Почему так получается. Трафик, заявки, продажи - практически все вопросы, которые я слышу на консультациях, именно об этом.
Конечно считать свой продукт лучшим, уникальным, качественным, сарафанным это хорошо. Но, действительно ли он таков? Да и как оценить свой продукт, особенно если это простая перепродажа уже готовых товаров?
На днях проводил консультацию, и задал самый простой вопрос, диалог выстроился следующий:
- Почему вас покупают?
- Нуу, у нас хороший продукт
- А в чем он хорош, как я в качестве потребителя должен это понять?
- Ну, мы об этом пишем везде, вот у нас на сайте написано и в соц. сетях.
- А если я соприкоснусь с вашим продуктом не на сайте, а если я столкнусь с ним на прилавке, где он будет лежать среди конкурентов, как мне понять что именно ваш продукт мне нужно купить? (Абстрактная картина)
- (молчание) Ну так мы не лежим на прилавке...
Из чего мы можем сделать вывод, что сложно сходу ответить на такой простой вопрос. Как только мы выходим за пределы своего нарисованного мира, где решили что наш продукт лучший - случается ступор!
Я понимаю, что задавая вопрос самому себе: Продаю ли я что-то действительное хорошее? Очень страшно принять тот факт, что можешь не найти ответ.
Только тогда, когда вы точно ответите на этот вопрос и стоит переходить к следующим этапам.
Можно ли продавать плохой продукт? Конечно можно, да ещё и как. Но всегда помним о том, что на продажу плохого продукта, и продукта с не проработанной конечной пользой и ярко выраженным эффектом эмоционального удовлетворения покупателя, сложно.
Усилий на продажу таких продуктов нужно всегда в разы больше.
Возвращаемость клиентов, и тем более рекомендации, сводятся к нулю.
Как следствие, возвращаемся к первому этапу. Что если вы задали всё-таки себя такой простой вопрос, и ответ не найден? С этого момента вливания в рекламу будут под вопросом. Крайне рекомендую разобраться с продуктом, прежде чем двигаться дальше. Я понимаю, мы все живем в мире, где останавливаться не принято. Остановишься - умрёшь!
Но суть в том, что если вы не остановитесь, и не изменитесь, вы так же погибнете как проект, просто это будет длиться дольше и болезненней.
Решить эту ситуацию достаточно просто. Делаем выбор в пользу проекта, и берём паузу на разбор того, что продаем, какую пользу несём своей деятельностью.
Есть отличная схема, проверенная временем, выявление недостающих элементов деятельности проекта для самостоятельного устранения, я готов ей поделиться с тем, кто готов задаться этим вопросом, и усилиться.
Стандартная процедура с работой над матрицей продукта, может только устранить самые большие дыры, но не является решением всех проблем. Подавляющее количество проектов находятся в постоянной проработке, и это нормально.
Искренне желаю каждому знать точный ответ насчёт своего продукта. А если хотите найти ответы, читайте выше, и можете обратиться ко мне, дам алгоритмы решения!