Несмотря на всеобщее заблуждение, времена активной торговли не минули. А даже наоборот, предприимчивые бизнесмены успешно зарабатывают на китайских товарах, выставляя их на продажу с наценкой в 3, а то и 5 раз. Работа с Китаем поможет открыть собственное дело с небольшим стартовым капиталом и минимальными рисками. Главное знать отлаженную схему.
Шаг 1 — Модель бизнеса
Торговля с Китаем может проходить по нескольким моделям:
1. Дропшиппинг. Позволяет закупать небольшие партии товаров, для которых не требуется наличие складского помещения точка достаточно оформить сайт для продаж.
2. Оптовые закупки. Здесь необходимо найти надежного поставщика, который способен продавать товар крупными партиями.
3. Онлайн и офлайн розничная торговля. Данная модель актуальна для продавца с собственной точкой продаж.
4. Совместные закупки. Подразумевает приобретение оптовой партии товара группой лиц. Основной целью является снижение стоимости доставки и приобретения товара по минимальной цене за счет большого количества.
Шаг 2 — Имеющиеся ресурсы
Основными ресурсами продавца являются время, деньги, знания, опыт и связи. Независимо от выбранной схемы важно грамотно организовать процесс, правильно распределить ресурсы и рационально их использовать. Даже при наличии небольшой суммы денег, но с четким пониманием схемы работы, правил ценообразования и способов продвижения товара можно опередить конкурентов и добиться успеха.
Шаг 3 —Товарное направление
Прежде чем начать работать с Китаем важно определиться каким именно товаром планируется покорять покупателя. Специальные сервисы дают возможность определить спрос на конкретную категорию продукции. Они помогают определить сколько раз то или иное слово было набрано пользователями в поисковой системе. Если число запросов превышает 10 тыс. в месяц, то можно вводить данный товар в продажу.
Шаг 4 — Выбор товара
Новички могут выбирать продукцию широкого спроса с максимальной наценкой. Это могут быть трендовым товары, которые можно реализовывать через одностраничные сайты. Они, как правило, решают боли потребителей или обладают вау-эффектом. Действующие же предприниматели могут расширять имеющийся ассортимент товаров и услуг.
Шаг 5 — Поиск поставщика и проверка его надежности
Основными торговыми площадками для работы с Китаем являются AliExpress, Alibaba Group и Taobao. Закупку следует делать у поставщика, срок продаж на сайте которого превышает 2 года. Также дополнительным плюсом будет его желание обсуждать детали будущей сделки. Честный добросовестный продавец всегда будет на связи и открыто ведет диалог.
Шаг 6 — Расчет рентабельности
Для этого используют формулу: (прибыль / затраты)*100%. Здесь необходимо учитывать, что имеются как прямые, так и косвенные затраты, к которым относится зарплата персонала, транспортные расходы и затраты на привлечение потенциальных клиентов.
Шаг 7 — Изучение условий поставки
Изначально оформляется доставка из Китая. Для доставки небольших партий можно использовать такие опции как «сборные грузы» и «карго». Они позволяют привести товар без задержек на таможне и регистрации ИП. Непосредственная доставка к конечному потребителю, как правило, осуществляется сервисом фулфилмента, который отвечает за сохранность товара, выдает его клиентам или оформляет курьерскую доставку.
Шаг 8 — Поиск покупателей
Основная часть современной торговли идет на просторах интернета. Реализовывать продукцию можно через доски объявления на Авито и Юле, одностраничные сайты или при помощи таргетированной рекламы в социальных сетях.
Шаг 9 — Закупка и тестирование товара
Любая продукция должна соответствовать качеству. Особенно это касается электронных гаджетов и техники. Никто не хочет приобретать дешевую подделку. А как известно плохую репутацию можно очень быстро заработать.
Шаг 10 — Запуск бизнеса
Правильно выбранная ниша и соблюдение подготовительных работ обязательно дадут результат. Всегда стоит начинать с малого. По мере увеличения оборотов и клиентской базы можно задуматься о юридическом оформлении деятельности и работы «в светлую».
Воспользовавшись услугами онлайн-агента Open China можно минимизировать свои риски и снять некоторые груз ответственности. Команда квалифицированных специалистов поможет с выкупом товара, поиском поставщиков, осуществлением контроля качества продукции и доставкой товара.
