Иван Иванович — владелец завода в России. Ему нужно приобрести запчасти для станков.
Сначала он обращается к отечественным производителям деталей, но условия ему не подходят. Поэтому он решает начать работу с Поднебесной.
Но как начать и не прогореть? Давайте рассмотрим основные варианты работы с КНР.
Шаг 1. Определить лучший вариант работы с Китаем
Поездка напрямую в Поднебесную
Сейчас туризм под запретом, поэтому Иван Иванович может подать заявление на получение виз в посольствах или консульствах КНР с торгово-экономической целью. При этом ему могут отказать в выдаче визы.
Если одобрят, то для въезда в Китай потребуются следующие документы (кроме Гонконга):
- загранпаспорт, который будет действительным еще минимум 6 месяцев от даты окончания поездки;
- отрицательный результат ПЦР-теста не старше 48 часов и тест на антитела;
- Код здоровья.
По прибытии, ему предстоит пройти 10-дневный карантин (7 дней необходимо провести в госучреждении и 3 дня — дома).
Если Иван Иванович приедет без китайского представителя, поездка окажется безрезультатной: денег и сил будет потрачено много, но договориться ни с кем не получится из-за языкового барьера и незнания нюансов работы с китайскими производителями.
Поиск поставщиков на b2b маркетплейсах
На Alibaba, Made-in-China и Global Sources работают сотни компаний. Некоторые занимаются трейдингом, но можно найти и производителей. Продают как мелочь вроде рюкзаков, так и сложное оборудование (например, стоматологические установки).
Иван Иванович может либо подать объявление на изготовление необходимых запчастей и выбрать подходящее предложение; либо напрямую писать продавцам и предлагать заказ, если условия подходят. В любом случае, Иван Иванович сильно рискует: он может получить свои запчасти как в идеальном виде, так и с браком. Также при первой сделке с новым поставщиком есть риски в благонадежности поставщика.
О том, как может защитить себя Иван Иванович в такой ситуации, расскажем позже.
Обращение к организациям ВЭД
Иван Иванович решает обратиться в Торгово-Промышленную палату за помощью. Она под ключ помогает найти производителя в Китае, договориться об условиях и заключить договор. Специалисты палаты советуют Ивану Ивановичу оформить резервный аккредитив, чтобы защититься от риска бракованного товара.
Шаг 2. Оформить резервный аккредитив
Резервный аккредитив — это документ, который позволяет получить товар от поставщиков Китая без предоплаты, не замораживая собственные оборотные и заемные средства.
У Иван Ивановича есть два основных пути, по которым он может оформить аккредитив:
- Обратиться в банк напрямую. Если он поступит так, то ему потребуется подать пакет документов и дождаться расчета от банка в течение 1 рабочего дня, открыть расчетный счет, завести обороты в банк, возможно, также потребуется залог. Если условия не подходят (например, слишком дорого), то Ивану Ивановичу придется обращаться в другой банк и дожидаться столько же времени расчета. И так он будет "бегать" из банка в банк, пока не получит подходящее предложение.
- Зайти на площадку, на которой работают несколько банков с возможностью получить множество предложений по одному пакету документов.
Ивану Ивановичу как раз попадается такая площадка в интернете. Он регистрируется на маркетплейсе FINLEO, заполняет информацию и подгружает сканы контракта. За 1 день он получает сразу 5 предложений от иностранных банков.
Сумма контракта для заключения сделки с продавцом из Китая составляет 302 тыс. долларов
Стоимость аккредитива варьируется от 739 тыс. до 1.847.636 руб.
Экономия: 1.108.636 руб.
Иван Иванович выбирает лучшее предложение и оплачивает аккредитив по минимальной цене, без оформления залога и открытия расчетного счета.
Аккредитив предоставляется производителю из Китая по системе SWIFT, а тот, в свою очередь, отгружает запчасти для станков в Россию.
Шаг 3. Получить заказ и оплатить
Через 45 дней Иван Иванович получает свой заказ. Всё в порядке, товар отличного качества. Он оплачивает всю стоимость продукции продавцу из КНР.
Но в случае, если бы пришли бракованные запчасти, Иван Иванович смог бы указать на нарушение договора и банк не отправил бы деньги производителю.
Так, он смог сэкономить больше миллиона рублей и обезопасить себя от риска получения оплаченного заказа с браком, а также ему не пришлось замораживать оборотные средства компании на срок доставки — 45 дней.