Как обещала в прошлой статье, разобрать тему эксклюзивного договора, держу свои слова 😁
Давайте разберемся что же это такое и для чего его нужно заключать?
Эксклюзивный договор в первую очередь это договор между риелтором и продавцом, либо покупателем на оказание услуг.
1) В чем плюс для продавца?
Когда между продавцом и риелтором заключен эксклюзивный договор, то появляется заинтересованность со стороны риелтора, потому что он знает, что у него есть задача в определенные сроки и по определенной цене продать объект недвижимости, отсюда делаем вывод, когда объектом занимается один агент, он вкладывается по полной, предлагает недвижимость уже имеющимся клиентам с наличными деньгами, а так же одобренным ипотечникам из базы агентства недвижимости. Реклама объекта на всех площадках, социальных сетях, расклейка объявлений.
То есть, когда у риелтора есть заинтересованность продать недвижимость в определенные сроки, зная что договор заключен между сторонами, и имеется ответственность и гарантия, что агент потратит свое время не в пустую, то он приложит максимальное усилие для того, чтобы продать ваш объект.
2) В чем выгода покупателя?
Тут в принципе все аналогично. Если вы обращаетесь за одобрением ипотеки и подбором объекта недвижимости, то чаще всего такая услуга идет в комплексе. И для того, чтобы она была оказана в полном объеме, заключается договор, где прописываются услуги, за которыми обращается клиент. А так же сроки оказания услуг.
3) В чем выгода агента?
Тут тоже нужно понимать вторую сторону, для качественного оказания услуг. Многие обращаются в несколько агентств одновременно, думая что это ускорит процесс продажи, но! Не учитывают тот фактор, что комиссия в каждом агентстве разная, а так же чаще всего стоимость объекта завышена. Есть агенты, которые берутся за любой объект, и ставят цену, которую озвучивает продавец, но чаще всего она является не адекватной, и выше рыночной. И происходит расхождение в цене объявлений. И заинтересованность со стороны агента падает, потому что зачем ему прикладывать усилия, если кто то другой продаст допустим быстрее. И тогда объектом не занимается никто. А клиентов нужно прорабатывать. А это время, силы и нервы.
Согласитесь, вы не ходите на свою работу за бесплатно? Вы заключили договор между вами и работодателем, в связи с собственной безопасностью, что ваш труд будет вознагражден. Что вы получите свою зарплату, за вашу работу.