Мария Бабкина, модель, основательница модельного агентства MaryWay
«Я просто пришла в модельную школу, услышала цену 110000, это были очень большие деньги и после просто ушла. Через три года меня позвали туда преподавать. Ещё через полтора года я заняла их место».
Я — Мария Бабкина, основатель, неугомонный вечный двигатель, идейный вдохновитель и душа модельного агентства MARYWAY.
На данный момент, у меня уже открыты четыре офиса: Екатеринбург, Казань, Санкт-Петербург и Москва. Прямо сейчас мы работаем над открытием пятого офиса в Краснодаре, рассматриваем варианты для открытия собственной франшизы и выпускаем абсолютно уникальный проект — школу телевидения. И, да, если вы думаете, что это все начиналось так, что я лежала и думала, что когда-нибудь сделаю свое агентство — вы ошибаетесь.
Всю свою осознанную жизнь мечтала стать именно моделью. В 17 лет переехала в Москву, жила в общежитии, училась на инженера теплоэнергетика-теплотехника в Московском энергетическом институте. Я не хотела туда поступать и в один прекрасный день, лежа на кровати, подумала, что «все!». Надо наконец пойти в агентство и попробовать себя в качестве модели. Я поняла, что прямо сейчас хочу и должна попытаться осуществить мечту, начала искать модельные агентства и в первом же услышала сумму 110000, это были очень большие деньги и я просто ушла. Через три года меня позвали туда в качестве преподавателя. Ещё через полтора года я заняла их арендное место.
Ещё до открытия первого агентства я много работала: это и несколько показов в Милане, Париже, и преподавательская деятельность в других модельных школах, и на неделях моды в Москве, где мы работали с Mercedes-Benz и Moscow Fashion Week. Также я работала на телевидении: «Подиум с дизайнерами».
«Модный приговор», «Шопоголики» — это все был колоссальный опыт, который очень сильно помог в развитии. Для журналов, конечно же, тоже снималась, в том числе европейских.
Но о масштабировании я даже не задумывалась вплоть до 2020 года. Меня всегда вдохновляли мои модели! В какой-то момент они стали активно просить меня проводить курсы и онлайн-консультации. Я, в свою очередь, просто отвечала на запросы и делала онлайн-уроки, проводила для девчонок индивидуальные консультации. А уже во время карантина я начала делать свои марафоны, онлайн-курсы на различных площадках. И только после развития в соцсетях, моего масштабирования, в принципе, как эксперта, я нашла команду и, в итоге, решила сделать свое агентство.
Да, действительно можно сказать, что изменения формата жизни из-за пандемии дало мощный толчок для развития и масштабирования. Это были новые возможности, новые зоны роста, которых до наступления ограничений мы не видели. Рост получился вынужденный, но продуктивный!
Когда мы начали заниматься продвижением, сделали Instagram аккаунт, появилась аудитория. К нам шел большой поток подписчиков с разными запросами. Но, в основном, всё-таки, ко мне шли благодаря марафону, который я запустила и рекламной кампании в соцсетях. Я сняла маленькое помещение в 40 квадратов, и сначала я работала одна. Потом появились люди, которые разделили мои взгляды и присоединились: я всегда притягивала единомышленников, есть у меня такая суперспособность. Сейчас у нас есть уже два направления деятельности: во-первых, мы находим интересные лица и обучаем их абсолютно бесплатно. Делаем портфолио и половину расходов, соответственно, берём на себя. Это наше большое преимущество в нише модельного бизнеса, потому что в других агентствах, в принципе, всё платно. Как поэтапно происходит процесс взаимодействия с клиентами: мы находим интересные лица, делаем фотографии, потом проводим экзамен, модели получают диплом и после этого они приходит к букеру и работают напрямую с ним. А мы берём процент с каждой работы. То есть, мы зарабатываем на проценте, это и есть основная деятельность нашего агентства. Также, если говорить об абсолютно новом направлении, то мы работаем с телевидением: это Music Box Russia, World Fashion TV.
Конечно, когда ты идёшь делать бизнес в сфере, где много коммуникаций с людьми, будут сложности. Они появляются сразу, как только ты начинаешь заниматься чем-то новым.
Но, на самом деле, все зависит от восприятия ситуации. Каждый день у меня случаются какие-то проблемные моменты: могут интернет отключить, может модель не прийти или сотрудник уволиться и т.п. Зачастую мне приходится решать какие-то операционные моменты, которые я, казалось бы, успешно делегировала! Нужно поговорить с моделью, иногда провести собеседование для сотрудника, хотя у нас есть hr-специалист и управляющие для решения этих задач. Иногда нужно проконтролировать фотографии, проверить работу букеров, сотрудников, документацию. То есть, все равно мне приходится перманентно все контролировать, но в основном я занимаюсь развитием, езжу в разные города, отсматриваю моделей, арендую помещения, организовываю работу новых офисов, отбираю команду, встречаюсь со СМИ. Масштабирование — это всегда гораздо большая ответственность, за людей, за работу, за проекты. И в этом, мне кажется, главная трудность.
У меня есть хорошее качество, которое помогает мне пережить все трудности и кризисные ситуации: преимущественно, я очень быстро отпускаю. Не думаю в моменте о том, почему что-то случилось, сразу решаю и только потом уже делаю анализ. Это очень важно, потому что есть люди, которые зацикливаются на прошлом, когда нужно просто исправить ситуацию сразу. Этому же я учу сотрудников: чтобы на месте решали проблему, а потом уже делали разбор полётов. Я делаю то, что хочу, иду вперёд и мне плевать, кто и что скажет. Жизнь одна, это меня невероятно стимулирует двигаться дальше, быть лучше, делать больше. Потому что никто не знает, что случится завтра, надо жить полной жизнью и получать удовольствие.