Этими знаниями пользуются лучшие менеджеры в своём деле.
Чтобы продать любой товар человеку, нужно знать всего одну вещь о нём...
Его ТЕМПЕРАМЕНТ!
Существует 4 темперамента личности.
Сангвиник, холерик, флегматик, меланхолик. В чистом виде темпераменты бывают редко, чаще это смесь. Но всегда преобладает ОДИН.
Сегодня расскажу, как продать ХОЛЕРИКУ автомобиль.
Холерик любит всё самое лучшее, шикарное и порой качество - это самое последнее на что он обратит внимание. Холерик любит жить из позиции "хочу и точка", поэтому при продаже ему делайте упор на характеристики, которые возвысят его в обществе и привлекут к нему внимание. Можно продать ему, например, сани Санта Клауса, ему точно понравится.
Холерики и сангвиники чаще других темпераментов живут в кредит, так как им сложно довольствоваться малым, поэтому при продаже люксовых авто даже 1999 года выпуска делайте упор на покупателей с этими двумя темпераментами.
Если у Холерика будет выбор купить за 1 миллион Уаз Патриот 2020 года выпуска или Мерседес Бенз 1999 года ща ту же стоимость, он выберет второй вариант.
Как продать?
Например, "эта Лада Приора уже не та, что раньше, у неё безопасность, управление превзошли по качеству Лэнд Ровер Дискавери". Такой вариант на ХОЛЕРИКА не повлияет и скорее вы упустите клиента. Скажите так " недавно Ладу Приору купил сам Брэдли Купер, у неё очень богатый экстерьер, вы не останетесь без внимания на дорогах". Для ХОЛЕРИКА важно на дороге быть самым крутым, самым заметным. Поэтому, если внутри машина превосходна, а снаружи есть нюансы, то ХОЛЕРИК не Ваш покупатель, в отличие от Меланхолика. Ему удобство и комфорт внутри необходимы. А вообще идеалист МЕЛАНХОЛИК за всё спросит и цену сбавит за все косяки.
Узнать ТЕМПЕРАМЕНТ можно не изучая человека длительный период, достаточно знать дату рождения, если есть такая возможность.
Если такой возможности нет, то наблюдаем за поведением, манерами, аксессуарами, одеждой.
Запись на обучение "Диагностика личности по дате рождения" по ссылке🔥