Сегодня многие мечтают о финансовой независимости и успешной карьере. История Дарьи, которая заработала свой первый миллион на недвижимости, послужит отличным примером для всех, кто хочет добиться успеха в этой сфере. Расскажем о подводных камнях, ошибках и успешных действиях, которые помогут вам стать успешным риэлтором.
В первый месяц работы агенты ничего не понимают, сидят и думают, куда обратиться, как продавать? Понимаешь, что, допустим, есть какой-то платный трафик, но ты в этом не эксперт, ты не маркетолог, не СММщик. Что делать?
За первый месяц попыток прорекламироваться на всевозможных порталах, авито, циан и так далее, Дарья отлично понимала, что, во-первых, собирать вторичку на авито и выкладывать ее на авито, это само по себе идиотизм. Для собственника-то ничего не меняется. Если риэлтор низкой ценой привлекает людей, он вряд ли привлечет человека с желанием купить квартиру за 20 миллионов, которая, например, в рынке существует.
В итоге получается, что ключевая точка роста — это реклама.
Но реклама хорошая, качественная требует инвестиций. Дарья хорошо понимала, что большинство ее конкурентов просто пожалеют деньги на тесты. А она должна рискнуть.
"Я только переехала в Геленджик. У меня было 40 тысяч рублей, мне нужно было заплатить 35−37 из них за аренду квартиры. Я понимала, что если я не отобью эти деньги, то я просто поеду домой к родителям. У меня просто не было других вариантов!
Это был второй месяц работы, февраль 2014 года, а в марте я запустила рекламу на свой сайт и понимала, что у меня нет права на ошибку, я должна хвататься за каждого клиента.
Но я также понимала, что, скорее всего, на такой риск не пойдет 90% других риэлторов. И я понимала, что это огромный шанс: если я с этим разберусь и через это пройду, они меня никогда не догонят.
В итоге этот проактивный шаг изменил все - за первый месяц Дарья получила 50 целевых клиентов, то есть людей, которые, понимали, что они хотят в недвижимости. Кто-то из них был быстрым, кто-то был готов приобрести недвижимость через полгода, а кто-то через год.
Это были не боты, а адекватные люди, понимающие, что они оставили заявку на подбор недвижимости. Дарья не испугалась и сразу разместила на сайте средние по стоимости квартиры, и объекты премиального сегмента. И покупатели пошли. У них были и средние бюджеты, и у нескольких были средства на премиум-сегмент.
В итоге, закрыв первые сделки, Дарья заработала 860 тысяч рублей комиссионными. Это было 4 сделки в премиум сегменте. Тогда цены премиум сегмента в Геленджике варьировались от 6 до 20 миллионов рублей, а средний сегмент варьировался на однокомнатную квартиру от 2,5 до 4 миллионов рублей.
Это был второй месяц работы, я достигла этого результата действительно очень легко. Вообще я хотела заработать 200 тысяч, чтобы у меня был запас на рекламу на следующий месяц, на оплату квартиры, на жили-были. Я не ставила себе задачу сразу приблизиться к миллиону рублей, это получилось случайно.
Более того, я не знала никаких юридических моментов вообще, поэтому это была первичка и даже там я умудрялась лажать и задавать вопросы застройщику и представителям застройщика на каждом этапе я действительно не понимала всех тонкостей недвижки, я очень жестко путалась в прайсах, я не знала город. Но при этом я обладала желанием заработать и искренним желанием помочь людям, которые ко мне обратились.
Подведем итог:
Именно наличие платежеспособных покупателей решает, будете вы зарабатывать или не будете.
Соответственно, если вы сидите в агентстве или самостоятельно работаете и полагаетесь на традиционные методы и ожидаете какие-то новые результаты, например, вы рекламируетесь на досках объявлений, делаете расклейку, привлекаете фейками и все-таки надеетесь, что вот-вот сейчас стрельнет, не надейтесь.
Начните сразу разбираться:
- с платежеспособными клиентами,
- с способами их привлечения,
- с каналами рекламы,
- решите проблему автоматизации процесса раз и навсегда, и вы сможете спокойно быть целый день загружены звонками, просмотрами и реальной работой с клиентами.
Путь Дарьи можно легко и быстро повторить, при этом избежав первых ошибок, избежав страха, что ничего не получится, потому что она создала открытое сообщество для риэлторов "Богатый риэлтор". В телеграм-чате уже почти 9000 профессионалов рынка. В чате есть как опытные агенты по недвижимости, которые делятся своим кейсами и опытом, так и новички, которые приходят информацией и знаниями.
Хотите увеличить свой доход и быстро заработать свой первый миллион? Есди да, тогда присоединяйтесь к нашему бесплатному Телеграм-чату "Богатый риэлтор", где вы сразу можете задать вопрос "С чего мне начать", а наши заботливые менеджеры мягко погрузят вас в новую сферу.