Такое мы уже однажды проходили. Никому не известный молодой агрегатор Яндекс.Такси очень резво начал возить людей по смешным ценам. Иной раз поездка выходила дешевле, чем на автобусе. Частные автопарки выли, но власть только разводила руками: "Конкуренция! А как вы хотели? Рынок - он такой". Частные автопарки покрутились-покрутились, да и сложили карданы стопочкой. Что? У современных таксомоторов нет карданных валов? Вот именно! Как и частных автопарков. А когда конкурентов у Яндекс.Такси не осталось, разом куда-то делись и низкая цена поездки, и льготные тарифы для водителей. Да и сами водители стали очень недовольны условиями сотрудничества с агрегатором. Но - всё, други мои: фарш невозможно провернуть назад. Частные таксомоторы если где-то и остались, то только там, куда не добрался Я-Т.
Что-то подобное сейчас происходит в мире розничной торговли. Только вместо агрегаторов Яндекс-Такси выступают маркетплейсы. А мы ж, после супермаркетов, после гипермаркетов, после огромных залов торговых центров, в которых можно купить всё от промокашки до автомобиля, привыкли считать, что и маркетплейсы - это такой один большой магазин. А маркетплейс, по моему суждению, это один большой обман. Впрочем, оставим эмоции и перейдём к моим любимым, хотя и нудным, цифрам.
Как я новый магазин хотел открывать
А потому что плох тот ИПешник, которые не мечтает торговать с соседней галактикой! Вот и я подумал и решил, что 5 квадратных метров, на которых ютятся самоцветы - не только мало, но и очень мало. Надо бы расти вширь. И в глубину. А тут в торговом центре, как раз, закрылся и съехал в небытие очень специфический магазин с названием "Тортомания". Ну, закрылся и закрылся. Зато площадь открылась. Свободная торговая площадь с площадью в 64 квадратных метров. Плюс своя подсобка! Это, скажу я вам, интересная штука!
Правда, есть одно "ну": от входной группы та секция не видна вообще никак. По пляжным меркам - вторая линия, спиной к пляжу. Поэтому и цена за аренду ниже: всего 1400 рублей за "квадрат", против моих сегодняшних 2500. Но меня сейчас видно даже с улицы, особенно когда иллюминация включена.
С самоцветами такое пространство покрыть... ну, не знаю. Всё-таки, Омск - это не столица российского туризма, и по улицам у нас не ходят табуны приезжих в парео и сомбреро, потягивая самбуки. Словом, избыточная площадь для самоцветов. Ищем что-нибудь другое.
"Что-нибудь" для меня показалось организовать ещё один магазин по розничной торговле товарами для хобби и моделизма.
Ну, как бы в двух-трёх километрах от меня есть "Детский мир", есть "Леонардо" и есть "Рич Фэмили" - всё это сетевые магазины - в которых можно купить какие-то наборы для моделизма, основной клей и такие же основные краски и кисти. Но, например, выбор моделей там небольшой, а химии для моделизма и специализированных инструментов нет совсем.
Да, Омск - мегаполис, и жителей в нём больше миллиона, но магазинов для моделистов - только один. И тот - на другом берегу Иртыша. И у того - ассортимент не самый насыщенный.
Словом, почти решено: открою второй подобный магазин. Уж что-что, а милиооный город-то как-нибудь поделим. С тем и сел составлять бизнес-план.
Бизнес-план идеи розничной торговли товарами для хобби и рукоделия
Что мне было известно? То, что арендная плата за торговую точку в 64 квадратных метра будет составлять 89 600 рублей. Ещё около 5 тысяч рублей будет уходить на оплату коммунальных услуг в торговом центре: вывоз мусора, отопление и освещение отдела. Для ровного счёта, получается: 100 тысяч в месяц только за то, что у тебя есть аренда площади. Даже если ничего не продано.
Дальше мне стало интересно: а где приобретать товар оптовыми партиями, чтобы затем сбывать его в розницу с соответствующей наценкой? Как оказалось, в России вполне хватает производителей и различных наборов, и красок для моделизма, и всякого рода дополнений и химии. И даже вполне охотно многие готовы сотрудничать с предпринимателями, обещая скидки на оптовые закупки. Аж 30%. Это максимум.
При этом сами оптовики тоже вполне себе успешно торгуют в розницу, в том числе и в интернете. То есть, выше розничной цены того же производителя прыгнуть сложно, особенно если тот же самый производитель заявляет: "Купи у меня на пять тыщ, и доставка куда угодно будет бесплатной". Правда, непонятно: почему автодилерам можно ставить космическую наркутку на автомобили, и автозаводы на это никак не реагируют и не демпингуют. А тут...
