Сейчас многие подрабатывают или зарабатывают тем, что продают свои услуги или товары своего собственного производства.Чудесное занятие: ни от кого не зависишь, занимаешься в свое удовольствие, свободный график и так далее. Много преимуществ.
Но есть и проблемы. Например для многих назвать цену, а тем более ее повысить - это реальная проблема. Хорошо, если Вы продаете что-то “письменно” - через интернет-магазин или через социальные сети. Так называть цену бывает проще. А что если называть цену надо голосом? А еще хуже, глядя клиенту в глаза?
Вам становится не комфортно, язык сам собой начинает запинаться, в горле появляется ком, начинается кашель, икота, Вы краснеете, потеете и цена если и звучит, то крайне неубедительно.
В чем тут проблема? Почему так сложно называть цену за свои услуги или товары?
В первую очередь, конечно же тут в очередной раз речь про обесценивание.
В основе могут быть, например, такие идеи:
- Мое время ничего не стоит
- Я ничего из себя не представляю
- Моя квалификация далека до идеальной
- Я сама не идеальна
Часто эти сценарии навязываются нам в детстве нашими родителями, учителями, тренерами, возлагавшими на нас какие-то завышенные надежды и ожидания. Причем очень часто эти ожидания не осознавались ими тогда и уж тем более не осознаются теперь.
Второй вариант, откуда могут “расти ноги” у этой проблемы, это истории про “творчество”, “духовность” и так далее.
Например, одна учительница выгружала в сессии:
- Я должна учить детей духовности, как же я могу цепляться за материальное?!
К слову сказать, ценник на ее уроки был на тот момент в 1,5 раза ниже рынка, с этим она ко мне и пришла.
Так же могу быть идеи, типа:
- Творческий человек выше того, чтобы думать о хлебе насущном
- Духовный человек должен быть голодранцем
- Духовное и материальное несовместимо
- Не в деньгах счастье
Третий из наиболее часто встречающихся вариантов - “денежный потолок”.
Если Ваш (вашей семьи) денежный потолок 100000 р в месяц, то каждая следующая тысяча будет “сливаться” на непонятно что, не принося ни удовольствия, ни пользы. Поэтому, когда Вы захотите поднять цену на свои услуги/товары, у Вас это не получится.
Причины денежного потолка могут быть самые разные! Тут все очень индивидуально. От "Не жили хорошо и начинать не стоит", до "моя сестра во всем лучше меня, у меня никогда не будет так, как у нее" и еще миллион всевозможных вариантов в каждом конкретном случае.
Что же со всем этим делать?
На самом деле лекарство от этой “болезни” есть.
Упражнение 1.
Встаньте перед зеркалом и попробуйте уверенно и четко (обязательно вслух) сказать цену, которая “застревает в горле”. Скорее всего, с первого раза не получится.
Вы почувствуете какие-то ощущения в теле:
- спазм в горле
- сжатие самого тела
- помутнение в голове
Могут быть и другие “симптомы”.
В идеале все эти “симптомы” надо записать на лист бумаги, а потом пройтись по каждому из них отдельно, задавая себе вопрос “Какая идея задает это состояние?”
Например, спазм в горле могут задавать идеи:
- Я не должна (мне нельзя) это говорить
- Мне стыдно это говорить
- Я не могу сказать такое
И тому подобные.
После этого все эти идеи надо рассоздать (Тут есть подробное описание того, как это делается).
После этого надо повторить упражнение сначала. И так до тех пор, пока не начнете называть сумму легко, четко и уверенно.
Упражнение 2 (особенно хорошо работает для повышения цены).
Берете 2 чистых листа А4. Пишете на одном сумму, которую Вам комфортно произносить. Пишете на втором сумму, которую хотелось бы озвучить.
Раскладываете их на полу “как рука положит” (то есть туда, куда руки сами положат эти листы).
Встаете на первый лист и “сканируете” свое тело, чтобы почувствовать ощущения.
Теперь встаете на второй лист и внимательно смотрите, что поменялось в ощущениях тела. Записываете все ощущения на лист бумаги.
Ну а дальше, как и в первом упражнении, каждый “симптом” (изменение ощущения в теле) надо “разложить” на идеи. То есть выписать все идеи, которыми он задается. А потом их обработать.
Повторять до тех пор, пока “пребывание“ на втором листочке не станет совершенно комфортным.
Внимание! В обоих упражнениях может потребоваться от 1 до очень большого количества подходов. Все зависит от вашей конкретной индивидуальной “глубины” проблемы.
Оба упражнения можно выполнять самостоятельно, но порой мы встречаемся с таким материалом в своем внутреннем пространстве, разобраться с которым самостоятельно крайне сложно (а иногда и нереально). Поэтому не стесняйтесь обращаться к специалисту со своей проблемой. Я буду рада Вам помочь.
Успехов Вам и материального благополучия!
Анастасия Смоленская
