Our Angels рассказывает, как артист попадает в капкан постоянных долгов перед лейблом.
Сколько бы артисты ни говорили о сделках-ловушках с лейблами в последнее время, очень мало информации о том, как они заключаются. Отчасти это связано с положениями о конфиденциальности: за исключением артистов, и невозможно точно узнать, что включает в себя то или иное соглашение.
Сделка лицензионная стандартная и как это работает?
Когда артист подписывает стандартную сделку с лейблом, компания дает ему часть наличных, которая поступает прямо на их банковский счет (известный как аванс), который используется, чтобы поддерживать их финансовое положение на плаву, пока они записывают свой альбом, чтобы выделить деньги, которые им нужны для записи. Взамен лейбл получает право собственности на записи этого альбома, известные как мастер-записи, вместе с любым доходом, который получают от продаж и стримов, хотя он обязуется выплачивать артистам процент от этого дохода, известный как
ставка роялти.
При стандартных сделках с роялти важно учитывать, что все деньги, которые лейбл «дает» артисту авансом, в виде аванса и затрат на запись, на самом деле являются ссудой, которую артист обязан выплатить за счет выручки с продаж альбома. Ставка авторского гонорара обычно составляет от 30 до 40 процентов). Если артист получает гонорар в размере 40 процентов, то на каждые 10 руб, который зарабатывает его альбом, 4 рубля идут на погашение того, что он должен лейблу.
Как только лейбл вернет все эти деньги, непогашенный остаток, после гонорары поступят на их банковский счет. Проблема в том, что для этого запись должна принести намного больше денег, чем лейбл вложил с самого начала.
Пример:
Допустим, лейбл дает артисту аванс в 1 миллион, а запись его альбома стоит 200 000. Это означает, что у артиста есть непогашенный остаток в размере 1,2 миллиона рублей. При ставке гонорара в 20 процентов их альбом должен заработать 6 миллионов рублей, прежде чем они окупятся.
Вот, как это работает: 6 миллионов (то, что зарабатывает альбом), умноженные на 20 процентов (то, что артист получает от этих доходов), равняется 1,2 миллиона рублей (то, что артист должен лейблу). С этого момента артист начинает зарабатывать двадцать руб на каждые 10 руб, который зарабатывает их альбом. Из этих 6 миллионов 1,2 миллиона покрывают расходы на продвижение и запись, а остальные — 4,8 миллиона — идут на лейбл.
Так что же произойдет, если между доходами от стримов, продаж и цифровых загрузок артист не окупится?
По сути, это означает, что им так и не удалось выплатить кредит, который они должны лейблу. Артист по-прежнему получает свой аванс, но — в случае, если они подписали контракт на выпуск нескольких альбомов — остаток их невыплаченного баланса переносится на их следующий альбом. Допустим, они все еще должны лейблу 500 000 за свой первый альбом. Если запись их второго альбома стоит 200 000, теперь им нужно заработать 700 000 на этом альбоме, чтобы выйти на уровень безубыточности и начать зарабатывать гонорары. Если артист получает аванс за свою вторую пластинку — что, обычно так и бывает, — сумма, которую ему придется возместить, будет еще выше.
Помимо аванса и бюджета на запись, во многих стандартных соглашениях о роялти лейбл добавляет расходы на маркетинг и продвижение записи на счет артиста в качестве возмещаемых расходов. Вернемся к примеру из предыдущего: артист получил аванс в размере 1 миллиона и 200 000 на запись своего альбома, оставив непогашенный остаток в размере 1,2 миллиона. Если лейбл вложит дополнительные 200 000 в маркетинг и продвижение альбома, и эти деньги окупятся, артист получит 1,4 миллиона.
В общем, выглядит это не очень привлекательно. Возможно, нет, но стандартные лицензионные сделки могут быть бесценными для некоторых артистов. Артисты, подписывающие стандартные лицензионные соглашения, относительно неизвестны. То, что сделка с крупным лейблом дает новичку, выходит далеко за рамки аванса и бюджета на запись. Для неузнаваемых групп или многообещающих групп лейбл действительно обеспечивает известность, поддержку A&R и распространение.
