Фотобизнес. День 4. Ни дня без поста.
Фотобизнес – что, зачем и как?
В предыдущих постах мы разобрались, что бизнес – это не работа, а создание источников дохода для себя и других людей; объединяясь, партнёрясь, дополняя друг друга, мы приобретаем дополнительные возможности, делегируем часть задач и создаём источники дохода, в нашем случае – фотошколу и модельное агентство. Сегодня разберём как конкуренты становятся партнёрами, а партнёры - конкурентами.
Зла нет. Именно с этих слов начиналась лекция по командообразованию на бизнес тренинге Аяза Шабутдинова, Долина 15. Мы сами себе выдумываем каких – то людей, в бизнесе это конкуренты, которые только тем и заняты, что работают против нас… Сами выдумываем и сами от этого страдаем. Наши конкуренты просто работают, не против нас, а для себя. Они работают в одном с нами направлении, им близки те же что и нам ценности, они наши единомышленники, потенциальные партнёры и продолжатели нашего дела… Просто мы не видим, как нам с ними прямо сейчас продуктивно взаимодействовать. Мы думаем как их догнать и перегнать вместо того как с ними партнёриться, объединяться и помогать друг другу. Дело не в них, дело в нас.
Такие вещи не всегда быстро доходят, иногда даже не с первого раза… Я слушал, кивал и думал, в общем всё это весьма интересно…, но мои – то конкуренты – настоящие монстры! С тех пор прошло уже три года, чем больше я об этом размышляю, тем больше понимаю, что все мои страшные монстры живут лишь в моей голове. И только я выбираю, станет ли для меня человек другом или врагом, конкурентом или партнёром.
В фотобизнесе у нас это происходило так: мои партнёры, владельцы фотостудии за полгода до меня запускали фотошколу с другим ведущим фотографом, на тех же условиях –прибыль пополам, он только ведёт фотокурсы, они обеспечивают клиентопоток, предоставляют студию и оборудование. И он и они были профессиональными фотографами, т.е. конкурентами до объединения, но нашли для себя взаимовыгодные условия, превратившись из конкурентов в партнёров.
Через пол года и он и они обращаются ко мне за советом. Ведущий курсов рассказывает – мне, чтобы курсы продавались постоянно нужно снимать новые творческие проекты, я обратился к своим партнёрам с просьбой предоставить мне студийное время для таких
съёмок, а они мне заявили – мы об этом не договаривались, хочешь снимать в студии, плати за аренду. Представляешь, это не коммерческие съёмки, я не беру с моделей ни копейки, это съёмки для продвижения фотошколы в которой они имеют половину прибыли практически ничего не делая – просто предоставляют помещение, оборудование и просят друзей поддержать их репостом при наборе новой группы, они не вкладывают ни копейки в продвижение, а с меня просят деньги за то что я хочу продвигать наш с ними совместный проект. Как ты считаешь, это справедливо? Я его спрашиваю – а много времени нужно для творческих съёмок? Он отвечает – нет, всего пару часов раз в месяц. Я спрашиваю – и они не соглашаются на пару часов в месяц? Он отвечает – в том то и дело! Я говорю – странно, возможно они что – то не так поняли, поговорю с ними.
Разговариваю с владельцами студии. У них своё видение. Мы договаривались на определённых условиях, всех всё устраивало. Почему мы должны их менять. Мы закупали оборудование, он не потратил на него ни копейки, мы платим аренду каждый месяц, он ничего не платит, пользуется всем готовеньким и ещё не доволен. Сейчас мы изменим одни условия в его пользу затем он потребует изменить ещё и ещё, поэтому мы никакие условия менять не собираемся. Я им отвечаю – друзья, у вас своя правда, у него своя правда, партнёрство это всегда поиск компромисса, пойдите ему на встречу, выделите ему самое незанятое по статистике время, сделайте всё, чтобы сохранить ваш союз. Если вы этого не сделаете, вы не только потеряете единственного преподавателя и лишитесь дохода от фотошколы, но и создадите себе конкурента, он откроет фотошколу в другом месте, с другими партнёрами и составит вам конкуренцию в будущем. Подумайте хорошенько.
Они подумали и не изменили своего решения, а он ушел и открыл фотошколу с другим партнёром. Так друзья стали врагами, партнёры – конкурентами. Резюме – никто из нас не идеален, в каждом есть и плохое и хорошее. Не судите и не оценивайте других, сосредоточьтесь на себе, ваши мысли и действия могут быть конструктивными и деструктивными. Когда Вы ищете компромисс, пути объединения, взаимной пользы, вы создаёте новые пути и возможности для себя и других людей. Когда соперничаете, злитесь, обижаетесь, завидуете и т.п., вы разрушаете себя и возможности взаимодействия с другими людьми. Создавать или разрушать – только ваш выбор. Подумайте как вы сейчас мыслите и действуете и к чему это ведёт. У Конфуция есть интересное изречение: «Истинно мудрый ни с кем не соперничает, потому непобедим». Будьте мудрыми.
Что было дальше. Какая ещё реализация фотобизнеса была нами создана я расскажу в следующем посте. Кому было полезно ставьте лайк. У кого есть вопросы – спрашивайте, буду рад ответить!