В этой статье вы найдёте практические советы, как подготовить дом и участок к продаже, выполнение которых поможет вам продать недвижимость выгодно и быстро.
Что нужно сделать собственнику жилья?
1. Привести дом и участок в порядок.
Как бы банально это не звучало. Некоторые игнорируют этот пункт, руководствуясь тем, что новые жильцы сами с этим разберутся. И зря. Даже самый недорогой дом должен выставляться на продажу в аккуратном виде. Пройдитесь по участку с граблями, выкиньте ненужный инвентарь, ведра, мусор. Освободите сараи и дом от старой мебели и рухляди. Если это, конечно, не ценный антиквариат. Во-первых, вы избавите покупателей от мыслей, как все это вывозить. А во-вторых, дом без лишней мебели выглядит просторнее и привлекательнее.
Подклейте отвалившиеся обои, подкрасьте то, что необходимо. Сделав все это, вы покажете дом достойно, и покупатель оценит, что вы подготовились к сделке.
Иногда дело может не дойти даже до просмотра документов, если на участке или в доме кавардак. Опрятный же дом и участок позволяют выставить их по максимальной цене и выгодно запомниться.
2. Привести в порядок документы.
Покупатель будет смотреть и дом, и документы на него. Имея все документы на руках, вы сможете ответить на любые вопросы. Не дайте покупателю возможности усомниться в выборе. Не ждите, когда появится реальный покупатель, соберите все документы заранее.
Какие документы подготовить? Перечень зависит от того, каким образом дом стал вашей собственностью, сколько всего собственников, сколько лет собственникам и т.д.
Приведу некоторые документы, которые понадобятся в любом случае и собрать которые потребуется время, а значит, их нужно подготовить в первую очередь.
- Межевой план
В межевом плане содержится письменно-графическое описание земельного участка, сведения о его площади, расположении, форме, адресе, наличии смежных участков, построек, способных исказить границы участка.
- Свежая выписка из ЕГРН на дом и участок
В этой выписке указано, кто владеет домом и участком на данный момент.
- Градостроительный план земельного участка (ГПЗУ)
Из плана ГПЗУ станет ясно, что можно строить на данном участке, какой регламент использования данной земли.
- Привязка земельного участка к дому
Чтобы посмотреть привязку дома к участку, найдите в публичной кадастровой карте свой земельный участок и проверьте, отображается ли на нем дом. Обычно контур дома выделен розовым цветом, при нажатии на который открывается информация по объекту, площадь, назначение и т.д. Если на участке не указан контур дома, значит, дом и участок не привязаны другие другу.
Зачем нужна привязка? Если дом не привязан к участку, продать недвижимость будет сложнее. Подавляющее большинство покупателей - ипотечники, а одно из требований банков - технический план на дом и привязка дома к участку. Банки должны удостовериться, что участок и дом - единый объект недвижимости, потому что залог возникает сразу на оба объекта.
Если же у покупателя «живые деньги», то можно и не привязывать. В Росреестре зарегистрируют право собственности и без привязки. Но вы не можете заранее знать, кто станет вашим покупателем и какой у него будет расчет. Нужно подготовиться ко всему.
Чтобы привязать дом к участку, обратитесь к кадастровому инженеру. Он вместе с геодезистом проведёт обмер дома и определит его точные координаты. Затем инженер составит технический и межевой план, в который внесён кадастровый номер участка. Когда все документы будут готовы, их подают в МФЦ. В Росреестре внесут изменения в течение одной-двух недель.
- Технический паспорт
Получить документ можно в БТИ по месту жительства. Сотрудник выезжает на объект проверить фактическое состояние дома той информации, которая хранится в БТИ и внесена в ЕГРН.
- Выписка из домовой книги
В этом документе будет видно, кто прописан в домовладении. При сделках купли-продажи она сейчас не обязательна. Но покупателям не лишне будет знать, кто зарегистрирован по данному адресу. К тому же, выписка дается бесплатно.
Не скрывайте ничего от покупателя. В сделке все должно быть прозрачно. Открыто говорите о том, что указано в техническом паспорте, что есть на самом деле. Не дайте покупателю усомниться в чем-то.
3. Сделать анализ конкурентов.
Пока готовите дом и документы, анализируйте рынок. Кто, что и почем продает. Какие условия у них. Много ли подобных вашему предложению. Так вы поймёте, по какой цене выставить свой объект и как торговаться с покупателями. Обзвоните предложения, похожие на ваше. Узнайте условия у продавцов. Вы сможете понимать, из чего будут выбирать ваши покупатели, с чем сравнивать ваш объект. Эти знания помогут Вам аргументировать свою цену и грамотно вести торг.
4. Подготовить качественные фото.
Пригласите профессионального фотографа. Грамотно сделанные снимки привлекут больше покупателей. Если Вы планируете продавать дом и участок зимой, сделайте фото заранее, в летний период.
5. Поработать над описанием для рекламы.
Здесь нужно сесть и прописать, какие плюсы у вашего предложения, что вы передадите покупателям вместе с домом, какие растения и плодовые деревья есть на участке. Опишите, какие у вас правоустанавливающие документы, кто собственник, какая продажа, простая или с дальнейшей покупкой другого объекта, то есть альтернативная. Опишите район, что находится рядом, достопримечательности.
6. Опубликовать объявление.
Выберите площадки для рекламы, опубликуйте объявление и будьте готовы отвечать на все звонки и вопросы. Относитесь доброжелательно и с уважением к покупателям. Уверена, вам ответят тем же.
Продажа дома - трудоемкий процесс. В этой статье описана подготовка к продаже, небольшая часть всего процесса. Дальше будут звонки, просмотры, переговоры, соглашение о задатке или авансе, предварительный договор, организация безопасного расчета, договор купли-продажи, акт приема-передачи объекта, передача права собственности.
Моя рекомендация – поручить все это профессионалу.
Оставьте контакты, я буду рада Вам помочь. Вместе мы продадим недвижимость легко, быстро и безопасно. Гарантирую.
На моем сайте вы найдете информацию обо мне и моих услугах.
Желаю всем успешных сделок!
#риэлтормосква #какпродатьдом #продатьдомвмоскве #недвижимостьмосква #какиедокументынужныдляпродажидома #риэлтортк #сделкиснедвижимостьюмо