#конспекты / выпуск 3
Пост длинее обычного, но могу пообещать, если прочитаете, поймете принцип работы маркетинга.
У стойки бара сидит симпатичная девушка. В бар заходят четверо мужчин. Первый подсаживается и громко говорит в пустоту перед собой:
– Я программист, создаю искуственный интеллект, скоро перееду в Кремниевую долину. У меня дорогая машина и много денег, кто хочет ехать со мной?
Девушка его игнорирует. Это был пример медийной рекламы. Медийная реклама направлена на большой поток людей, поэтому создана из стереотипов. Всем нравятся дорогие тачки, все понимают, что Кремниевая долина – это про успех.
Далее подсаживается второй:
– Привет! У меня "Лексус", лофт в центре Москвы и коллекция редкого джаза на виниле. Я знаю, что девушки, как ты, любят такое, Поехали ко мне?
Она его игнорирует. Это была таргетированная реклама.
Таргетированная реклама направлена на определенные интересы человека. Это хороший инструмент для формирования продаж, но не в случае с знакомством с девушкой.
Подсаживается третий:
– Девушка, знаете анекдот про три спицы и колесо? Так вот, втречаются как-то Петька, Василий Иванович и проститу...
Девушка молча отсаживается. Это был плохой контент-маркетинг. Контент-маркетинг основывается на интересах человека. Чтобы такой вид маркетинга работал эффективно, нужно тщательно подойти к анализу целевой аудитории.
Остался последний:
– Здравствуйте! Можно задать вам вопрос?
– Задавайте.
– Почему вы отшили этих троих?
– Потому что я администратор этого бара и считаю отстатки.
– Вы считаете вручную?
– Да, а как еще?
– А вот есть приложение, чтобы считать автоматически. Хотите покажу?
Потом они поженились. Это был пример настоящего маркетинга. Обратите внимание на последовательность действий.
Мужик узнал о проблеме → предложил решение этой проблемы.
Маркетинг – это изучение того, что людям нужно и как им сделать хорошо.
Конспект из книги "Бизнес без MBA" – Олег Тиньков, Максим Ильяхов.
