У новичков на Wildberries одна и та же ошибка – видят, что товар продается, закупочная цена позволяет ставить хорошую наценку, начинают продавать, а он не идет. Расскажу о товарах, которые вас разорят, но именно ими вы, скорее всего, хотели торговать.
Ошибка новичков
Новички привыкли подсматривать у блогеров или искать статьи в интернете, видео на ютубе, где советуют продавать тот или иной товар. На Вайлдберриз заходят тысячи предпринимателей. Теперь представь, что эта масса людей закупает одно и то же.
Представляете какая конкуренция? Самый популярный сейчас слив денег – pop it. Сегодня крупнейшие селлеры ликвидируют эту позицию по минимальной безубыточной цене. Посмотрите, сколько стоят пупырки. Вычтите оттуда себестоимость, логистику, хранение и станет понятно, что наценки не осталось.
Притом что крупные продавцы закупают pop it огромными партиями и цены у них минимальные. Но даже они ликвидируют эту позицию, уходят в ноль, потому что все подряд советуют продавать pop it.
То же самое с подушками-массажерами. Это хороший товар, и на него БЫЛА крутая наценка. Сейчас в эту нишу пошли все подряд и хороших наценок не осталось. Или пистолет-массажер. Тоже была огненная тема. Это тренды, в которых образовалась огромная конкуренция. Но, когда об этом узнаешь, в этот момент спрос падает!
Как правильно выбирать товар
В тренды нужно заходить не на пике. Когда начинаешь торговать на волне популярности товара, в этот момент, во-первых, все заходят, а во-вторых, кто-то продает уже полгода, у него все отлажено и минимальные закупочные цены.
Этот продавец думает, как выходить из тренда и искать новый, который только зарождается. Такая же история с криптовалютой. Закупались, когда тема была уже перегрета, а потом недоумевали, почему же все упало…
Важно определять точки входа – закупаться, когда рост только начинается.
Новички гуглят, что продавать на Вайлдберриз. Но как только списки, рейтинги появились в свободном доступе, значит, с этим уже кто-то работает. Более того, еще десятки тысяч человек ищут эту информацию и читают одновременно.
Важно самостоятельно научиться определять, что продавать.
Не действуй вслепую! Существуют сервисы аналитики, различные инструменты, алгоритмы поиска, выбора товаров.
Еще несколько советов, как не слить деньги на Wildberries
Есть ниши, куда без подготовки идти точно не стоит. Например, если это ваш первый товар, то не начинайте с одежды. Там много заморочек с размерной сеткой, возвратами.
У покупателей есть привычка заказывать сразу всего и много. Примерить, посмотреть, что лучше, и вернуть не понравившийся товар, а платить за перемещения приходится продавцу.
Не беритесь за продукты, цена которых 200-300 рублей. Здесь тоже много нюансов. Допустим, в рознице товар стоит 300, а закупочная цена 100 рублей. В сумму заложены 15% маркетплейса, логистические расходы, затраты на хранение, налоги, которые оставляют от одной проданной единицы рублей 50 или даже 20.
Идеально выбрать товар стоимостью от 1 до 3 тысяч рублей.
Большинство статей, где дают советы, что продавать на маркетплейсах, делается, чтобы поднять сайт, на котором она опубликована в поисковике, так как очень много людей ищут эту информацию.
Авторы не задумываясь пишут, а люди верят и сливают свои деньги. Если все же хочется попробовать, то смотрите, чтобы информация была опубликована не позднее 1-2 месяца назад. Хотя уже в момент публикации популярность товара идет на спад. Если статье 3–5 и больше месяцев, то это уже точно не работает.
К сожалению, все новички делают одни и те же ошибки. Если хочется получить что-то готовое и не тратить время на аналитику, то в идеале лучше пройти наш курс. Это готовые решения, инструменты, алгоритмы, инструкции и сервисы. Нужно просто их применить и у вас будет готовый бизнес на Вайлдберриз.
Читайте ещё: