Недвижимость - товар.
Брокер (риэлтор) - продавец этого товара.
Расскажу небольшую историю, которая приключилась со мной несколько лет назад.
Надеюсь, что Вы уже поняли, что я продавец недвижимости в Петербурге.
Так вот однажды, ко мне обратились клиенты, с просьбой продать квартиру, которую они недавно получили по наследству.
Был прохладный летний денёк, и я, как всегда, прежде чем приступить к продаже, выехал на объект, чтобы провести осмотр квартиры, оценить ее стоимость и изучить документы.
Это была однокомнатная квартира в панельном доме Невского района. Сам дом оставил приятное впечатление - он был не обычной «панелькой», а довольно редким для города типом панельного дома, покрашенным в приятные цвета, и имеющим лифт в каждом подъезде.
Отметив в блокноте преимущества дома и хорошее состояние парадной, я позвонил в дверь.
Дверь открыли, и в нос мне ударил странный запах в смеси с запахом чистящих средств и освежителей, мысленно я перебирал в голове - где то этот запах я уже слышал, но никак не мог вспомнить где.
Отвлекшись от запаха общением с клиентом, мы прошли на кухню, несколько минут пообщались, я посмотрел документы, убедился, что всё в порядке и решил осмотреть квартиру целиком.
Состояние квартиры оставляло желать лучшего, но я обратил внимание на большое количество книг, разных инженерных механизмов, и небольших инструментов, находящихся во всех помещениях, хозяин был интересным человеком, подумал я.
Зайдя в комнату, я мельком обратил внимание на большое пятно посреди комнаты, овальной формы, метра три длиной и два шириной, но собственник задал мне какой-то вопрос, и я отвлекся от деталей обстановки.
Далее мы разговорились с владельцами квартиры, кстати, они оказались приятными людьми, назову их П. и М..
П. и М. приехали из другого региона, их целью было быстро продать наследную квартиру и уехать обратно, чтобы вернуться к повседневным делам.
Они поведали мне историю, история оказалась банальна и проста - дальний родственник, одинокий интеллигент, инженер, жил себе в этой квартире, пока в один злополучный день не умер в одиночестве, именно на том месте, где в комнате располагалось то самое овальное пятно, он пролежал в этом месте несколько месяцев, пока соседи не почуяли неладное.
В общем, слушая рассказ я вспомнил, где слышал этот ужасный запах, а присмотревшись к пятну на паркете, мне показалось, что дерево разъело, а пятно отливает зеленоватым светом, в глазах немного помутнело и я вышел на балкон, глотнуть свежего воздуха, под предлогом посмотреть вид с балкона. Да уж, подумал я, но что делать, ситуация понятна, документы в порядке, надо работать.
Вернувшись с балкона, я предложил продолжить разговор на улице, погода к этому располагала, в процессе общения выяснилось, что П. и М. в городе уже неделю - отмывали и очищали квартиру, пытались избавится от запаха, несколько раз делали клининг с помощью разных компаний, но ничего не помогало избавиться от запаха, даже вызывали специализированную бригаду, для обработки того самого пятна, но безуспешно.
Мы договорились, что П. и М. за вечер вынесут из квартиры оставшийся хлам (книги аккуратно сложили в комнате, не выкидывали), а на следующий день фотограф сделает фото квартиры и проведет небольшой "хоумстейджинг" (в следующих статьях я подробно разберу этот инструмент в работе риэлтора) и мы приступим к продаже объекта.
Оценив все за и против, я решил не занижать рыночную стоимость квартиры в рекламе, даже учитывая обстоятельства, у квартиры был ряд преимуществ, и несмотря на то, что продажа была срочная, у меня была уверенность, что квартиру удастся быстро продать не за счет снижения цены, тем более нашими помощниками были конкуренты с неадекватными ценами в рекламе.
Выставили квартиру по средней цене относительно рынка, наш фотограф Тамерлан, как всегда был хорош, к счастью, фото не передают запахов. Я предложил собственникам прикрыть овальное пятно ковром, но они решили не скрывать от покупателей таких подробностей.
За два дня в рекламе появилось несколько желающих посмотреть квартиру, я назначил время просмотров на один день, с разницей просмотров в 20 минут, когда покупатели видят, что на квартиру ажиотаж, они психологически быстрее принимают решение.
Первые три просмотра прошли не очень хорошо, покупатели разочарованно уходили, даже не торгуясь, остались последние, я встретил их у парадной. Поднимаясь на лифте, я выяснил, что этот дом им нравится, и они давно надеялись увидеть здесь квартиру в продаже, отлично, подумал я, шансы есть. После первого моего визита в квартиру запах стал не таким резким, но все равно чувствовался хорошо, мы осмотрели помещения кухни, коридор и санузел, перешли в комнату, и тут, один из покупателей встает прямо на овальное пятно, и стоя на нем что-то говорит своей спутнице, я отвернулся в сторону, чтобы моя гримаса не выдала меня, но он не обратил внимание и продолжил топтаться по пятну, по всей его площади, мне показалось, что он даже немного поскользнулся. В голове опять помутнело, и я предложил посмотреть вид с балкона. Как ни странно, покупателей не смутил запах, а злополучное пятно вообще не удосужилось их внимания.
Спустя несколько минут я проводил покупателей, судя по реакции квартира им понравилась, и возможно они ее купят. П. и М. ожидали в машине, они как раз собирались уезжать в свой город, мы опять разговорились, и через 30 минут раздается звонок, покупатели сообщили, что готовы купить квартиру с небольшим торгом, мы посовещались и согласились, при условии, что все расходы по сделке берут на себя покупатели.
Вот так - квартира с сюрпризом была продана за короткое время по выгодной цене, сделку мы провели через нотариуса на следующий день, регистрация прошла за три дня, П. и М. уехали довольные и с деньгами. Покупатели были довольны покупкой, я был рад, что продажа не затянулась, и больше в эту квартиру заходить мне не придется.
Но это не главное, порой какие то события в жизни заставляют тебя задуматься о бренности бытия, вот жил себе и жил этот интеллигент, потом раз - и умер, а его тело несколько месяцев разлагалось в квартире, и об этом даже никто не знал, пока естественные процессы сами не заявили на весь подъезд о его уходе.
Спасибо, что дочитали до конца, надеюсь, что Вам понравилось.
Подписывайтесь, ставьте лайки, комментируйте, здесь будет много интересного про недвижимость Петербурга, будни риэлтора и не только.