Уже прошло достаточно времени, чтобы блогеры и весь инфобиз понял, как раньше уже не будет.
Одни пытаются выйти на рынок СНГ, другие мучаются в таргетов в ВК, а третьи продвигают свой канал в Telegram. Вопрос, у кого из них больше шанс сделать успешный запуск?
Сейчас Telegram — это площадка, в которой можно делать десятки миллионов рублей. И я расскажу вам, как этим пользуемся мы.
Большая часть статей, рассказывают о банальных вещах - как создать канал в телеграм, как выбрать имя, как найти конкурентов, что такое боты и тд...
В этой статье не будет информации, которую можно просто загуглить, я расскажу вам об уникальных фишках и инструментах, которые вы сможете внедрить сразу после прочтения👇
Также можете напрямую написать мне в телеграм, и узнать ответ на любой ваш вопрос по поводу запусков и рекламы - написать!
🔹 Как выглядит запуск через Telegram-канал?
▫️ Вариант 1.
- Вы делаете анонс бесплатника на любой из своих площадок — канал в ТГ(если есть), блог в Инстаграм* (признан экстремистской организацией) или страница в ВК.
- Создаёте отдельный тг-канал, где будет идти основной прогрев к вашему бесплатнику и продукту.
- Прописываете контент-план рассылки через этот канал.
- Даёте ссылку на регистрацию участникам. Они оставляют свои контактные данные и попадают в тг-канал.
- Вы публикуете контент, в том числе бесплатные материалы (уроки, ссылки на вебинары и т.д.) и даёте возможность оплатить продукт.
▫️ Вариант 2.
- Вы ведёте прогрев в своём телеграм-канале и там же анонсируете бесплатник.
- Прописываете контент-план на период бесплатника.
- Публикуете контент, проводите видеоконференции, даёте возможность оплатить продукт и т.д.
- Удаляете после завершения продаж всё, что касалось запуска ❌
Хотите получить высокие продажи? Какие этапы должен быть в вашей рассылке:
1. Вовлечение аудитории до старта продаж
2. Выдача бесплатной полезной информации
3. Открытие продаж
4. Дожим, пост-продажи, закрытие предоплат и рассрочек
Давайте представим, что мы вместе делаем запуск и пройдём все 4 этапа ⬇️
🔥 Этап 1. Вовлекаем аудиторию
1.1 Даём вводную информацию и объясняем, что будет происходить на канале дальше
Ключевая информация — это даты, программа и бонусные материалы.
1.2 Благодарим за доверие, делимся мотивацией пройти бесплатник до конца и посмотреть вебинар
Это нужно, чтобы поднять доходимость — сейчас особенно актуально, когда все говорят о её снижении в 2-3 раза
1.3 Используем аудиоконтент
В сторис эксперт и блогер поддерживают тесный контакт с аудиторией благодаря тому, что снимают видео в режиме реального времени. В случае с Telegram, классно заходят голосовые или видеосообщения. Задействуйте максимум каналов восприятия. Например, мы даже добавляли музыку, чтобы погрузить участников бесплатника в атмосферу проекта или замотивировать их о чём-то задуматься.
1.4 Создаём ажиотаж и «раскрываем карты»
Скриншоты из презентации, обратный отсчёт — всё это будет работать на увеличение доходимости.
📝 Этап 2. Выдаём бесплатную полезную информацию
В роли бесплатной полезной информации могут выступать урок в записи, вебинар или видеоконференция.
2.1 Показываем, что происходит во время урока
Те, кто пропустил сообщение или опоздал, заинтересуются и подключатся.
2.2 Добавляем интерактив, чтобы проверить усвоение материала и внедрить смыслы
После урока проводим интерактив в формате опроса или любом другом, чтобы не только проверить усвоение материала участниками, но и внедрить смыслы продукта. Опрос может включать шуточные вопросы — главное, чтобы из него считывались ключевые ценности продукта, который вы продаёте.
2.3 Показываем кейсы учеников с явно выраженными проблемами
«Работа, мало времени», «не хватает зарплаты», «нет опыта», «хочется помогать родителям, но нет возможности» и т.д. Это нужно, чтобы аудитория узнавала себя и видела, какие инструменты помогают решить их задачу.
2.4 Показываем кусочки бонусных файлов или презентаций
Для этого можно оставить видимой на скриншоте часть текста, который вызовет интерес, а остальное — заблюрить и рассказать в тексте о том, как получить эти материалы полностью.
2.5 Напоминаем о старте вебинара или урока
Достаточно 4-х раз (например, за 3 часа, за 1 час, за 15 и за 5 минут). При этом старайтесь найти креативные и небанальные решения. Например, предложите за 15 минут до старта сделать зарядку или покажите, сколько будильников стоит на телефоне, чтобы не пропустить вебинар.
🎉Этап 3. Открываем продажи
Когда вы открываете продажи во время бесплатника (даже если это урок в записи), важно не раскрывать все козыри сразу.
3.1 Показываем открытие продаж
Сейчас это лучше делать мягко, без хлопушек и фейерверков. На канале можно выложить живое видео эксперта и команды, которые поддерживают друг друга и радуются, что заняты общим делом.
3.2 Даём на канале четкое описание программы, результатов и тарифов
Если получается много информации, можно оформить её в формате статьи (вроде этой) или teletype или просто дать ссылку на конкретные блоки сайта.
3.3 Закрываем возражения
Первые возражения мы получаем ещё на этапе исследования аудитория из анкет и интервью — участники делятся, что их останавливает перед изучением и внедрением нового в вашей сфере.
На старте продаж и во время бесплатных уроков можно дополнительно вытащить из чатов те формулировки, которые используют ваши клиенты и включить их в рассылку через тг-канал.
3.4 Напоминаем об окончании скидок
У подписчиков, которые так и не решились на покупку, возникает ощущение упущенной выгоды, а мы тренируем аудиторию принимать решения быстро и показываем, что мы держим слово.
👋Этап 4. Помогаем сомневающимся, закрываем предоплаты и рассрочки
Благодаря этому этапу можно увеличить выручку больше чем в два раза.
4.1 Показываем явные выгоды от покупки продукта
Например, если это курс об онлайн-професии и заработке на новых навыках, то можно рассказать об окупаемости обучения и о том, какие именно модули в этом помогут. Старайтесь все выгоды связывать с программой продукта.
4.2 Отвечаем даже на самые простые и очевидные вопросы
Не бойтесь повторяться — не все могли прочитать нужную информацию во время старта продаж.
4.3 Показываем, что происходит с теми, кто уже купил
Например, как они знакомятся в чатах, ставят цели, обмениваются опытом, поддерживают друг друга, изучают доступные бонусные модули для купивших. Те, кто сомневается, увидят, ЧТО они пропускают.
4.4 Рассказываем в деталях о фишках курса, которые помогут прийти к результату
Например, о кураторах, файлах, практических заданиях, созвонах, разборах.
Надеюсь, что теперь вы знаете, какой контент генировать во время запуска через Telegram, чтобы закрыть все задачи. Но не забывайте: запуски не ограничиваются созданием подобной рассылки.
С помощью чего наши эксперты делают запуски со стабильным ROI в 300%? Как мы привлекаем подписчиков в каналы по 20р?
Я выстраиваю экспертам воронки через Телеграм, которые окупается в 300-400%
Помогаю сделать трипваер, и выстроить продажи на холодную аудиторию + привести подписчиков в канал по минимальной стоимости.
Тыкайте на светящиеся слова, чтобы написать мне в личные сообщение, узнать стоимость услуг и получить консультацию.