Работа с богатыми людьми - это большая благотворительная программа. Да, именно, прописанная программа. И это инвестиции. Долгоиграющая история. Сегодня прочитала вопросы, которые необходимо себе задать. Прежде чем начинать искать крупных доноров.
1. Что вам нужно «продать»?
Другими словами, какая у вас программа — яркая? Проверенные и полные данные, чтобы показать, что вы делаете работает или нет? Есть ли большая конкуренция в вашей области с многочисленными организациями, выполняющими одну и ту же работу? Чем вы уникальны?
Если у вас есть яркая, проверенная программа, подчеркните ее на своем веб-сайте и в годовом отчете. Эта важная работа демонстрирует подход «сердца и головы» одновременно.
2. Какой у вас бренд?
Помимо ответов на вопросы, связанные с программой, подумайте о репутации вашей организации. Хорошо ли думают в обществе о вас? Были ли конфликты или разногласия с участием вашего правления или сотрудников? Подобная информация выходит наружу и может привести к появлению у людей устаревших идей или неверных представлений о том, чем на самом деле занимается ваша организация.
Трудно разобраться с неправильными представлениями без разговора. Обеспечение хорошего освещения в СМИ может дать возможность объяснить реальную работу — реальную рентабельность инвестиций — работы вашей некоммерческой организации.
3. Как вы можете использовать своих попечителей?
Наличие авторитетных, видных, имеющих хорошие связи и пользующихся популярностью членов совета директоров может помочь привлечь крупных доноров. Узнав, чем занимается ваша организация, следующие две вещи, которые проверяют основные потенциальные доноры, — это ваш совет и бюджет. Если у вас есть хотя бы один член правления, которого они узнают, это мгновенная легитимность (и еще один аргумент в пользу разнообразия при наборе членов правления).
