Пример из моей практики - Пародирование маркетинговой стратегии у более взрослых бизнесменов, ведёт к пустым тратам и разорению!
90% начинающих предпринимателей - теоретики
Из-за известных событий происходящих в мире, количество новых предпринимателей растёт в геометрической прогрессии. Ниже вы почитаете живой пример одной начинающей предпринимательницы из моей практики - как не нужно начинать своё дело.
Она - медицинский работник со сложной семейной жизнью в возрасте 43 лет. Как-то увидела рекламу франшизы оздоровительных услуг с доходом от 300 000 руб в мес при вложениях около 1 000 000 руб!
Дальше мы разберём по пунктам её действия и действия которые были нужно сделать.
Она - позвонила в несколько офисов "Франчайзи" и задала два вопроса 1. Идут клиенты и 2. Сколько они зарабатывают в месяц. Ответы 1. Да, клиенты идут 2. Зарабатываем около 250 т.руб.
Что реально нужно было узнать:
1. Франчайзи до покупки этой франшизы уже занимались предпринимательством?
2. Можно самой выбрать локацию размещения офиса?
3. Сколько денег они тратят на рекламу, аренду и прочие расходы?
4. Спросить контакты франчайзи бросившие (продавшие) эту франшизу.
Она - взяла кредит и вложила собственные накопления. Сняла самый дешёвый офис, наняла самого дешёвого администратора, зарегистрировала ИП, перевела деньги на продвижение, основателю этой франшизы.
Что нужно было сделать:
1. Провести анализ востребованности этих услуги в районе определённом "Основателем"
2. Провести тест по продаже предлагаемых услуг и просчитать предварительную прибыль.
3. Провести предварительный отбор сотрудников.
После этих действий, можно принимать решение о покупке франшизы или пересмотре места локации своего офиса.
Её я встретил через несколько месяцев, после покупки ей франшизы.
Она - Имеет постоянные траты в размере 130 000 руб. (аренда, КУ, ЗП сотрудникам, отчисление на РК). Доход в 50 000 руб от оказанных услуг. Депрессивное состояние и увеличивающиеся долги, раздаёт свои буклеты в людных местах. Принимает абсурдные и глупые решения по спасению сложившейся ситуации + развод с мужем. Виноваты в сложившейся ситуации все - кроме неё.
Обычно я не спасаю такой бизнес - но я взялся. Даже сейчас у меня нет точного ответа почему я взялся вытаскивать её из этой ямы.
Что мы сделали:
1. Уволили администраторов и их место посадили её.
2. Перестали оплачивать РК от собственника Франшизы.
3. Провели тест на присутствие потенциальных клиентов в этой локации.
4. Запустили собственную группу в Соцсетях.
5. Договорились с арендодателем об арендных каникулах на 1.5 мес.
6. Провели ей, обучающие курсы Предпринимательства и офлайн продажам.
Освободившиеся ресурсы направили на собственную маркетинговую и рекламную деятельность.
Через 1 мес: Доход 170 000 руб, расход 90 000 руб.
Через 2 мес: Доход 290 000 руб. Расход 150 000 руб. Вернулись к оплате аренды офиса и наняли одного администратора.
Дальнейшее увеличение прибыли возможно только за счёт предоставления дополнительных услуг (проблематично из-за неверно выбранного офиса) и продажи косметологических препаратов.
Если перевести офис в другую локацию, определённую нами после тестирования, она может выйти на чистый доход от 200 000 руб.
Резюмирую:
Перед началом своей предпринимательской деятельностью, проведите анализ рынка и конкурентов. Составьте первоначальный бизнес-план и разработайте план Б.
Если вы занимаетесь предпринимательством - пригласите специалиста для анализа вашей деятельности и составления плана Б. Проводите периодическое тестирование своего бизнеса.
Спасибо, что дочитали. Если у вас возникли вопросы по любому пункту, буду рад обсудить.
Не забываем подписываться и смотреть мои интересные видео!
Всем Благ!