Система маркетинга - это набор процедур и методов, которые позволяют компаниям, включая корпорации, продвигать свои товары и услуги на рынке. Корпоративная маркетинговая система определяет, как компания выполняет свои маркетинговые задачи, включая рекламу, продвижение и продажи. Система маркетинга также показывает, как участники процесса выполняют свои роли. К этим участникам относятся поставщики, дистрибьюторы, маркетологи и клиенты.
Горизонтальные маркетинговые системы
Когда компании работают вместе для продвижения продукции друг друга, они развивают горизонтальную маркетинговую систему. Такие совместные предприятия могут возникать, когда известный бренд сотрудничает с новой компанией, чтобы повысить узнаваемость новичка, или когда две известные фирмы объединяются, чтобы представить взаимодополняющие продукты своей аудитории под одной крышей. Кофейный гигант Starbucks и технологический титан Apple работают вместе, чтобы позволить клиентам загружать песни, найденные исключительно в Starbucks, через программу iTunes от Apple.
Вертикальные маркетинговые системы
Стратегия вертикального маркетинга основывается на отношениях между производителями, дистрибьюторами и розничными торговцами. Корпоративные вертикальные маркетинговые системы могут объединять все 3 элемента под одним знаменем. Корпоративный офис контролирует производственные мощности, транспортные услуги и розничные точки продаж. Договорные системы зависят от 2 или более независимых организаций, решающих свои задачи в цепи поставок. В управляемой системе доминирующая фирма координирует усилия всех субъектов цепочки без заключения официального договора.
Гибридные маркетинговые системы
Компании, использующие как горизонтальный, так и вертикальный маркетинг, разрабатывают свои собственные "гибридные" маркетинговые системы. Эти системы используют преимущества горизонтальной системы, такие как сотрудничество и повышенная прозрачность, с преимуществами вертикальной системы, такими как управление цепочкой поставок. Интернет-магазины, включая Amazon, сотрудничают с книгоиздателями, производителями СМИ и бытовой техники для координации продаж и доставки. Производители отправляют продукцию на склады Amazon, а Amazon предлагает значительные скидки и занимается доставкой продукции конечным покупателям.
Система кооперативного маркетинга
Система кооперативного маркетинга позволяет поставщикам работать вместе и создавать собственные стратегии распределения и маркетинга. Поскольку поставщики работают вместе, они объединяют свои ресурсы, сокращают дублирование и снижают свои индивидуальные затраты. Кооперативные системы наиболее заметны в сельскохозяйственном секторе, где фермеры и владельцы ранчо работают вместе, чтобы обеспечить качество продукции и поставлять ее на рынок. Кооператив также решает многие задачи, характерные для вертикальной системы, включая снабжение производителей и распределение готовой продукции.