❗️✋топ 5 причин - почему же нет продаж ? !

1️⃣ Нет фин.расчетов и плана продаж на месяц

Вы должны четко понимать ваши расходы/ доходы и с каким ср.чеком и кол-вом товара / услуг вы достигните поставленного плана.

Пример:

Хотите заработать за месяц 100 000 рублей ? Поставьте менеджеру по продажам план по выручке, который после вычета всех расходов и зарплат составит именно 100 000 рублей.

При марже 20% менеджер по продажам должен сделать выручку на 500 000 рублей. Если средний чек вашего товара 5000 руб., то продать нужно 100 средних чеков.

Это то, с чего я начинаю диагностику бизнеса: фин.модель и декомпозиция

2️⃣ Нет ответственного за продажи

Сталкиваюсь с такими ситуациями , когда менеджер по продажам , он же может быть и руководитель и владелец бизнеса и продает и еще ведет инстаграм, печатает визитки и убирает пол, тогда никаких продаж не будет. Нужны продажи - назначьте ответственного только за продажи❗️

⠀

3️⃣ Нет мотивации для менеджера по продажам

Менеджер по продажам не должен получить зарплату в полном объеме, если не сделал поставленный план по выручке и в тоже время у него должна быть мотивация - продать!

Продам больше - получу больше!

Нужно поставить мотивацию так, чтобы и бизнесу и менеджеру было выгодно. К примеру, поделите план на минимум, максимум и можно даже за перевыполнение плана сделать бонус!

⠀

4️⃣ Нет CRM/клиентской базы

Да, прежде всего, клиентская база это список клиентов с их контактными данными. Но так же стоит в свою клиентскую базу добавлять не только клиентов, с которыми работаете, а всех тех, кто когда либо к вам обращался.

Так вы сможете делать продажи различными способами: отправка смс, отправка email, таргетированная реклама, холодный обзвон или поздравить с днём рождения. Вплоть до того, что вы делайте в базе заметку: какой кофе любит клиент или чай, чтобы предложить, когда он придёт снова ☺️Практиковали в моем проекте - такое проявление заботы очень позитивно сказывается.

*продать людям, которые о вас слышали или были намного легче и дешевле для Вас.

Только при работе с действующей базой с одним из моих проектов, мы увеличили выручку на 20%

5️⃣ Нет понимания о самих клиентах

Обязательно делаем сегментацию вашей ЦА (целевой аудитории), опросы тех, кто уже покупает , проанализировать их профили в соц сетях, понять интересы и создать четкие портреты

Тогда получите точные ответы👇

Что им предложить ?

Где одни «обитают» ?

Как закрыть возражения ?

Какую создать воронку ?

И тд

Только начав работать по этим шагам, вы уже увидите результат!

Гарантирую ✋

⠀