Итак, лейбл подписывает артиста; развивает артиста; отправляет этого артиста в тур с большим количеством популярных исполнителей; помогает заявить об артисте, находит уникальность; делает их известными, что может привести к популярности на радио. И затем распространяет их физические виды продукта. Это действительно важно - Лейбл - Творец Звезд.
Так делаются узнаваемыми, нарицательные имена.
Сделка 360!
Как это работает?
По соглашению 360 лейбл имеет право на часть денег, заработанных за все, что артист делает, связанный с его карьерой артиста. Это может включать, помимо прочего, доходы от продаж пластинок и стримов; концерты; товар; иные сделки; лицензирование (размещение музыки исполнителя в фильмах, сериалах, рекламе и видеоиграх); артисты зарабатывают деньги, сочиняя песни для других артистов; и даже сниматься в кино и сериалах.
Пример: в 2005 году Мадонна подписала крупный контракт на 360 с Live Nation, охватывающий целое десятилетие и требующий, чтобы она выпустила как минимум три альбома. В то время генеральный директор Live Nation сказал, что в обмен на предоставление Мадонне ряда крупных авансов, подписного бонуса и акций — по сообщениям, на общую сумму 120 миллионов долларов — компания получит часть доходов от «всего, что Мадонна будет заниматься музыкой в течение следующих десяти лет в любой точке мира, включая гастроли, частные мероприятия, студийные альбомы, DVD, фильмы и телевидение».
В середине 2000-х все чаще заключались контракты на 360. Стандартная сделка с лицензионными отчислениями на физический продукт не приносила достаточного дохода, чтобы поддерживать лейблы. Не имеет значения, какой процент прибыли от продаж, если никто не покупает. Произошел сдвиг в менталитете: лейблы почувствовали, что создают не только музыкальных исполнителей, но и артистов и знаменитостей, которые сейчас получают работу, рекламные контракты и зарабатывают деньги на турах, но при этом лейбл не получает денег.
В сделках 360 лейбл берет определенный процент от всех доходов артиста, и этот процент применяется ко всему.
В сделках 360 каждый конкретный поток доходов имеет свое собственное распределение аванса и прибыли. например, артист может получить аванс в размере 5 миллионов за выпуск пяти альбомов с 20-процентной ставкой роялти; аванс в размере 10 миллионов за три концертных тура с разделением прибыли 70/30 в пользу артиста; и аванс в размере 5 миллионов на продажу товаров с разделением прибыли 80/20 в их пользу. Все, что не охвачено этими конкретными договоренностями, попадает во всеобъемлющую «дополнительную» категорию. Деньги, полученные от дополнительной деятельности, распределяются в соответствии с единой установленной ставкой, которая обычно составляет от 20 до 50 процентов для лейбла.
Как это работает?
Если бы лейбл дал артисту аванс в размере 10 миллионов, а он заработал на гастролях 15 миллионов, можно было бы подумать, что артист просто присвоит свою долю дополнительных 5 миллионов. Но в сделке с перекрестным обеспечением артист не получит эти деньги, если он полностью не возместит все свои другие авансы. Если артист по-прежнему должен лейблу 5 миллионов за аванс от продаж товаров, их дополнительные гастрольные деньги будут вместо этого засчитаны в счет погашения этого долга.
Сделка с чистой прибылью. Как это устроено?
В сделке с чистой прибылью лейбл выплачивает артисту аванс наличными, вкладывает деньги для записи их альбома и берет на себя расходы на его маркетинг и продвижение, и все это подлежит возмещению. Как только пластинка начинает приносить деньги, лейбл забирает 100 процентов этих доходов до тех пор, пока они не вернут все деньги, которые они передали артисту. С этого момента артист и лейбл делят чистую прибыль от альбома артиста. Это соотношение обычно колеблется от 40/60 (в пользу лейбла) до 90/10.
Допустим, лейбл заключает с артистом сделку с чистой прибылью 50/50 с авансом в размере 200 000, 200 000 на запись альбома и 200 000 на маркетинг и продвижение. Таким образом, у артиста остается непогашенный остаток в размере 600 000. Первые 600 000 долларов, которые зарабатывает их альбом, идут прямо на лейбл. После этого за каждые 10 руб, который зарабатывает их альбом, они получают 5 руб, и лейбл получает 5 руб.
