«Товаров много, все ниши заняты, мне там делать нечего» думает каждый второй. А каждый третий не думает, а ищет способы как занять своё место под солнцем .
Как выигрывать от продаж на маркетплейсе, а не терять или выходить в ноль?
Ответ там👇
Выбор ниши — это первый и самый важный этап на пути к успешному бизнесу. Как же выбрать действительно прибыльную категорию для запуска?
Определиться с нишей помогут IT сервисы для аналитики.
А теперь по пунктам👇
1.Ключевой запрос
Если вы уже определились с товаром, который хотите продавать, то первым делом стоит определить ключевой запрос на маркетплейсе. Например, по запросу «блузка женская» — поиск выдаёт меньше 80 тысяч товаров, а «рубашка женская» — 111 тысяч. Выбираем тот запрос, по которому товаров выдается больше.
2.Анализируем спрос.
Конкуренция - признак востребованности товара.
Огромные цифры в графе проданных товаров говорят о том, что там высокий спрос и там можно заработать.
3.Смотрим статистику средней выручки на одного поставщика.
Если, к примеру, она маленькая, или в категории только пара поставщиков-монополистов, то нет смысла заходить в эту нишу.
4.Упущенная выручка.
Упущенная выручка появляется тогда, когда спрос на товар был, а товара не было (допустим, его не успели вовремя поставить).
IT сервисы автоматически анализируют, сколько товара должно быть в наличии и дают подсказки, что пора пополнить запасы на складе.
5.Процент поставщиков, имеющих продажи.
Бывает так, что только у 100 из 1500 поставщиков в категории товары продаются хорошо.
Такие ниши тоже лучше отсеивать.
6.Среднее количество отзывов на товар.
Выбирая между товарами покупатель выберет тот, где больше положительных отзывов. Но если ниша имеет в среднем 100-300 отзывав и при этом хорошую маржинальность, то попробовать стоит.
7.Средний рейтинг товара.
Можно рассмотреть товары, у которых низкий рейтинг, но хорошие продажи. Если вы прочитаете негативные отзывы у другого продавца, а затем исправите указанные недочеты в своём товаре, исправите ошибки и запустите тот же самый товар, но с улучшениями, то можете достаточно быстро и успешно стартануть. Это классный шанс заработать высокий рейтинг, крутые отзывы и много продаж.
Анализируя эти показатели в совокупности вы неминуемо добьётесь успеха!
Тяжело справиться самому?
Обращайтесь за консультацией и подписывайтесь на мой канал, там много актуальной и полезной информации😉
А так же, жду вас на канале в телеграм🤗
#светланахолодова , #вайлдберриз , #wildberries , #ozon , #озон , #бизнесснуля , #аналитикарынка , #спрос , #выручка