёнка с крышкой»,
- «маслёнка керамическая»,
- «контейнер для масла»,
- «маслёнка для сливочного масла»
- «посуда для масла»
- «тарелка для масла сливочного»
- «форма для масла сливочного»
— при условии, что эти фразы присутствуют в вашей карточке товара, вероятность, что его увидят все покупатели, как бы его не искали, значительно возрастает.
Примеры востребованных запросов и ключевых слов для Wildberries
Пользователи могут искать ваш товар разными способами. Один человек введёт в поиск «шерстяные носки», другой – «тёплые носки», третий – «зимние носки из шерсти», а кто-то просто напишет «носки», надеясь на вязаные изделия. Если все эти ключевые запросы будут присутствовать в карточке товара, то каждый из этих четырёх потенциальных покупателей сможет совершить покупку.
Есть 3 группы ключевых запросов
Чтобы понять, как сформировать эффективные ключевые слова для продвижения на Wildberries, следует разобраться в их классификации. Все запросы можно условно разделить на три основные категории:
Группа 1: высокочастотные
- Примеры: гирлянда, сумка, чехол для айфона
- Характеристики: название товаров в широком смысле без раскрытия особенностей и подробностей
- Частота употребления: запросы, которые набирают в поиске чаще 10 000 раз в месяц
Группы 2: среднечастотные
- Примеры: гирлянда новогодняя уличная, сумка женская, чехол для айфона силиконовый
- Характеристики: название включает «хвост» – дополнительные сведения, раскрывающие характеристики товара
- Частота употребления: запросы с частотой набора от 1 000 до 10 000 раз в месяц
Группа 3: низкочастотные
- Примеры: гирлянда новогодняя уличная шишки на батарейках, сумка женская вечерняя маленькая, чехол для 11 айфона силиконовый прозрачный
- Характеристики: название содержит большой «хвост», который позволяет конкретизировать запрос до конкретных карточек
- Частота употребления: запросы, которые набирают до 1 000 раз в месяц
Ваша задача заключается в том, чтобы применять в карточке товара ключевые слова с различной частотностью. Это позволит вам охватить широкий спектр запросов и учесть сезонные колебания на маркетплейсе. Некоторые запросы становятся высокочастотными в определенные сезоны; к примеру, популярность фразы «ёлка искусственная» отличается в зимний и летний периоды.
Используя все варианты частотности запросов, вы сможете:
- Получать больше продаж засчёт высокого количества показов Отображаться по разным ключевым запросам
- Продвигать товар в поисковых системах вне самого маркетплейса
Где применять ключевые слова
Почему-то многие селлеры забывают, что на описании товара свет клином не сошёлся. Ключи могут работать эффективно и на другие стороны вашей карточки.
Например, в названии товара. Интегрируется в него актуальные и релевантные фразы.
Посмотрим, как это сделал один селлер в названии силиконовой куклы, используя несколько ключевых запросов сразу:
- кукла,
- кукла в подарок,
- кукла 55 см,
- куколка реборн,
- пупс,
- пупс 55 см,
- силиконовая кукла,
- кукла reborn и прочее.
Суть в том, что нужно взять популярные запросы и создать на их основе оптимальное и органичное название для вашего продукта. Когда покупатель видит в заголовке точную фразу из своего запроса, это становится своеобразным триггером, привлекающим его внимание. Включается «эффект узнавания».
Значения, которые вы выбираете в характеристиках товара, тоже своеобразно являются ключевыми словами
При этом стоит учитывать поля, указанные в карточке конкретного SKU. Для силиконовой куклы это могут быть цвет, материал, конструктивные особенности, высота и так далее.
К примеру, это могут быть такие запросы:
- кукла из силикона,
- кукла из винила,
- кукла с аксессуарами,
- кукла для ванной,
- кукла в розовом цвете,
- реалистичная кукла и другие.
Описание товара на WB предоставляет отличные возможности для оптимизации. Объем текста допускается в среднем до 2 000 символов (в разных категориях цифра может варьироваться). Однако рекомендуется ограничиться 800 – 1 500 символами. Это позволит удержать внимание читателей и детально представить товар, а также раскрыть все его преимущества, включая ключевые слова.
Мало кто знает, но алгоритмы маркетплейса снижают видимость за чрезмерное использование ключевых фраз (переспам). Поэтому не стоит повторять один и тот же ключ более двух раз в описании, а также вставлять их в текст подряд друг за другом, без логических переходов. Описание должно быть максимально естественным и полезным для потенциальных покупателей, а ключевые запросы следует интегрировать органично и так, чтобы они были незаметны для непосвященного читателя.
