Почему из-за посредников поднимаются цены в магазинах ?
Ты всего лишь перепродаешь товар - не нужное звено накручивающее цену …
Зачем производителям ты ? , они сами продадут свой товар , а из за тебя он дорожает .
Примерно так воспринимает оптового продавца среднестатистический обыватель.
К сожалению именно такое мнение есть среди населения , которому об этом рассказали по телевизору.
Хочу внести ясность в этот момент , для кого то это будет даже ликбез .
Без сомнений существуют как полезные так и бесполезные игроки на оптовом рынке . Некоторые из них несут пользу, а отдельные компании в силу обстоятельств просто пропускают товар через себя делая наценку.
Начнем с первого , что необходимо знать простому обывателю – существует такая штука как бизнес модели – часть такой модели стандартного производственного предприятия это модель сбыта продукции.
И они бывают разные.
Первый вариант – свой отдел продаж.
Такой вариант является основным . Предполагает что менеджеры работают с клиентами , продают им продукцию предприятия. В таких случаях работа с конечными розничными точками сбыта возможно если товар идет только для сбыта внутри города , где расположено производство.
Вопрос эффективности наемного менеджера отдельная большая и больная тема Даже при такой модели работы предприятия рассматривают работу с агентами для локального сбыта по причине более высокой эффективности и более низких запросах (офис , соц пакет , отпускные , больничные ….
Руководители понимают о чем я )
Менеджеры могут дотянуться до местных магазинов а вот контролировать движение товара и сбыт в другом городе ? Стране ? – это уже совсем не просто с учетом что в каждом городе есть куча магазинов. Как за этим уследить ? никак !
По этой причине и существует отдельное оптовое направление в котором работают разные модели построения сбыта.
Второй вариант – сторонние организации партнеры которым отдают сбыт производимой продукции. Это всевозможные Дилеры , Дистрибьюторы , Оптовые компании. Такие компании и берут на себя продвижение и распространение товара по другим странам , регионам , городам .
Чем отличается Дистрибьютор от Оптовой компании ? – условиями и обязательствами перед Производителем в совместном договоре.
Оптовик свободен в этих отношениях – захотел купил , захотел не купил . Но производитель свободен в своем выборе тоже – захотел продал одному оптовику, захотел продал конкуренту этого оптовика.
Дистрибьютор как правило должен держать планку продаж, но за это получая эксклюзивное право продажи от производителя на закрепленной за ним (дистрибьютором) территории .
И про бесполезных игроков - есть компании через которые производственное предприятие вынуждено продавать свою продукцию. Как так ? - Бывает такое что разными методами руководство производства заставляют (догадайтесь кто и какими методами) продавать свою продукцию только через конкретного оптовика. Конечно это чья то "своя" компания прокладка которая сидит на наценке и страхе производства продавать мимо нее.
Это единственный пример бесполезного участника рынка который я знаю. Имеет место быть, но опустим этот момент.
И вот теперь самое интересное – каждый производитель выбирает свою модель построения сбыта , но уж очень редко производственная компания способна отстроить весь процесс от производства до прилавка не привлекая партнеров для сбыта контролируя весь процесс движения товара .
Производство само по себе не простое дело которое нужно обеспечивать сырьем , рабочими руками , своевременным обслуживание оборудования , складскими мощностями и пр …
Именно по этому в цепочке движения товара от производства до прилавка каждый выполняет свою функцию:
Производитель – производит качественный товар по конкурентным ценам
Импортер – берет на себя вопросы по транспортировке и юридической подготовке товара к продаже в другой стране как правило крупным оптом.
Дистрибьютор – держит складской запас продукции и контролирует сбыт по своей территории.
Оптовик – перемещает товар между городами , либо формирует ассортимент для удобства работы с локальными клиентами в виде магазинов . Так же берет на себя риски по поставкам сырья в отдельные производственные предприятия .
Агент – помогает каждому из выше перечисленных найти сбыт и выполняет функционал менеджера.
Это интересно :
Оказывается фермер, который вырастил картофель, не хочет его возить в разные города, он хочет продавать с своего склада . А магазин которому нужна тонна картофеля в месяц не поедет за ней за 1000 км в другой город к этому фермеру…
Как быть ? Включается цепочка предпринимателей которые берут эти задачи на себя. Один закупает целую машину и везет в свой город , продает локальному оптовику у которого склад в этом городе. Таким образом купив у одного оптовика картофель у другого лук у третьего свеклу , сформировав ассортимент для магазина , локальный оптовик делает доставку или продает со своего склада более меньшими партиями но в одном месте сразу есть разные товары – что удобно для розничного продавца.
Вывод – большинство людей видит результат не понимая процесса. Все эти движения скрыты от глаз обывателя.
Я лишь хочу показать тот факт , что процесс попадания товара в ваш холодильник или на ваши полки в гостиной очень не прост.
И что самое важное – каждый занимается своим делом в этой цепочке.
Каждый участник цепочки выполняя свою функцию и беря на себя риски хочет получить за это денег .
И даже Агент , начиная свой путь в оптовый бизнес , выполняет свою задачу.
Ну так они получают лишние чрезмерные доходы ! – скажет обыватель.
Конкуренция – это то что сдерживает чрезмерные прибыли и заставляет по сути каждого участника цепочки работать на минимальных возможных прибылях , конечно в рамках сопоставления рисков .
Никто не говорит что все работают за еду или три копейки.
Если ты покупаешь товар на 10 млн то ты именно этой суммой и рискуешь. И твоя прибыль с этой партии должна соответствовать. Но это все с поправкой на конкуренцию по этому она минимальна .
Единственный кто мешается под ногами , как ни странно , это наш дорогой гос регулятор.
Именно он придумывает новые системы учета и контроля , что закладывается в цену товара каждым звеном цепочки.
Повышение НДС – увеличивает стоимость товара на каждом этапе его движения по итогу не менее 5 %
Именно повышение цен на топливо влияет на стоимость транспортировки груза.
Все проволочки и поборы за каждую лишнюю бумажку (например инспектор проводит досмотр груза который и так имеет весь набор документов , и хочет взятку чтобы дать добро ) закладывают в стоимость товара для конечного потребителя.
Я вижу что цены за последнее время на многие товары выросли .
Еще я вижу как правительство ищет виноватых (для обывателя) среди бизнеса.
Как человек «в теме» прекрасно понимаю, что никто из участников цепочек движения этих товаров не стал получать в два раза больше доходов , все осталось на прежних уровнях .
Так в чем же дело ?
Вспоминается известная поговорка : «дело было не в бабИне , долбо$б сидел в кабине …»
Думаю вы все поняли )