Многие думают, что запуск своего дела, пусть даже небольшого, требует больших вложений. Но опыт нашей героини доказывает: это не всегда так.
Читайте, как художница из Белгорода превратила своё хобби в бизнес, ушла с работы по найму и теперь живёт на доходы от любимого дела.
Из рекламного агентства — в хендмейд-бизнес
До запуска своего дела Мария работала в рекламном агентстве и много рисовала, в том числе на заказ. Параллельно вела соцсети, где публиковала свои работы. В 2018 году она загорелась идеей поучаствовать в офлайн-ярмарке хендмейд-мастеров, для которой распечатала в типографии постеры и открытки на продажу.
После маркета я долгое время почти не двигалась в сторону магазина, не понимала, что мне делать и кому всё это продавать. Тем не менее, работая на удалёнке, я заказывала тиражи значков, стикерпаки и шопперы, которые расписывала вручную через бумажный трафарет.
Так и появился магазин «Опрокинутый лес». Мария назвала его в честь своего любимого рассказа Джерома Д. Сэлинджера.
Творчество как основной источник дохода
Художница начала продавать хендмейд-продукцию в своих соцсетях — к тому времени там уже собралась лояльная аудитория. На первое время Мария оформилась как самозанятая.
Зарегистрировалась за несколько минут, разобралась с тем, как работает «Мой налог». Оказалось, всё очень легко. В этом году я готовлюсь перейти на ИП в связи с достижением годового лимита по доходу.
На запуск Мария тратила свои деньги, но ей понадобилось немного. Около тысячи рублей ушло на первые тиражи стикеров и открыток, ещё тысячу художница отдала за участие в ярмарке мастеров.
Затем я старалась брать по чуть-чуть из каждой зарплаты — по 300, 500, 1000 рублей, на которые печатала новую продукцию.
Пополнение и расширение ассортимента — основная статья расходов. А на то, чтобы продажи начали приносить доход, понадобилось полтора-два года.
С начала 2020 года и по сей день «Опрокинутый лес» — мой основной и единственный источник дохода.
ИП или самозанятость: что выбрать в 2022 году? >>
Как расширяться, если вы самозанятый
Мария развивает продажи не только в интернете, но и в обычных магазинах: она практически постоянно находится в поиске новых точек. Сейчас, по оценке художницы, на офлайн приходится около 30-40% оборота.
У меня есть шаблон с рассказом о «Лесе» и товарах, который я отправляю новым магазинчикам. Если ответ положительный, мы обсуждаем условия и заключаем договор. В девяти случаях из 10 ответа либо нет, либо всё занято, поэтому каждый новый магазин для меня — настоящая находка.
Основная часть покупателей «Опрокинутого леса» находится в Москве, чуть меньше — в Петербурге и других крупных городах России.
Большое значение для хендмейд-мастеров имеет подготовка к праздникам — перед ними подскакивает спрос. Мария готовится к этому заранее: организует поставку товаров и упаковки, планирует доставку. Заказывает в основном небольшими партиями.
SEO или соцсети: как бизнесу продвигать свои товары и услуги в 2022 году > >
Как продвигать хендмейд через личный блог
Повышать лояльность существующей аудитории и привлекать новых покупателей помогает создание вирального контента для соцсетей. Для художницы это хороший способ сэкономить на продвижении.
Я считаю, что в любом локальном бизнесе важна личность создателя и комьюнити его единомышленников. Тогда продажи будут наиболее комфортными и лёгкими.
Мария развивает своё творческое сообщество «ВКонтакте». Сейчас у художницы более 20 тысяч подписчиков. Также у магазина есть отдельный сайт, где можно выбрать и оплатить покупку.
Удобная оплата в любое время
Для приёма платежей Мария подключила к сайту сервис ЮKassa. При выборе платёжного решения она опиралась в том числе на личный опыт.
Я знала о ЮKassa от других онлайн-магазинов, мне самой всегда было удобно через неё оплачивать. Очень хотела, чтобы нашим покупателям было так же удобно.
По словам художницы, создание сайта и подключение оплаты через ЮKassa упростили жизнь и ей, и её покупателям.
Можно платить в любое время суток, не приходится ждать, пока тебе скинут реквизиты в сообщении, а потом оплачивать заказ через мобильный банк.
Решение ЮKassa для самозанятых подключается просто и быстро — можно успеть всё за один день.
Мы желаем Марии удачи в развитии проекта и творческих успехов 💜
Если вы тоже хотите начать своё дело или уже занимаетесь бизнесом, подписывайтесь на наш канал — здесь мы публикуем реальные истории предпринимателей и делимся советами.
© 2022 ООО НКО «ЮМани» Лицензия Банка России № 3510-К