Работая с сотнями компаний по привлечению инвестиций, я сформировал основные ошибки, которые совершает бизнес, начав процесс привлечения инвестиций.
Ошибка №1 - Думать, что можно найти инвестиционного брокера, который привлечет инвестиций с оплатой по факту привлечения инвестиций.
Это самое главное заблуждение, которое я встречаю у компаний микро/малого бизнеса. Данного варианта работы не может быть для 99.9% бизнеса. По этому вопросу написал отдельную статью
Ошибка №2 - Неготовность тратить деньги на процесс привлечения инвестиций.
Привлечение инвестиций - это процесс, который состоит из 3-х этапов (упаковка проекта, поиск инвестора, проведение переговоров и заключение сделки). В зависимости от задачи, которая стоит перед вашим бизнесом, вам нужно будет потратить от десятков тысяч руб. до миллионов, если речь идет о построении системы привлечения инвестиций в сотни миллионов в год.
Ошибка №3 - Недооценивать упаковку проекта
Упаковка проекта важный элемент, который влияет по упорядочиванию информации о вашей компании и подготовку к переговорам с инвестором.
В зависимости от источника (банки, краудлендинг, краундфандинг, частный инвестор, бизнес-ангел, инвест.фонд, акселератор, грант ...) и видов(займ, проектное инвестирование, продажа доли) финансирования документы упаковки будут отличаться.
Также важно понимать, что существует 23 вида мотивации инвестора при инвестировании в проект.
Но есть базовые документы упаковки проекта при привлечении инвестиций, которые вам в любом случае нужно будет сделать
● Анализ рынка и конкурентов
● Финансовая модель
● Инвестиционная презентация
Важно, чтобы вы делали документы именно для того типа инвестора, на которого ориентируетесь. Например презентация о продаже доли в it компании для частного непрофильного инвестора и инвест.фонда будут отличаться. В первом случаи это 15-25 стр., во втором случаи это 4-5 стр.
Ошибка №4 - Думать, что проект отлично упакован и нужен только человек с деньгами который сразу же инвестирует.
Упаковка не является единственным фактором успешного привлечения инвестиций.
А также в 99.9% случаев упаковка плохая, так как предприниматель не имеет опыта системного привлечения инвестиций.
Ошибка №5 - Думать, что если инвестор оставил заявку или ответил вам на сообщение, значит он в вас заинтересован.
Если инвестор ответил на ваше сообщение или оставил заявку, это только начало переговоров.
Ошибка №6 - Думать, что получится привлечь инвестиции за 1 день/неделю.
Если у предпринимателя не стоит очередь из инвесторов с просьбой взять их деньги, ему придется потратить несколько месяцев, чтобы выстроить процесс привлечения инвестиций.
Ошибка №7 - Пытаться самому привлечь инвестиции без помощи проводника/консультанта.
Без проводника в мир привлечения инвестиций вы потеряете деньги и время. Это тоже самое как решить забраться на эверест без проводника или пробежать марафон без подготовки с тренером. Если в случаи с эверестом вы со 100% вероятностью погибните, то в случаи с марафоном с 90% вероятностью угробите свою здоровье и потом годы будете восстанавливаться. Думаю не первый не второй вариант вам не подходит. Поэтому обращайтесь к профессионалам в вопросе привлечения инвестиций, которые хотя бы покажут вам путь и объяснят как избежать больших потерь.
Как выбрать проводника/консультанта в статье ниже
✅ Если вам нужны инвестиции, напишите мне в телеграм 👉 https://t.me/antonovpetr
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать статьи!
Может быть интересно: