Замечали, наверно, что иногда при описании квартиры отсутствуют фото кухни, сан.узла...или фасада дома?
Как вы думаете почему? Нет, не из-за забывчивости собственника, а потому что именно эти фото ухудшат восприятие рекламного объявления этой квартиры.
Поэтому, позвольте предположить - не нашли фото сан.узла, значит там всё не очень. Не нашли фото фасада дома, значит там есть что скрывать)
Была у меня клиентка, которой очень не нравились фото фасада её дома. Ещё бы...двухэтажный блочный дом, построенный пленными немцами, ремонт в котором был "никогда".
Она сначала настаивала на том, чтобы убрать их из списка всех фото в объявлении, потом стала конкретно намекать "отфотошопить" их. То есть сделать картинку не реальной, а "приукрашенной".
Потом мадам выдала железный аргумент:
- Главное, что у меня в квартире ремонт. А то, что фасад крошится...это они (покупатели) увидят после того, как им ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРЕПОДНЕСУТ квартиру).
Или НЕ УВИДЯТ ВООБЩЕ, если специалист УМЕЕТ делать нужные акценты.
Чувствуете, как здорово она сместила эти самые акценты?
Это не у МЕНЯ ну очень старый дом, это РИЭЛТОР должен придумать как покупателю не дать заметить этого).
А поступить, наверно, надо так: вот прям завязать глаза покупателю на подходе и снять повязку с его глаз уже в квартире.
Или привести его поздним вечером, НАОЩУПЬ, разбив при этом фонарь над подъездом?
А ещё лучше завесить весь дом маскировочным полотном с нарядным фасадом).
Примерно так:
Покупатель должен настолько очароваться квартирой, что "не заметить" откровенно убогого состояния дома снаружи.
Только вот что интересно, активно оправдывая каждый вложенный в ремонт рубль, продавец не согласен адекватно отразить на цене состояние своего дома.
Как говорят такие продавцы: "Мне же надо продать!". Только почему риэлтор должен показывать чудеса изобретательности с откровенным лукавством?
Я за честный подход. Я готова подчёркивать видимые и находить незаметные сразу плюсы объекта.
Но я не готова к обману, который выглядит как то самое нарядное полотно, закрывающее истинный вид фасада.