Здравствуйте, мои уважаемые читатели!
В прошлом рассказе я остановился на том, как попал на работу в недвижимость. Сегодня хочу вам рассказать о первых днях работы в риэлтерской компании, первых сделках и опыте.
Итак, съездил я на собеседование и был принят на работу. Не забываем, что это были Девяностые годы. В компании, куда я устроился было аж четыре директора, двое из них недвижимостью не занимались, а были так называемой крышей. Один был совсем интересным персонажем-хромой, с кучей ранений и шрамов, после немалого количества покушений на свою персону, в виде расстрелов и взрывов.
Офис располагался в подвальном помещении сталинской многоэтажки, где в одной из квартир жил один из директоров компании. Директора в основном занимались игрой в DOOM на компьютерах, кто помнит-была такая игра, потом были и последующие выпуски этой игры, лет пять назад последний выходил в продажу. Игра шла веселая, с общением и воплями по внутренним телефонам, ибо столько компьютеров в одном кабинете не было. Слушать это было прикольно, Вася, сзади, стреляй, или Вася, иди сюда, мы гранатомет нашли.
На входе в подвал сидел охранник в милицейской форме-реальный сотрудник органов. Тогда их нанимали для охраны объектов и людей, просто за малое количество долларов, ибо оплата сотрудников от государства составляла копейки, на которые прожить было невозможно.
Слом моих шаблонов произошел сразу, фактически в первые дни, после начала работы. Я узнал, что существует практически только один работающий способ рекламы компании, а также квартир на продажу, либо покупку, а именно газета «Из Рук в руки». Меня сразу, без всякого обучения допустили до работы на рекламном телефоне, объяснив, что мое дело-взять трубку, записать что требуется клиенту, продать, купить, обменять, данные по недвижимости, примерную цену и телефон клиента, все. Потом мол, придешь к руководству, тебе объяснят, что надо делать с каждой из заявок. На мой вопрос, а где еще брать клиентов, последовал ответ, который в последствии сломал мне первый шаблон, ибо на курсах нам преподаватели вещали о различных способах рекламы риэлтерских компаний и необходимом поиске клиентов. А тут последовал ответ руководства-не волнуйся о клиентах, в понедельник приедет Валера, все будет.
В первый день дежурства на телефоне, произошел и второй слом шаблона. Позвонил клиент с вопросом, о продаже комнаты в коммунальной квартире, на минуточку-не приватизированной комнаты, то есть принадлежащей городу Москве. Естественно, меня на курсах учили, что продать можно только приватизированную жилплощадь. Но, телефон клиента я записал, пошел к руководству, мне было сказано, мол нет проблем, вот телефон, звони Мише. Позвонил.
Миша оказался директором другого агентства недвижимости, специализирующегося на сделках с неприватизированным жильем. Происходило это следующим образом-у агентства на директора было выкуплено куча разваленных, фактически не пригодных к жизни в них, никому не нужных домов, в разных областях нашей необъятной Родины-в Курской, Орловкой, Тульской, Тверской, Московской областях. Дома были в его собственности. Когда нужно было провести сделку, с продажей неприватизированного жилья, на покупателя оформлялся один из этих домов, потом в Московское обменное бюро подавались документы на обмен, этот покупатель получал обменный ордер, который вступал в силу после оформления этого дома в собственность продавца, по которому прописывался в итоге в неприватизированное жилье покупатель. Далее-дом, опять по купле-продаже продавался обратно директору агентства, агентство получало свои триста долларов, а дом был готов к следующей сделке.
Мои две первые сделки с клиентами, взятыми с телефона, произошли именно подобным образом-я продал неприватизированную комнату одному клиенту и купил другому таким-же способом, подобрав комнату в газете из рук в руки. Обе сделки произошли за первый месяц моей работы, агентство заработало две тысячи долларов, заплатив мне четыреста. В те времена, при стоимости однокомнатной квартиры в двадцать-тридцать тысяч долларов, это были очень неплохие деньги, с учетом того, что я сессию у себя в институте, всю закрывал за сто долларов. Заодно я прошел эпопею с газетой «Из Рук в руки», там надо было ездить в приемный пункт газеты, кидать в специальный деревянный ящик квитки, где от руки заполнялось объявление о недвижимости, а газеты покупались стопками, уже старые, именно для пополнения запаса этих квитков, напечатанных на обратной стороне газеты.
В конце хотел-бы сказать. Подписывайтесь на мой канал здесь, будет еще много интересного, и на мой канал в Телеграмм, там со временем будут видео новостроек Москвы и Московской области, с обзорами, описаниями и моими комментариями.
Также хочу пояснить, я так и работаю в недвижимости. Профессионально помогаю в любых операциях с недвижимостью, в том числе с долгами, арестами и другими проблемами, которые сейчас актуальны для моих клиентов. Подбор квартир в новостройках, сопровождение сделки в новостройках, причем не только в Москве, но и по России, и в некоторых других странах, а также консультации по недвижимости осуществляю для Вас абсолютно бесплатно.