Crossbox Kontora — зал функциональных тренировок. Скоро ему будет 4 года. «Я соучредитель зала, старший тренер и управляющий. С 18 лет работаю персональным тренером», — говорит Вадим Березов.
С чего началась работа с Biglion
Фитнес-клуб Crossbox Kontora практически сразу начал работать с Biglion: «Когда мы открылись, стали искать пути привлечения клиентов. Одним из них был Biglion. Нам понравилось, что с самого начала этот купонный сервис приводил достаточно большое количество людей, потому что у него есть своя база — люди заходят на сайт и смотрят, какими бы предложениями воспользоваться, — делится Вадим Березов. — Лично я считаю, что это очень хорошая площадка, которая помогает снизить стоимость товара или услуги и дает возможность что-то попробовать».
Результаты акций
У партнера одна акция, которая запускается постоянно, — это безлимитный абонемент на 1 месяц со скидкой. По словам Вадима Березова, к ним на начальном этапе по купонам приходило 15-20 человек в месяц: «Наши ожидания в этом плане оправдались. Приходили люди, занимались, кто-то из них оставался, продолжал покупать абонементы и становился нашим постоянным клиентом.
Сейчас тоже все хорошо. Естественно, нас уже город знает, поэтому количество посетителей немножко снизилось, примерно до 10 человек в месяц. Но это дает хороший профит на дистанции в полгода-год. Потому что 40% людей остаются в зале, начинают продлевать абонементы, становятся нашими постоянными клиентами и с точки зрения маркетинга это на самом деле окупает себя в 3 раза. Общее количество клиентов за 3,5 года мы не считали. Последний раз я делал срез за полгода — нас посетило 70 человек».
Почему Biglion выгоднее других каналов продвижения
Вадим Березов говорит, что каждый месяц к ним в зал приходит достаточное количество клиентов, поскольку помимо Biglion у фитнес-клуба Crossbox Kontora есть и другие лид-магниты, а не только такие большие скидки. В частности, это бесплатные вводные занятия и различные мероприятия.
«Но в чем выигрывает Biglion, так это в том, что мы не тратим деньги, — делится Вадим Березов. — То есть мы не строим какие-то воронки и вообще ничего не делаем, а просто запускаем акцию, и к нам приходят клиенты. По моему мнению, один из плюсов Biglion — это то, что ты можешь показать себя большому количеству людей в твоем городе».
По словам партнера, посетители могут не остаться в зале по разным причинам: «Это не только потому, что им что-то не понравилось. Просто у них нет возможностей заниматься или у них какой-то период в жизни, который не предполагает тренировки. Но ты все равно им себя показал, они могут порекомендовать тебя своим знакомым, родственникам, рассказывать про тебя в компании друзей, и о тебе будет узнавать большее количество людей».
Что нужно для работы с Biglion
Вадим Березов говорит, что даже если человек приходит с Biglion и не продлевает потом абонемент, все равно есть такой косвенный момент, как сарафанное радио. А еще при работе с купонным сервисом очень важно что-то из себя представлять: «Никто вам не даст людей просто потому, что вы есть. Если вы хотите работать качественно, то Biglion — это вариант. Бизнесу нужно выходить к людям, а не все могут или хотят приходить и платить полную стоимость. Нужны какие-то „плюшки“, какие-то подарки для людей, тогда им проще с тобой познакомиться».
Вадим Березов признается, что сам иногда пользуется Biglion и выбирает предложения. Для него это повод разнообразить выходные: «Я захожу, смотрю, какие представлены бизнесы, какие услуги есть и иногда покупаю купоны. Последний раз это был роллердром.
Я планирую продолжать сотрудничество с Biglion, потому что, как я уже сказал, с тебя не требуется ничего. Ты заключаешь контракт, оформляешь всю информацию на площадке и получаешь профит».
Единственная рекомендация от Вадима Березова для будущих партнеров Biglion — заранее отточить качество сервиса.
#фитнес #фитнес-клуб #биглион #купонный сервис #купоны #продвижение бизнеса #привлечение клиентов #здоровье #спорт