Хотя любая страница на сайте может быть целевой, не все страницы предназначены для увеличения продаж и потенциальных клиентов. Когда Вы пытаетесь превратить посетителей в клиентов, продуманная и эффективная целевая страница может стать самой важной на сайте.
Целевые страницы
служат единственной цели: убедить читателя взять Ваш продукт.
Когда кто-то посещает целевую страницу, им нужно узнать достаточно о предложении, чтобы решить, хотят ли они стать клиентом.
Вы не продаете продукт или услугу, Вы продаете выгоду от использования продукта. Ваш клиент хочет преодолеть любую проблему, которую создает Ваше предложение. Нужно показать как Вы устраните их трудности и решите их проблемы.
Представьте проблему и укажите, как Ваш продукт работает для решения проблемы.
Если Вы понимаете своих клиентов, Вы можете удовлетворить их потребности.
Изложите до (что клиент чувствует сейчас) и после (что клиент будет чувствовать после использования продукта) состояние клиентов.
Без четкого призыва к действию даже самая хорошо написанная целевая страница не будет служить бизнесу. Цель целевой страницы - побудить посетителя к одному действию: стать клиентом.
Поскольку цель такой страницы сайта - побудить посетителя совершить конверсию, при ее написании следует учитывать несколько элементов:
Привлекающий внимание заголовок
У Вас есть несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателя. Ваш заголовок должен быть достаточно интересным, чтобы читатель захотел продолжить просмотр страницы. Здесь не место, чтобы быть загадочным или умным. Сообщите покупателю, что это то, что он искал, как можно проще.
Вступление
Теперь пришло время более подробно объяснить, как Вы собираетесь приносить пользу. Именно здесь Ваше уникальное ценностное предложение побуждает посетителей читать дальше.
Это возможность напомнить клиентам, как их проблема стоит им времени и денег. Если Вы относитесь к клиентам на понятном им языке, они почувствуют, что Вы понимаете их потребности.
Предложение
Как только читатель поймет, что Вы понимаете проблему, с которой он сталкивается, Вы начинаете более подробно рассказывать о своем продукте или услуге: списки функций, сравнения с другими продуктами или подробное описание того, как работает Ваш продукт.
Пришло время показать, насколько Ваш продукт лучше, проще, быстрее, дешевле. И при этом объяснить, как Вы решаете их проблему.
Цена
Если Вы хотите оптимизировать коэффициенты конверсии, четкое и простое изложение цен и опций должно быть на целевой странице.
Обратите внимание, что в некоторых случаях компании необходимо поговорить с потенциальным клиентом, чтобы определить цену. В этих случаях цены можно не указывать на странице, но все остальные принципы по-прежнему применимы. В этом случае действие, которое Вы хотите, чтобы они предприняли, - это запланировать консультацию.
Отзывы
Отзывы - это мощный способ убедить потенциальных клиентов в том, что Вы предлагаете качественный продукт. Хороший отзыв усиливает выгоду для клиента.
Другой вид доказательства - это любые награды которые Вы получили.
Призыв к действию
Это момент, к которому всё сводится. Заставить посетителя нажать кнопку «Купить сейчас» или подобное.
Кнопка должна выделяться на фоне остальной страницы. Это привлечёт читателя.
Также есть дополнительные элементы,
которые вы можете добавить на свою страницу: изображения, видео, бонусные предложения, логотипы существующих клиентов, Ваша биография или краткое описание компании, гарантия удовлетворения, награды, сертификаты, партнерство, рейтинги, часто задаваемые вопросы, альтернативный призыв к действию.
Но помните, что добавление слишком большого количества отвлекающих факторов или выбора снизит коэффициент конверсии страницы.
Каждый элемент целевой страницы служит одной цели: заставить посетителя совершить действие и совершить покупку.
При тщательном планировании, тестировании и применении рекомендаций Вы увидите увеличение конверсии и больше продаж.
Больше статей на сайте: http://zomro.com/?utm_source=zen