Все формулировки, которые описывают ваш товар на маркетплейсе, составляют семантическое ядро. Чем более полным оно будет, тем более значительным станет эффект от оптимизации.
Не забывайте периодически обновлять ключевые слова. Это особенно актуально с началом нового сезона или в преддверии праздничных мероприятий, когда люди активно выбирают подарки.
Как выявить рентабельные ключевые слова для Wildberries
Есть 5 способов поиска ключевых слов, которые помогут вам сформировать семантическое ядро (набор всех ключевых слов по вашему товару). И, кстати, вы можете сделать это сами с высокой эффективностью. Вот несколько популярных подходов:
Способ 1: мозговой штурм
Запишите все слова и запросы, которые могут быть связаны с вашим товаром. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, какие фразы он может использовать для поиска. Составьте список из 5-10 вариантов, которые послужат хорошей основой. Также вспомните, какие запросы использовали вы сами, когда искали товар у поставщика.
Способ 2: подсказки WB
Идеи для семантического ядра можно найти непосредственно на площадке. Начните вводить в поисковой строке ключевой запрос, связанный с вашим товаром, и обратите внимание на подсказки, которые появляются в системе.
Показываем ниже, как при вводе запроса «автокормушка для собак» платформа предлагает несколько подсказок:
Также не забудьте заглянуть в раздел «Вместе с этим запросом ищут»:
А также, посмотрите на рекомендации:
В личном кабинете Wildberries обратите внимание на раздел «Популярные поисковые запросы» в разделе аналитики. С помощью вашего ключевого запроса маркетплейс предложит релевантные ключевые слова и укажет частоту каждого из них. Вы можете просмотреть запросы за последние 7 дней или за месяц.
Способ 3: анализ конкурентов
Еще один способ — исследовать решения ваших основных конкурентов. Сфокусируйтесь на тех карточках товаров, которые находятся в ТОПе, поскольку это может говорить о хорошем SEO.
Возьмите 5-7 карточек с аналогичными или схожими товарами и тщательно проанализируйте их компоненты:
- название,
- характеристики,
- описание,
- ответы на отзывы и вопросы.
Способ 4: Яндекс Вордстат
Это бесплатный инструмент, разработанный Яндексом для формирования семантического ядра для контекстной рекламы. Хотя данные из Вордстата не всегда подходят для маркетплейсов, так как частота запросов в браузере и на платформе может различаться, а также поисковые запросы не всегда соответствуют интересам покупателей Wildberries, этот сервис все же помогает выявить подходящие «длинные хвосты» при исследовании ключевых слов.
Способ 5: сервисы аналитики
Простой и, вероятно, наиболее эффективный способ найти релевантные запросы по словам в вашей карточке товара – использовать специализированные сервисы.
Одним из таких инструментов является сервис аналитики Moneyplace, который за считанные минуты позволяет собрать семантическое ядро, проанализировать описание перспективных товаров и оценить результаты вашего SEO.
Для работы с большинством подобных инструментов достаточно иметь опубликованную карточку вашего товара и артикулы основных конкурентов.
2 аналитических инструмента для SEO
А теперь более подробно о том, как собирать и использовать ключевые слова для продвижения вашей карточки товара с помощью Moneyplace. Инструменты SEO расположены на боковой панели сайта.
Ключевые слова
В работе с ним вы можете использовать фильтры для анализа продаж по интересующему вас ключевому слову. Задайте ценовой диапазон, количество продаж, месячную выручку и другие параметры, чтобы оценить эффективность работы конкретного ключа.
Сбор семантики
Собрать ключи в сервисе можно 2 способами: по конкурентам и по запросам. Расскажем о каждом из них более детальнее:
Сбор семантики по конкурентам
Уже продаёте на Wildberries? Тогда вам, безусловно, известны ваши основные конкуренты. Проанализируйте их ключевые запросы, чтобы обогатить свою карточку товара.
Сделать это очень просто:
- В левом боковом меню сервиса Moneyplace откройте вкладку «Продвижение»
- Выберите раздел «Сбор семантики»
- Выберите фильтр «По конкурентам»
Теперь введите артикулы их товаров и добавьте свой SKU для сравнения. Алгоритмы сервиса в режиме реального времени проведут анализ и отобразят совпадения. Все ключевые слова, которые вы могли упустить, могут быть добавлены в описание (при условии, что они подходят для вашего товара).
Предположим, вы продаёте резиновые шлепки для ванной на WB. В таком случае соберите артикулы ваших конкурентов и внесите их в соответствующее поле. Алгоритмы инструмента помогут вам найти ключевые слова по их товарам. Вы также сможете узнать частотность каждого запроса, оценить, сколько дохода они приносят продавцам, и увидеть количество товаров с таким запросом на Wildberries за последний месяц.
