19 апреля 2022 года в Москве состоялась III конференция “Юридический бизнес России”, которая традиционно собрала представителей юридического мира для обсуждения экономики юридических фирм, стратегии продвижения и ценообразования профессиональных услуг.
Мария Синева, выпускающий редактор “Legal Insight” презентовала исследование “Взгляд инхаус юристов на новую реальность”. Свое выступление Мария начала с анонимной цитаты руководителя юридического департамента, с мнением которого согласились многие опрошенные:
“… сейчас рынок превратился в хаос. Каким я вижу состояние рынка юридических услуг через год? Для такого большого и разнообразного рынка экономический фактор - определяющий. Я думаю, что будет очень тяжело. Второй немаловажный фактор - возрастание влияние уголовно-правового регулирования экономических отношений. Третий фактор - потеря большого количества высококвалифицированных специалистов и культуры ильфов с их политикой ограничения неэтичного поведения”.
Еще год назад мы делили рынок на ильфы и рульфы, а сейчас эта “условная” градация канула в Лету. Несмотря на “массовый” исход ильфов с рынка, многие называют его “уход в кавычках”, так как фактически команды продолжают консультировать. Так 82% руководителей юрдепов подтвердили, что продолжают работать с ильфами по текущим проектам. При этом 71,4% опрошенных инхаусов готовы продолжить работу с юристами и партнерами юридических фирм в случае их релокации.
На вопрос “Продолжите ли вы работу с командами ильфов, которые остались на российском рынке?” мнения разделились:
- 53% готовы продолжить работу с ильфами при сохранении прежнего качества услуг;
- 24% не планируют работать с командами ильфов;
- 23% готовы работать при снижении ставок.
Следует отметить, что 82% инхаусов готовы нанимать российские юрфирмы на ту работу, которую раньше выполняли ильфы, но только по определенным направлениям.
Мы помним, что в последние годы инхаусы работали над усилением экспертизы собственных правовых департаментов, чтобы меньше привлекать внешних консультантов. Видимо, этот тренд продолжится, так как 38 % руководителей юрдепов планируют взять на работу юристов, которые работали в ильфах. Но и 48% рульфов также высказались, что планируют расширять штат.
Новое время требует от рынка соответствующие услуги. Так 86% юрфирм признались, что планируют или уже оказывают новые услуги, среди которых:
- 42% санкционный комплаенс;
- 18% автоматизация;
- 15% изменения в договорной работе;
- 13% реструктуризация, корпоративное право;
- 5% вопросы налогообложения.
Во время пандемии многие консультанты поддерживали своих клиентов, оказывая помощь Pro Bono. Сегодняшний кризис не стал исключением. 58% юрфирм уже оказывают бесплатную помощь доверителям, а 21% готовы это сделать ради поддержания лояльности клиентов. 10% юрфирм признались, что клиенты просят отсрочку платежей или существенного снижения стоимости услуг. “Клиенты не готовы пересматривать ставки и слышать аргументы про рост цен на бумагу, так как сами эту же бумагу закупают”, - поделилися Денис Саушкин, управляющий партнер адвокатского бюро “ZKS”. “Сейчас самое главное - удержание текущих клиентов, чтобы в 2023 году те, кто выживут дали вам работу”, - уверен Денис. Партнер порекомендовал оптимизировать все накладные расходы, выписать назначения платежей и избавиться от лишнего, при этом не подменяя обоснованную экономию и желание сделать хоть что-то. К вопросу о последствиях кризиса Денис отметил, что реальную стоимость денег и товаров мы увидим только осенью.
Мария порекомендовала юрфирмам стать для своих доверителей надежным источником информации, ведь 53% опрошенных руководителей юрдепов читают рассылки консультантов, а 21% не получают, но хотели бы их получать. Среди источников информации опрошенные отметили:
- 32% telegram-каналы;
- 27% юридические рассылки;
- 27% юридические журналы;
- 9% facebook*.
Инхаусы нуждаются в поддержке и площадках, где можно кулуарно обсудить возникающие у бизнеса вопросы. 90% инхаусов хотят посещать юридические мероприятия, 37% из которых готовы посещать только бесплатные события.
Ольга Демидова, основатель The Paragraph & Legal Talents характеризуя рынок труда отметила, что сейчас найм заморожен, ильфы заняли выжидательную позицию, а на рынке все больше появляется проектных команд и высококвалифицированных юристов-фрилансеров. Инхаусы из тяжелой промышленности и фармы продолжают нанимать. Среди востребованных практик Ольга отметила следующие:
- санкционное право, таможенное и валютное регулирование;
- реструктуризация международной части холдинга (Армения, Дубай и пр.);
- разрешение споров и банкротство;
- ГЧП и инфраструктурные проекты;
- оборонно-промышленный комплекс;
- антимонопольное право;
- налоговое право;
- практика частных клиентов.
Ольга отметила рост влияния multi family offices, которые составляют серьезную конкуренцию юрфирмам по вопросам миграционного права и налогового резидентства.
В конце выступления спикер напомнила про концепцию BANI-мира (мир нестабильный и хаотичный), которую предложил американский футуролог Джамаис Кашио, старший научный сотрудник Института будущего. Новый мир требует новых подходов. Лидерство «по-старому» может уже не справиться с новыми вызовами. Для того чтобы оставаться лидером нужно развивать навыки антихрупкости и устойчивости, - добавила Ольга.