Кто может работать на площадке
На AliExpress могут работать все: юрлица, ИП и самозанятые. Систему налогообложения можно выбрать любую, кроме патента: ОСНО, УСН, ЕСХН или НПД (если сами производите товары).
Внутри AliExpress есть дополнительная площадка для крупных брендов — Tmall. Попасть туда можно, только получив приглашение от менеджера: если оперативно отправлять заказы, иметь высокий уровень продаж и положительные оценки пользователей.
Как зарегистрироваться
Открыть магазин на AliExpress несложно. На странице регистрации введите свою электронную почту и подтвердите её. Затем выберите тип организации, укажите ИНН, номер телефона для связи и систему налогообложения. Всю остальную информацию система подтянет сама из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. На одну компанию можно зарегистрировать до трёх магазинов.
Юрлица должны указать почтовый адрес, если он не совпадает с юридическим. ИП — паспортные данные и адрес регистрации. Обратите внимание: если адрес будет введён некорректно, система может отклонить заявку.
Изучите и подпишите договор. Вы можете загрузить сканы в личном кабинете или подписать с помощью электронного документооборота (ЭДО). AliExpress предлагает подключиться к Контур.Диадоку.
Маркетплейс проверит информацию в течение 5 рабочих дней, но создавать карточки товаров вы сможете сразу. Только учитывайте, что аудитория AliExpress привыкла к недорогим товарам.
После получения положительного ответа от площадки можно приступать к продажам.
Специальные категории товаров
Обратите внимание, в личном кабинете часть категорий товаров сначала будет недоступна. На AliExpress такие категории называются специальными: в них собраны товары с особыми условиями продажи, например, пневматическое оружие, медицинские приборы, ювелирные изделия, продукты питания и другие. Чтобы открыть доступ к категории, подайте заявку и подготовьте документы, дающие право торговать этими товарами.
Также маркетплейс может запросить документы на товарный знак. Будьте готовы их предоставить.
Варианты доставки
Маркетплейс предлагает три варианта работы:
- FBA. Логистика AliExpress (фулфилмент). Всю логистику выполняет маркетплейс, а вы передаёте товар на склад AliExpress или партнёров. Для поставки товаров на склад необходимо подключиться к системе ЭДО. На сегодня склады AliExpress есть только в Московской и Новосибирской областях.
- FBS. Логистика продавца. Такой вариант подходит предпринимателям из регионов и тем, у кого хорошо развита собственная логистика. После оформления заказа покупателем вы доставляете его своими силами, с помощью Почты России или транспортной компании.
- FBS (Продажа со своего склада): «Цайняо». Доставка по всей России силами компании «Цайняо» — партнёра AliExpress. Есть два варианта передачи товара: вы сдаёте упакованный товар в пункт приёма или «Цайняо» забирает его с вашего склада.
Чтобы выбрать как и с каким логистическим партнёром доставлять товар, настройте шаблоны доставки: для каждой категории можно настроить свой шаблон.
Комиссия маркетплейса
За продажу товаров на AliExpress вы заплатите комиссию от 5 до 8% в зависимости от категории.
Но для новичков есть льгота: нулевая комиссия в первые полгода работы или за первые 100 проданных товаров. Обратите внимание, если покупатель заказал несколько штук одинаковой товарной позиции, то это один товар. Например, если вы продали в одном заказе 3 шапки одной модели и один шарф, то это будет считаться как два товара, а не четыре.
Для ста первых заказов весом до 30 кг доставка бесплатна. Следующие нетяжелые заказы до 2 кг обойдутся в 69 рублей плюс НДС.
Каждая новая партия товара в течение 60 дней бесплатно хранится на складах партнёров площадки. По окончании этого срока оставшийся товар можно забрать или хранить дальше по цене 20 рублей в день за кубический метр.
Взаиморасчёты
Оплата от покупателя вам поступит не сразу, сначала площадка её заморозит до тех пор, пока клиент не подтвердит получение заказа. Если же он не успеет это сделать до окончания максимального срока доставки, доставка будет считаться выполненной. Деньги за вычетом комиссии придут на ваш счёт в платежной системе Alipay. Их можно вывести на свой банковский счёт. Но покупатель может не получить заказ, тогда он откроет спор. На это даётся ещё 15 дней. В случае положительного решения в пользу покупателя AliExpress спишет деньги с вашего счёта в Alipay.
Документы и отчеты
Ежемесячно до 20 числа в систему ЭДО AliExpress направляет закрывающие документы за прошедший месяц. Вам придут:
- Акт об оказании услуг и счёт-фактура.
- Приложение к акту — Отчёт о продажах. В нём вы увидите расширенную информацию из акта в разрезе закрытых заказов.
В личном кабинете эти документы без подписи со стороны площадки будут видны уже с 5 числа. Чтобы получить подписанные документы почтой, их можно скачать, распечатать в двух экземплярах, подписать со своей стороны и отправить в офис AliExpress для подписания.
Продвижение товаров
Площадка предлагает множество вариантов продвижения: акции, скидки, распродажи, купоны, промокоды, бустеры. Можно подключиться к программе ускоренной доставки AliExpress Plus, а участие в крупных распродажах даст возможность заработать за счёт высоких оборотов.
Продавцам за различные действия, например, за настройку магазина по инструкции или за участие в PR-акциях, начисляются бустеры — они поднимают товар в поисковой системе.
Вы можете создавать и распространять купоны и промокоды среди своих подписчиков и в соцсетях, за определённую комиссию привлекать блогеров для рекламы магазина. Есть ещё интересные способы продвижения: публикация постов в ленте и создание видеотрансляций. Лента — канал на AliExpress для продвижения товаров. Прямые эфиры, конкурсы привлекут внимание к вашему магазину и создадут дополнительную рекламу.
Плюсы AliExpress
- Огромная аудитория маркетплейса — ваши потенциальные клиенты.
- AliExpress предлагает самые разные варианты продвижения.
- С помощью различных инструментов площадки вы можете анализировать показатели работы своего магазина и рынка в целом.
Минусы AliExpress
- На AliExpress серьёзная конкуренция. Из-за большого количества дешёвых предложений с дорогим товаром сюда выходить сложно
- Российским продавцам пока нельзя продавать за границу.
- Долгое ожидание выручки. Деньги к вам поступят только после подтверждения доставки покупателем.