Наш самолет снижается над Дохой – городом, где белоснежные пески пустыни соседствуют с зелеными оазисами парков, а ночное небо озаряют огни роскошных отелей и торговых центров.
Агропромышленный сектор здесь занимает всего 0,3% ВВП и 1,2% рынка труда, потому Катар остается зависимым от импорта продовольствия. Особенно востребованы мясо птицы, говядина, баранина, мучные кондитерские и хлебобулочные изделия. Однако выход на рынок требует не только конкурентоспособного продукта, но и знания #бизнесэтикета.
☝️Ислам играет ключевую роль в жизни Катара, включая бизнес. Доверие и личные связи с влиятельными людьми – залог успешных переговоров, а личные встречи здесь ценятся гораздо выше электронной переписки.
👨🦱В катарском обществе строгая иерархия: возраст и статус имеют большое значение, а компании работают по принципу централизованного управления.
👍Английский широко распространен, но знание нескольких фраз на арабском поможет расположить к себе партнеров.
🤝Официальное приветствие между мужчинами — рукопожатие. Женщинам следует дождаться, пока катарец сам предложит руку; в противном случае достаточно улыбки и кивка. Некоторые катарцы вместо рукопожатия кладут руку на сердце — это знак уважения.
🤵♂️Дресс-код консервативный: мужчины носят темные костюмы, женщины — закрытую одежду, прикрывающую колени и локти.
🗣Катарцы ценят спокойную манеру общения и негативно воспринимают агрессивные споры и громкий тон. Хороший переговорщик проявляет уважение, терпение и готовность к обсуждению деталей. Торг — важная часть деловой культуры.
🎁Подарки на первой встрече приветствуются, но должны быть качественными и красиво упакованными. Запрещено дарить алкоголь и изделия из свиной кожи.
Подробнее познакомиться с правилами бизнес-этикета, а также узнать о деталях организации поставок продукции в Катар можно в разделе «Библиотека экспортера».