Как увеличить прибыль от работы машин?
Практические рекомендации предпринимателям - владельцам машин.
Если у Вас немного автомобилей (до 10 единиц), занимайтесь коммерческой работой самостоятельно.
Не испытывайте иллюзий по поводу прямых клиентов.
Нужно собрать пул экспедиторских компаний - заказчиков.
Почему это нужно сделать именно самому?
Никакие коммерческие директора, “продажники” менеджеры, не заинтересованы в долгосрочных и правильно выстроенных отношениях с заказчиком более чем ВЫ.
Отношения лучше выстраивать не просто на основании договоров, но и через переговоры, на которых, в идеале, присутствуете ВЫ и равные по уровню ЛПР (лица, принимающие решения)
Это как правило владельцы бизнеса или генеральные директора. Все остальное: цены, расчеты, заявки - безусловно важные вопросы, но второстепенные по отношению к главному. Вы должны лично понимать, как и почему развиваются коммерческие отношения с заказчиком. Иметь возможность самому связаться по любому поводу с ЛПР заказчика. Поэтому - встречи, личные переговоры и постоянные контакты.
Разработайте свою экономическую модель работы Вашего маленького предприятия. Разберитесь во всех нюансах Ваших доходов, особенно с их соотнесением с затратами.
Не руководствуйтесь никакими чужими цифрами при коммерческой работе.
Слышали, наверное, дискуссии “бывалых” автомобилистов. Один утверждает, что за “такие” деньги он лучше дома постоит, да и машина целее будет. Второй - едет, так как машина в лизинге или кредите, и стоять при этом - только увеличивать проблемы. Оба - правы. Поэтому все рубли на километры у всех свои. Чуть позже предложу свой вариант предварительных расчетов Вашей индивидуальной себестоимости
Всем знакомое и мало кому понятное слово “амортизация”.
Ключевой вопрос на самом деле. От его понимания, и самое главное практического применения зависит успех Вашего транспортного предприятия.
Налоговую интерпретацию амортизационных начислений (в довольно широких диапазонах кстати) в части отнесения на затраты при расчете налогов я опускаю. Не потеряйте основной смысл.
Покупая дорогой автомобиль Вы становитесь не просто бизнесменом, но еще и инвестором. На достаточно крупную сумму, и достаточно большой срок. Почти как депозит в банке. Но, в отличие от банка, по истечении предполагаемого срока проекта в распоряжение вернуться не деньги, а устаревший и изношенный на несколько лет автомобиль.
Так вот, чтобы правильно рассчитать свою реальную прибыль (как за все время проекта, за год, за месяц, день, рейс, заказ) и нужно правильно отнести на затраты стоимость своих инвестиций через амортизацию.