История о том, как не сдаваться и идти до конца.
Когда мы убеждали инвесторов и всех вокруг, что наш проект будет революцией на FASHION рынке, мало кто верил….Но у нас было главное для запуска - МЫ САМИ ВЕРИЛИ. И запустили LOOKS - бренд модных образов в аренду.
«Это невозможно. А кто ваш клиент? А как вы будете совмещать производство и продажи? Никто так не делает. Делайте платформу», - комментарии в таком роде бесконечно сыпались на нас. Но мы знали, КАК воплотить безумную идею в реальность.
Решение запустить аренду модной одежды пришло в момент, когда мы ушли в минус 6 млн. рублей, взятых в кредит у банков. На них мы развивали бренд GLINA - куртки ручной работы с росписью премиум сегмента. Наш продукт хотели все. Но рынок тех, кто реально готов купить, оказался очень мал.
После нашего участия в NEW-YORK FASHION WEEK чуда не произошло. Мы поняли, что боремся в красном океане гигантов фэшн-индустрии и нужно кардинально что-то менять в подходе.
«А почему бы не сдавать наши вещи в аренду?». Их так хотят, но не готовы тратиться на покупку. Идея нас вдохновила, мы сразу сделали фото в зеркало из остатков коллекции и написали в Инстаграм, что наши вещи можно взять в аренду. Тут же получили первые заявки.
«Вау! Наконец-то это не просто платья!!»
Брюки, юбки, куртки, топы, обувь и аксессуары - стилист собирает клиенту полный образ как с подиума или концерта супер-звёзды.
Таких аренд не было на рынке. А желающих такое примерить и сходить на Крутую вечеринку, чтобы почувствовать себя СУПЕРЗВЕЗДОЙ оказалось достаточно, чтобы наш проект органически начал расти.
1 марта 2019 года мы прошли отбор в акселератор и в июле получили первые инвестиции, которые помогли нам выжить при запуске. В октябре 2019 мы переехали в новый офис и стали там жить, тк денег у нас не было. Все до копейки мы вкладывали в развитие, пошив новых моделей + платили по долгам.
Постепенно проект начал набирать обороты и в декабре 2019 мы сделали первый миллион на аренде. А потом 2020 год… Пришел КОВИД…Наш проект полностью остановился.
Мы снова стали выживать: шить маски, устраивать распродажи. Было тяжело…
Весной 2021 мир начал просыпаться и люди стали приходить за нарядами. Мы вернули стилистов на работу. С августа 2021 начался наш рассвет. А к декабрю команда выросла с 4 до 14 человек. Выручка удваивалась каждый месяц.
Мы ожили и впервые за 5 лет съездили в отпуск на море. В Плане развития на 2022-23 стояло открытие Шоурумов в Нью-Йорке и Лондоне.
И тут наступил февраль 2022, когда мир снова сильно изменился. Все затихли. Мы сократили штат и стали наблюдать, оказавшись в полной растерянности. Над тем, что мы так долго строили, снова повис большой знак вопроса.
Мы Люди смелые и предприимчивые - тут же стали пробовать продажу одежды и сумок, упаковали с нуля бренд, ожидая, что спрос на российских дизайнеров вырастет. Так мы немного отвлеклись от LOOKS, и смогли свежим взглядом посмотреть на проект со стороны.
И вот что мы увидели: наш LOOKS не смотря ни на что остаётся очень уникальным и нужным. Клиенты снова возвращаются к нам. И мы хотим заниматься именно этим проектом.
Знаете, после того, как мы раскачали LOOKS из минусовой точки и попали в 2 глобальных кризиса, у нас не осталось ни малейшей доли сомнения, что мы покорим все модные столицы мира.
Тренд аренды мало кому заметен. Но мы его видим изнутри и продолжаем развивать и очень сильно верить.
P.S. Создавать новые рынки сложно, но очень интересно.
Данила и Света, основатели LOOKS.