Немного расскажу о моём бизнесе. Мы находимся в Санкт-Петербурге, производим женский ассортимент одежды на собственном небольшом швейном производстве. Наше производство имеет всё необходимое оборудование для создания качественной одежды, а так же оборудование для печати по ткани, а главное- золотые руки швей.
Как многие производства, иногда мы принимаем заказы на пошив шоперов, платков и прочей продукции в производстве которой применяется печать по ткани (т.к. на печать мы имеем свободные окна, хоть и конкуренция у нас в Петербурге не высокая, пока не продвигаем это направление. Попросту, нет на это дополнительного времени).
Итак, осенью 2021 года мы получаем очередной заказ от крупной сетевой компании на партию шопперов. Дизайн согласован, ткань выбрана и заказана под данный тираж, но тут как раз и происходит «провал», т.к. заказанная нами ткань совершенно не подошла под печать этого дизайна шопперов. В срочном порядке меняем ткань, заново согласовываем заказ с клиентом, и, в общем-то, всё удачно завершается. Заказ сдан, клиент доволен, ненужная для нашего производства ткань большим метражом на складе. Что делать с тканью, не ясно…
В этот момент в голове всплывает главная и близкая мне идея модного бизнеса - не продавать вещи, а создавать образ жизни. Эта мысль побуждает придумать бренд домашнего текстиля. Тем более, что в планах развития это направление тоже было зафиксировано. Осталось продумать детали. Ткань имеет замечательные характеристики - хлопок в составе, достаточно плотная и с красивым диагональным плетением, а самое главное, водотталкивающие покрытие. Разве не чудо, когда салфетку не так-то просто испортить?
Главная задача заключалась в создании продукта для последующей реализации на маркетплейсах. За месяц, небольшим коллективом, мы проворачиваем работу по созданию продукта с нуля. Мониторим рынок, изучаем то, что продаётся на Озон и на Вайлдбериз. Заметили, что выбранное нами направление - салфетки для сервировки, часто предлагаются в качестве подарка по случаю и без)))
После скрупулёзного рассмотрения, идея продукта готова.
Вот тут начинается самое интересное в моей работе - это творческие поиски. Затратив не один день на поиски, нахожу подходящие дизайны, придумываю упаковку и главное, что параллельно рождается первая миссия бренда - это облегчить задачу вручения подарка! Для реализации миссии, нарисовали и напечатали подарочную коробку (благо в нашей группе компаний есть своя типография, что значительно ускорило воплощение идеи в реальный продукт). Каждый наш комплект мы упаковали в бумагу тишью, и красивую коробку с блестящим логотипом, надеясь, создать настроение праздника для дарителя и одариваемого)))). Сами же картинки были настолько милыми, что выбрать из двух вариантов комплектов ну оооочень сложно!
В ноябре, за короткий срок мы изготовили первые 55 комплектов салфеток с сюжетами сказочных животных. В этот момент выяснили, что необходимо маркировать продукцию. Мы уже давно используем Честный знак, поэтому пропустили этап регистрации личного кабинета. Однако, на маркировку нового товара в среднем уходит три дня (учитывая регистрацию карточек в системе Честный знак). Пока ждём регистрацию карточек товара (если честно, то там тоже возникли свои нюансы), мне настолько не терпелось показать то что получилось, что я в своих соцсетях выкладываю обзор на салфетки. И тут же приходит первый запрос на 10 комплектов от топового салона красоты в Спб, 4 комплекта забирают себе директора, а 6 просят, чтобы выставить на продажу в своём салоне, для «теста». После первых 6 комплектов, за 2 дня мы распродали всю партию в одной точке. В общем, до маркетплейса она так и не доехала 🤗. Более того, в срочном порядке мы дошивали ещё. В итоге за оставшиеся 2 недели до нового года было продано 110 комплектов, что позволило считать нашу идею удачной!
После небольшого отдыха, решили выпустить сезонную коллекцию- Весна, к 8му марта и к Пасхе. Однако, небезызвестные всем события притормозили такое быстрое развитие. Старт продаж был отложен, до понимания ситуации и поднятия настроения. В апреле мы всё же принимаем решение выйти на Озон. Очень долго выбирали между решением выйти только на Озон или ещё на Вайлдбериз. Вайлдбериз, своими последними «улучшениями» как для поставщиков, так и для клиентов очень сильно остудил желание работать там.
Первые шаги на Озоне были сложными, так как поставка маркированного товара на площадку имеет свои особенности, в вопросе оформления документов менеджеры Озона нам очень активно помогали, что не могло не вызвать симпатии к данной торговой площадке. Первая поставка в итоге, получилась к концу мая.
Текст получился не маленький, но надеюсь полезный с точки зрения того, как провал превратить во что-то стоящее. Как сказала мой партнер по бизнесу, Таня - усиливайте сильное. Иными словами, ищите свои сильные стороны и делайте упор на них.
О там как мы регистрировались и поставляли товар, а также наши первые продажи и хоть не большой, но опыт, расскажу в следующей статье. Буду рада комментариям и вопросам))))
P.S. В планах расширять линейку домашнего текстиля и вообще тему «обуютивания» пространства, для этого создаю телеграм канал, где будем делиться идеями красивого дома. Ссылка на наш магазин тут 👇🏼
https://www.ozon.ru/brand/my-magic-home-100258942/
И наш телеграмм канал вот тут 👇🏼
Подписывайтесь, задавайте вопросы или просто приходите пообщаться, буду рада ☺️