- Уважаемые владельцы инфобизнеса, продавцы "успешного успеха", данная статья написана для вас.
- Дело в том, что мне уже несколько лет показывается реклама различных курсов, тренингов по саморазвитию. Поскольку я сам написал две книги по философии и саморазвитию, и у меня за плечами опыт в продажах и банковской сфере более 10 лет, я знаю о вас и ваших методах немало.
- Но уже не первый год я замечаю одни и те же ошибки, сделанные словно под копирку. Эти ошибки касаются как вашего образа, так и текста. Впрочем, текст у значительной части продавцов "успешного успеха" стал улучшаться, перестал быть показательно навязчивым и кричащим, но и теперь сохраняются ошибки, отпугивающие читателей ещё на дальних подступах.
Не буду описывать все ошибки, остановлюсь лишь на трёх главных ошибках, которые вместе и порознь отпугивают почти всех ваших клиентов.
Ошибка первая. Образ материального богатства
- Уважаемые коучи, тренеры, гуру, парапсихологи и т.д., вы действительно думаете, что ваше фото на фоне авто или пляжа с коктейлем привлечёт к вам толпы? Вы видели хоть одно фото Илона Маска облокотившегося на свою "Теслу", или лежащего на пляже с коктейлем в обнимку?
Ошибка вторая. Старая песня о бедности
- Хотите и дальше отпугивать своих клиентов? Расскажите ещё больше про то, как вы жили чуть ли не в лесу в бедности без перспектив, как считали каждую копейку, как ездили на обшарпанном общественном транспорте...
- Людям очень "интересно" знать это: они сами вам могут рассказать много на этот счёт. Вадим Зеланд хотя бы в одной своей книге писал о своей молодости? О том, как он не мог купить себе люксовый автомобиль?
Ошибка третья. Оплата до или во время, а не после
- Наконец, третья ошибка, которая "срезает" многих, пришедших на ваши вебинары, на которых вы так красочно рассказываете о своих товарах, услугах, знаниях. А именно - способы оплаты курса.
- Мне самому интересно, когда до вас дойдёт простая мысль, что у подавляющего большинства зрителей вашего курса нет денег оплатить его и они не хотят брать его в рассрочку. И правильно делают. Почему? А потому ,что вы не даёте им гарантий. Вы не заинтересованы в их развитии. Я сейчас говорю не о том, чтобы каждый ваш подопечный стал мультимиллионером.
- Как они могут почувствовать вашу заинтересованность? Ловите совет. Дополните варианты оплаты оплатой post-factum, т.е. оплатой после того, как ваш ученик добьётся нужного ему результата. И тогда он спокойно отдаст вам по договору часть прибыли.
- Почему вы не рассматриваете такое долевое участие? Вы чего-то боитесь? Или для вас главное - собрать деньги, а дальше пусть человек крутится сам?
Спасибо за внимание!