По сравнению с другими сделками, сделка с чистой прибылью значительно более благоприятна для артиста: артисты могут выйти из долга даже быстрее, чем в стандартной сделке с роялти или 360, и как только они это сделают, они получат гораздо большую долю гонораров. Примечательно, что хотя Канье Уэст в начале своей карьеры подписал стандартное соглашение о гонорарах с Universal, он заключил с лейблом соглашение о разделе прибыли для своего шестого альбома Yeezus, в соответствии с которым он делит чистую прибыль от записи со своим лейблом 50/50.
Все это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой. В чем подвох?
Во-первых, очень немногие артисты могут заключать такие сделки. «Не так-то просто заключить сделку с лейблом 50/50. Вы должны действительно принести что-то к столу».
Кроме того, сделки с чистой прибылью часто не так просты.
В типичной сделке с чистой прибылью лейбл взимает с артистов накладные расходы, которые покрывают расходы на содержание лейбла — выплату заработной платы, аренду офиса и другие деловые расходы. Накладные расходы рассчитываются как процент от валовой выручки от альбома исполнителя — деньги, которые лейбл берет сверху, прежде чем прибыль будет разделена. Эта накладная плата может достигать 20 процентов, обычно она составляет от 3 до 10 процентов.
Вернемся к описанным предыдущим примерам, когда лейбл заранее инвестирует 600 000 в альбом. Без накладных расходов, если альбом приносит 3 миллиона брутто, лейбл получает первые 600 000 дохода, а затем делит оставшиеся 2,4 миллиона поровну с артистом, так что каждый из них получает по 1,2 миллиона. Но если учесть накладные расходы в размере 10 процентов, лейбл вычитает эту сумму из 3 миллионов брутто (комиссия в размере 300 000), прежде чем разделить то, что осталось (2,1 миллиона), с артистом. Артист забирает половину (1,05 миллиона), а лейбл получает половину плюс накладные расходы (1,35 миллиона).
Есть ли какие-либо другие скрытые платежи, о которых нужно беспокоиться артистам?
В дополнение к накладным расходам лейбл может взимать с артиста плату за распространение их альбома на потоковых сервисах, а также за производство и продажу физических копий их записи. Как и накладные расходы, плата за распространение (которая может достигать 10 процентов) рассчитывается как часть валового дохода от альбома и вычитается из верхней части.
Вернемся к предыдущему примеру, но теперь учтем 10-процентную накладную плату и 10-процентную комиссию за распространение. Альбом собирает 3 миллиона, лейбл получает первые 600 000. Осталось 2,4 миллиона денег. Лейбл берет накладные расходы в размере 10 процентов от валовой суммы (300 000) и дополнительную комиссию за распространение в размере 10 процентов от валовой суммы (300 000), что сокращает этот денежный фонд до 1,8 миллиона. Сумма делится с артистом, и обе стороны получают по 900 000. Но когда все сделано, артист заработал 900 000, а лейбл — 1,5 миллиона.
Следует отметить, что накладные расходы и комиссионные за распространение в размере 10 % будут самыми высокими из возможных. Тем не менее, сборы в этом диапазоне не являются чем-то необычным.
Хотя некоторые структуры сделок по своей природе более справедливы, чем другие (например, сделка с чистой прибылью по сравнению со стандартной сделкой с роялти), нельзя обойти тот факт, что шансы с самого начала складываются против большинства артистов. Артисты оказываются в убытке еще до того, как они прибывают в студию для записи, и их единственный путь к прибыльности — это достижение высоких целей в области стриминга и продаж, которые для большинства артистов просто недостижимы. По крайней мере, это «отраслевой стандарт».
Кажется, единственный способ сделать это для артиста — избегать подписания контракта, как только он будет представлен им, и сначала нанять лучшего юриста, которого возможно. Без представляющего адвоката, нет предела тому, насколько сильно лейбл может обокрасть артиста.
Поэтому простой прозрачный путь, когда ты оплачиваешь минимальную сумму за размещение на витринах, без каких либо процентов и скрытых в последующем комиссий и получаешь обговоренный чистый процент прибыли с любого вида монетизации музыки, при этом совершенно не затрагиваются части получения прибыли лейблом с концертов, артистических контрактов с рекламодателями и т.п.
За прозрачностью к нам - Our Angels.
Свои демки присылай через форму или на почту:
info@ourangels.ru