Желая получить что-то большое (серьезное) люди зачастую совершают ошибку, сразу "выкатывая" эту просьбу "адресату" (похоже им бы не помешало узнать как изменить мышление). Вероятность получения положительного результата в таком случае будет сильно зависеть от разного рода вероятностных и субъективных факторов, как-то доверие, наличие у "адресата" времени, настроения и пр.
Более разумно начинать с малого, выступить с незначительной просьбой, которую "адресат" способен удовлетворить быстро и легко. Ответить на простой вопрос, сделать несложное действие, одолжить что-то небольшое и не слишком важное etc.
Известен эксперимент в ходе которого психологи обзванивали домохозяек с безобидной просьбой ответить на несколько вопросов для социологического исследования. Спустя несколько дней женщинам перезванивали. На этот раз их просили принять в своих домах группу из нескольких социологов, уделить им около двух часов и показать содержимое своих кладовок и кухонных шкафчиков. Другую, контрольную группу домохозяек обзванивали только один раз — со второй просьбой. В результате женщины, которые предварительно соглашались на короткое интервью, гораздо чаще впускали в свой дом посторонних людей
Важно, чтобы между просьбами существовал некоторый (пусть даже небольшой) временной промежуток, чтобы они не следовали одна за другой и "адресат" воспринимал новую (более серьезную и значительную) просьбу как новый акт общения. И каждой новой просьбе, после того, как он УЖЕ удовлетворил одну (потом вторую, третью), ему будет отказать всё сложнее и сложнее
Поговорка "Коготок увяз - всей птички конец" родилась не на пустом месте.
Понимание это манипулятивной "цепочки" позволяет не только получать уступки и удовлетворение просьб, но и противостоять недобросовестным "просителям"
Такие дела
Интересные статьи
➜ Как найти смысл жизни после 30 лет
➜ Про технологию ПЭАТ
➜ Узнать как преодолеть неуверенность в себе
➜ Как начать новую жизнь и изменить себя
Чтобы помочь развитию канала
✅ ставьте лайк!
✅ подписывайтесь!
✅ поделитесь материалом с друзьями!