КАК БЫСТРО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ📈?
Один из самых быстрых, простых, низкобюджетных и результативных инструментов, повышающих выручку - это кросс-продажи.
Суть инструмента в том, что вы увеличиваете стоимость 1-й покупки 🛍 (стоимость среднего чека) за счёт продажи дополнительных товаров/услуг к основному. Таким образом, за счёт увеличения чека растёт выручка📈
Делимся алгоритмом построения кросс-продаж, которым пользуемся сами и который применим во все сферах бизнеса🙌
1️⃣ЛОГИКА выбора товара/услуги для кросс-продаж. Дополнительный товар должен закрывать потребность более широко, чем основной. Например, смеситель к ванной, майонез к пельменям, 30-и минутный урок по узкой теме, дополняющий основной курс. Подумайте, что это может быть в вашем случае.
2️⃣Грамотное ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Товар/услуга, выбранные для кросс-продаж, должны быть импульсного спроса, недорогие, стоимостью не более 1/3 среднего чека. Клиент не должен задумываться над ценой —
она должна быть для него доступна.
3️⃣Управление МАРЖИНАЛЬНОСТЬЮ товара/услуги. Важно, чтобы мы не только повышали выручку, но и увеличивали прибыль📈. Выбирайте товар с максимальной маржинальностью. А если такого нет - закупите или создайте самостоятельно.
4️⃣Удобное для покупателя РАЗМЕЩЕНИЕ. Это важно и для офлайн и для онлайн продаж. Дополнительный товар/услуга должны быть видны покупателю в моменте, когда он изучает основной товар. Именно тогда происходит выбор и принятие решения - будет ли увеличена “стоимость покупательской корзины”
5️⃣Проработка СКРИПТА ПРОДАЖ. Позаботьтесь о том, чтобы ваша команда имела перед глазами чёткий список товаров/услуг для кросс-продаж, повышающих чек и понимала в какой момент, и каким образом предложить дополнительные покупки, выгодные для клиента🛍
Конечно, в рамках короткого поста невозможно полностью донести все нюансы и фишки повышения продаж, с помощью этого инструмента. Но, даже внедрив то, что мы рекомендуем - вы сможете увеличить выручку от 30% за месяц🔥
А тех, кто хочет получить проработанный и адаптированный под свой бизнес конкретный план действий - ждём на консультации🤝