Словом, отталкиваемся от этих 30%. Ну, хорошо, увеличим до 40% за возможность забрать товар здесь и сейчас, а не ждать неделю доставки (хотя, кого это останавливает - всего-то недельку). Из этих 40% будет оплачиваться и аренда, и зарплата, и налоги, и мой собственный интерес в этом всём. Это при условии, что не надо пополнять и менять ассортимент магазина. А его менять и пополнять надо.
Сколько надо продавать товара, чтобы окупить аренду магазина
Ну, давайте считать: 100 тысяч в месяц - столько надо отдать за аренду. А нам же товар достаётся со скидкой - мы договорились - 40% от розничной цены. То есть, из каждых 100 тысяч выручки, придётся 60 тысяч откладывать на пополнение товара. И только 40 тысяч будет уходить на оплату аренды. Очевидно, маловато будет. Надо бы в 2,5 раза больше. Получается, 250 тысяч выручки в месяц позволят нам восстановить объём проданного товара и оплатить аренду торговой площади.
Добавим сюда оплату налогов: 6% от суммы дохода. Получается: 250 000 * 0,06 = 15 000 рублей - ежемесячный налог на прибыль. Если сидеть на "упрощёнке 6%". А это, значит, ещё 24 тысяч в товар. Вот уже выручка в месяц должна быть 275 000 рублей. Добавим сюда ежемесячных 6000 рублей обязательных отчислений ИП. Ещё 8000 плюс к выручке.
Зарплату надо? Надо. Я хочу ежемесячно от отдела получать - хотя бы - 50 тысяч рублей в виде моей чистой прибыли, которую могу тратить на собственную жизнь и питание. То есть, к выручке добавляем ещё 80 тысяч рублей продаж, чтобы получить свои 50 тысяч.
Итого в месяц должны быть продажи в объёме 365 000 рублей. Или 14 000 рублей ежедневно, при условии, что у меня будет один выходной в неделю.
Как маркетплейсы губят розничную торговлю
А вот тут-то и оказывается, что все расчёты накрываются медным тазом: потому что маркетплейсы - а это не продавец, это просто торговая площадка, рынок - в разовом порядке объявляю "День АФИГИТЕЛЬНЫХ скидок"! И рушат розничные цены на радость покупателю. При этом в лёгком шоке оказываются и сами продавцы площадок, и владельцы оффлайн-магазинов. Торговать по ценам ниже, чем оптовая они физически не могут. И несут убытки. Но маркетплейсы свою прибыль полчат всё равно - через них идут деньги, поэтому свой кусок пирога откусывается ими в первую очередь.
Можно, конечно, возразить, если маркетплейсы такие алчные, то почему не разоряются до сих пор предприниматели, которые на них торгуют. А они и разоряются! Только для нас с вами продавцы с Озона, ВБ, Я-М'а - просто набор букв. Мы их и не запоминаем - мы смотрим на ценники. А ценники пишет маркетплейс, увеличивая количество продаж, и откусывая не кусок - кусище - денежного пирога, которого не достаётся розничным торговцам.
Я разговаривал с возможными потребителями и всем им задавал один и тот же вопрос:
- Будете ли вы ждать доставку 10 дней или купите товар здесь и сейчас, но за это придётся переплатить 40% от стоимости?
Ответ был одинаков: "Подождём - куда спешить? А деньги экономятся".
Реально ли получать прибыль с магазинов для хобби и рукоделия
Реально ли обеспечивать магазин ежедневной выручкой в 15 000 рублей, чтобы получать прибыль 50 тысяч рублей в месяц?
Ну, с очень существенной натяжкой, если изначально в магазин будет вложено порядка 10 миллионов рублей в товаре. Хотя тут есть альтернативы: 10 миллионов, вложенных в банк на депозит под 14,5% годовых будут приносить 120 тысяч рублей ежемесячно.
Спрашивается: ну, и нужен ли мне тот магазин на таких условиях?
А вот тут я размышлял: можно ли заработать на жизнь своим ремеслом, которое умеешь делать лучше других:
А ещё у меня есть акция: Новосёлам - скидка! Тем, кто хочет сделать ремонт - тоже. В минус 10% от всей суммы стройматериалов, которые они выберут на Яндекс-Маркете. При условии, что сумма заказа будет не меньше 10 тысяч рублей. Выбор товаров по ссылке:
Реклама. ООО «Яндекс Маркет», ИНН 9704254424, erid: 5jtCeReNx12oajvE3rPXGiT
Ваши Сказки в каске, © 2025 год