Основная масса людей, перед тем, как купить какой-либо товар, смотрят обзоры, распаковки и отзывы на ютубе. То есть потребителю важно посмотреть на этот товар, узнать мнение тех, кто его уже купил.
Тем более, что потенциальный покупатель видит, как именно человек с этим товаром взаимодействует. Поэтому перед покупкой он уже чувствует себя более уверенно, а значит увереннее платит за товар.
Как работает продвижение интернет-магазина в YouTube?
Условно все это можно разделить на два главных этапа:
- Вы создаете короткие видосы с обзором на ваш товар или про тематику вашей ниши. То есть грубо говоря, вы сами рекламируете свой товар;
- Ваше видео выходит абсолютно бесплатно на первые позиции поиска и главную ленту ютуба за счет его алгоритмов, он сам продвигает ваше видео, потому что оно интересно людям, затем люди покупают у вас этот товар.
Какие видео снимать?
А видео нужно снимать под поисковые запросы ютуба. То есть, когда человеку надо узнать что-нибудь о товаре, он пишет что-то по типу: "Какой телефон купить в 2022". Вот под такие запросы вам и нужно снимать видосы.
Чтобы не прогадать, можете воспользоваться программой vidIQ. В нее вы можете вбивать определенные запросы и смотреть, какие из похожих запросов сейчас наиболее актуальны и под какие нужно снимать.
Также можно просто заходить на каналы своих конкурентов и анализировать, какие видосы лучше зашли, какие формулировки используются, что снимается чаще, реже и т.д.
Также можно выбрать сразу несколько идей для одного товара. Как им пользоваться, его плюсы и минусы, лайфхаки с этим товаром. Можно еще и делать топы с разными товарами.
Например: "Топ моделей платьев на лето" или "Топ 5 моделей кроссовок для мужчин", такое очень хорошо заходит зрителям.
Также можно снимать ответы на возражения аудитории. К примеру, можно посмотреть, что не нравится аудитории в каком-либо товаре и закрывать определенную боль видосом. То есть в видео вы опровергаете эти возражения.
Еще можно сделать сравнение товаров. Например, можно сравнить какую-нибудь одежду разных брендов. Так же можно поступить и с другого рода товарами.
Как вариант, можно делать еще и видео информационного характера. Если вы продаете косметические товары, то можно снять видео, в котором вы будете объяснять, как решить проблему с помощью вашего товара.
Критерии видео, влияющие на продаваемость:
1. Не продавайте в лоб. Для начала объясните, как можно решить какую-либо проблему или просто расскажите о плюсах каких-нибудь товаров, а в конце просто скажите, что ссылка на товар в описании.
2. Распространяйте видео на других площадках. Используйте ваши видео на сайте, с которого идут продажи, вставляйте их в карточку товара. Это прогреет его и поднимет доверие.
3. Распространяя видео, вы прогреваете аудиторию. Вполне возможно, что даже если люди посмотрели видео и ничего не купили, они в любом случае начинают доверять вам и убеждаться в экспертности. Скорее всего, со временем они приобретут ваш товар.
4. Создавая одно видео, вы обеспечиваете себе поток клиентов на года вперед. Люди даже с течением времени помнят, что такой-то человек в ютубе рассказывал об интересном товаре и покупают его.
6. Снимая видео, вы будете еще и зарабатывать. Во-первых, на встроенной рекламе ютуба. Во-вторых, на рекламодателях, которые будут заказывать рекламу.
Также можно пользоваться таргетированной рекламой ютуба. Не стоит использовать пятисекундную, которая открывается перед видео. Зачастую сбоку вылезает реклама с другими видео.
Такую рекламу вы сможете настроить под себя. Можно даже сделать так, чтобы под видео конкурента, который рассказывает о каком-либо товаре, вылезало ваше видео. А в нем вы будете давать уже свою информацию.
Заключение
Как вы уже поняли, продвигать товары и свой магазин через ютуб - идея годная и эффективная. Как минимум вы увеличите охват и подогреете как продукт, так и аудиторию.
Сейчас ютуб отключил монетизацию, но с рекламы зарабатывать никто не запрещал. Когда вас заметят и убедятся в экспертности, станут заказывать рекламу, а это дополнительный доход, как и партнёрские программы и свой сайт с услугами или товарами. Так что не "забрасывайте" этот источник трафика, а если и полностью отключат, то есть VPN и вас блокировки эти не должны останавливать.
Не забывайте и о том, что вложений это не требует, а вот дополнительный доход к продажам будет, плюс поднимет охваты, как я уже сказал. Также и сами вы можете пользоваться таргетированной рекламой.
Делитесь моим контентом с друзьями, для меня это будет лучшей поддержкой и мотивацией. Всем прибыли!