По кнопке «Слова» у вас есть возможность просмотреть ключевые запросы без дополнительных модификаторов и уточнений. Например, для категории шлёпанцев это могут быть такие термины, как: обувь, шлёпки, сланцы, шлёпанцы, женские, резиновые, пляжные, летние и так далее.
В окне рядом введите SKU вашего товара. После этого инструмент отобразит все совпадения ключевых запросов между вами и вашими конкурентами в пределах 6 первых страниц. Слова, которые вы могли не учесть, можно будет добавить в описание товара. Выберите их с помощью галочек в чек-боксах и загрузите вместе с метриками.
В разделе «Сбор семантики» вам доступен инструмент «Мониторинг карточки». Это еще один способ анализа ключевых слов. В форме удобного отчета вы сможете увидеть, сколько ключевых слов было пропущено, а также их частотность.
Важный критерий — заспамленность. Алгоритмы маркетплейса не одобряют избыточное повторение ключевых слов в тексте. Наш инструмент поможет вам устранить эту ошибку.
Такая вкладка как «Упущенные ключи» позволит вам сэкономить время на ручном поиске пропущенных слов. Их можно сразу выгрузить и использовать в дальнейшем.
Сбор семантики по запросам
Вы можете ввести ключевые запросы, относящиеся к вашему товару, для сбора семантики. Просто впишите их в специальное окно в вертикальном формате, и вы получите список с данными о частоте, выручке и количестве товаров. Инструмент проведет анализ популярных товаров с этими запросами и покажет их ключевые фразы.
Так же, как и при работе с артикулами, вы сможете просматривать семантику как по ключевым запросам, так и по отдельным словам в разных вкладках. Вы также можете сравнить данные с карточкой вашего товара, указав его SKU.
Проверка описания
Инструмент поможет вам оценить эффективность опубликованного текста в описании товара и его характеристиках с точки зрения SEO. Совершенству нет предела, как и вашей карточке товара. В ней всегда есть место для улучшения.
Введите артикул товара и добавьте ваше семантическое ядро. Нажмите кнопку «Запустить проверку». Инструмент покажет, сколько ключевых слов вы пропустили и какие из них использовались слишком часто.
Вкладка «Упущенные ключи» позволит вам сэкономить время на сравнении и сразу получить результаты в двух форматах: CSV и XLSX.
Как же определить запросы с высоким спросом и низкой конкуренцией?
При работе с семантикой вы могли заметить, что анализ покупательского интереса показывает, что продажи по высокочастотным ключам достигают десятков и сотен тысяч единиц. Это соответствует уровню конкуренции.
Вы можете выбирать ключевые слова для своих товаров, которые эффективно генерируют трафик, но не так популярны среди конкурентов. Это даст вам возможность выделиться.
В этом вам поможет инструмент «Ключевые слова», который обладает гибкими настройками для точной адаптации SEO под ваши нужды.
Чтобы найти необходимые ключи, выполните следующие шаги:
- В разделе «Продвижение» выберите пункт «Ключевые слова».
- С помощью фильтров установите два критерия: «Частотность» и «Количество товаров».
Оцените запросы, у которых высокая частотность, но низкое количество товаров. Это указывает на то, что люди активно ищут товары, но не все продавцы предлагают их по таким запросам.
Например, ключевое слово «косметичка кожаная женская» искали 1 668 раз за последний месяц, в то время как товаров с этим запросом имеется 11 867. В то же время, высокочастотный запрос «косметичка женская» использовался 315 456 раз, и на маркетплейсе зарегистрировано 45 977 товаров по этому ключу.
Оптимизируйте карточку товара со всех сторон
Ключевые запросы и слова играют значительную роль в SEO, однако они не являются единственным фактором. Ранжирование карточки основывается на нескольких аспектах:
- Релевантность ключевых запросов во всех текстовых элементах карточки
- Общее количество проданных единиц товара
- Число положительных отзывов
- Рейтинг продавца
- Скорость доставки
- Качество визуальных материалов
- Наличие рекламного продвижения
- Конверсии карточки товара в заказ и покупку
Эффективная работа над каждым из этих показателей поможет вашей карточке занять высокие позиции в результатах поиска. А чтобы сэкономить время на сбор, анализ и интеграцию ключевых слов, используйте готовые и эффективные SEO-инструменты от Moneyplace.
Кстати, для новых пользователей дарим бесплатный доступ к сервису на 24 часа.