Всем привет!
Ради интереса решил провести эксперимент, пообщаться с посредниками, которые ищут исполнителей на авито/профи. Не отказывать сразу, а уделить время общению, а к одним - даже съездил.
Название.
Посредники теперь называют себя:
- Представитель интересов собственника.
- Прораб.
- Генеральный подрядчик
- Дизайнер.
- Друг собственника.
- Помощник
Названия могут быть любые, но суть одна - это люди, которые не имеют никакого отношения к помещению, где проводятся работы. У них нет доверенности от собственника, на право заключения договоров, производства работ и тд. Если человек не собственник - он посредник, так как единственный выгодоприобретатель, от производства работ - это собственник. Между собственником и исполнителем - любой человек - это посредник, если деньги проходят через его руки. Ни один посредник, с кем я общался, не захотел вывести напрямую с собственником, но оно и понятно, так как теряется финансовый интерес.
На чем зарабатывают.
Посредник зарабатывает на 2 вещах:
- Покупает дешевле материалы, продает подороже - клиенту.
- Покупает дешевле услуги мастеров, продает подороже - клиенту.
То есть цель любого посредника - найти самые дешевые материалы и самых дешевых исполнителей.
Особенности поведения.
- Посредник, как правило, находится в условиях когда стоимость работ уже определена его "сметой" либо остатком денег от стоимости "за м2". Поэтому оплатить доп. работы, непредвиденные расходы и то, что не было учтено в его "смете", он не может. Особенно сильно выражается это в приемке, когда под выдуманными предлогами - они пытаются снизить стоимость работ, так как "качество не качественное".
- Посредник, если с кем-то сотрудничает, по каким-то причинам начинает считать, что он становится начальником, у мастера, и ведет себя соответствующе - борзеет)) Проверено! Мне указания стали поступать от посредников, даже если я просто дал предварительное согласие сотрудничать.
- Посредник не принимает решений, он их передает от собственника, соответственно возникают проблемы с коммуникацией.
- У посредника нет своих денег, он оттягивает максимально оплату, не дает авансов и вообще избегает темы денег.
- На объекте посредника - нет никогда порядка и проходной двор, о сохранности имущества - можно забыть. Ключи есть непонятно у кого.
Риски сотрудничества.
- Посредник в любой момент может пропасть, деньги останутся у него. Он даже может не пропасть, но деньги останутся у него, а с объекта попросят выйти, так как посреднику все деньги отдали - а вот с исполнителем никакой договоренности не было.
- На объекте могут сменить замки, и все оборудование останется внутри. Как его потом получить и на основании чего, тоже большой вопрос.
- Все оборудование могут вынести другие "подрядчики" (которым не заплатили, например), так как проходной двор. Что потом кому можно будет доказать - большой вопрос.
В каком случае можно сотрудничать.
- Понимая риски касающиеся оплаты услуг (Только по предоплате)
- Понимая риски касающиеся оборудования (Не оставлять)
Несколько примером взаимодействия с посредниками:
Мы дизайнеры, нам узнать предварительную цену.
- Ок, давайте приеду на объект, посмотрим, сделаем замеры. Выезд/консультация - 1500 руб., при сотрудничестве компенсируется.
Отказываются, пропадают.
Я подрядчик, можем встретиться на объекте?
- Ок, давайте приеду на объект, посмотрим, сделаем замеры. Выезд/консультация - 1500 руб., при сотрудничестве компенсируется.
Сообщает что выезд/консультация - не нужна, пропадает.
Мы крупный подрядчик, делаем дом.
- Откликаюсь.
4. Мы подрядчики, взяли 6 этажей.
- Ок, все работы по предоплате, если готовы - приеду. Ок - приезжай.
На месте: - Ну аванса нет, но можем через неделю закрыть КС. Если аванс очень нужен то должен это доказать руководству. Еще руководство может подумать, что есть коррупционная составляющая, поэтому КС будут дальше закрываться 1 раз в месяц. То есть меня обманул он по телефону, а теперь предлагает отработать на 1.5 млн., а потом они рассчитаются=))
Резюмирую: Наверно, есть толковые "посредники", но такие мне пока не встретились. По большому счету - ищут лохов, которые будут готовы без каких-либо гарантий, выполнить значительный объем работ, плюс ощущают себя начальниками над теми - кто решил с ними сотрудничать. Работать можно только понимая и оценивая все риски.
Делитесь своим опытом.