Сегодня поделюсь очень полезной информацией для тех, кто хочет создать бизнес в партнёрстве или жаждет разойтись с совладельцами совместно построенной компании. Встречался с Дмитрием Грицем, адвокатом, автором книги и экспертом по построению партнерств.
Дмитрий несколько лет назад создал новую нишу — проект "Партнерская сессия", в рамках которого предприниматели либо создают свои партнерства и согласовывают точки зрения на будущее, либо расходятся. И началась наша встреча с очень неожиданной фразы: "Если ты можешь избежать партнёрства — избеги партнёрства".
Но как быть, если ощущается, что тебе чего-то не хватает для старта? Знаний, умений, связей, денег? И здесь, по мнению Дмитрия, у нас с вами есть четыре пути:
- нанять потенциального партнёра работником;
- нанять потенциального партнёра консультантом;
- взять потенциального партнёра ментором;
- пересобрать модель бизнеса, чтобы капитал партнёра был не нужен.
Считается, что идеальный партнёр это человек с другими ресурсами и компетенциями, но с теми же принципами и ценностями. Нужно понимать, что самая главная причина всех конфликтов партнёров — обманутые ожидания. Виды партнерств:
- на социальных связях (друзья, семья),
- работающий бизнес + инвестор,
- новый бизнес + инвестор,
- коллаборация брендов,
- внутренние корпоративные стартапы,
- опционы ключевым сотрудникам.
И здесь очень важно ответить на большой список вопросов, чтобы выяснить как каждый из вас относится к той или иной теме. Например, коррупции. Один считает, что можно заплатить за ускорение процесса ответственному лицу, а второй категорически этого не приемлет. По словам Дмитрия, тут нет правильного или неправильного ответа, есть ответы, которые совпадают или расходятся.
Забавный факт: когда спрашиваешь партнёров кто главный, то в женском партнёрстве главных нет, в мужском — все главные.
Интересно, что партнёрство это срочный проект. То есть ещё на начальном этапе нужно определиться на какой срок вы договариваетесь идти вместе.
Очень практичный способ определения долей: стороны принимают, что для страта проекта необходим экономический, человеческий и социальный капитал (связи) и определяют какой из партнёров что вносит и насколько этот капитал влияет на успех предприятия. Причём можно на старте обсудить, что через год или два доли могут быть пересмотрены.
В финале встречи «адвокат бизнеса» поделился очень крутым способом развода партнеров, получивший называние «метод русской рулетки». Суть в том, что партнеры, которые не могут согласовать стоимость своей доли, договариваются продать другому свою долю и один из них называет цену. А второй партнер говорит: покупает он по этой цене долю партнера или продает свою. Бросается монетка и всё, решение принято. Как изящно решается проблема, если кто-то захочет занизить цену покупки или завысить цену продажи, согласитесь? В итоге каждый называет разумную сумму.
#бизнес #партнерство #право #силавнетворкинге #силавбизнесе #силавпредпринимательстве