Думаю, моя статья не «откроет Америки», но точно даст простую и рабочую схему поиска клиентов. Если честно следовать этим пунктам, не лениться!, вы точно получите результат.
Что я делала?
Во-первых, я активно делала расклейку. В том числе и самостоятельно ходила, клеила свои объявления.
Вот вам короткая история: как-то я иду клею объявления, и рядом проходят мама с дочкой и спрашивают: где найти такой-то дом и чем это я занимаюсь хы и кто я по профессии. Я им подсказала и клею дальше. Через 20 минут они идут обратно, а я все еще клею. Они удивились, заметив, что я до сих пор не ушла. Оказалось, это мама с дочкой искали квартиру для покупки и ходили на просмотр. Они спросили, занимаюсь ли я покупкой? Я говорю: “Конечно”. Так я встретила одного из своих первых клиентов.
Во-вторых, не забывайте про дежурство. Особенно в начале карьерного пути. До сих пор люблю его. Для тех, кто не знает, дежурство – это когда, ты садишься за специальный стол в офисе и отвечаешь на все входящие звонки в компанию и общаешься с людьми, которые пришли с улицы за консультацией. Это – хороший шанс получить первые заявки. И даже если эти клиенты, которые хотят просто спросить, не стоит расстраиваться, это – будущие потенциальные клиенты.
Если «вгрызаешься» в такие заявки, результат будет.
Третий способ найти клиента – работа с друзьями друзей. Самый эффективный и классный способ. В начале пути я всем друзьям, родственникам и знакомым транслировала, что я риелтор. Дааа, даже не знакомым. Например, шла в магазин, на кассе общаясь с людьми, рассказывала про себя и делилась номером. Так тоже приходили первые клиенты. Главное быть искренне вдохновленной своей работой. Сейчас, кстати, все соцсети тоже отлично в этом помогают. Даже если у вас 100 подписчиков, и вы думаете, что это мало, то представьте 100 человек в одной комнате. И всем этим людям вы можете рассказать о том, что вы риелтор.
Еще один способ – садиться и без доли сожаления к себе обзванивать агрегаторы. При этом ты нарабатываешься способность коммуникации, убиваешь свои страхи холодных звонков. Классика. И поверьте, только вначале это кажется тяжелым. Но когда ты делаешь это постоянно, ты привыкаешь, а обзвон дает свои плоды.
В общем, рассказывайте о себе, делайте расклейку и не бойтесь холодных звонков. Помните, что все опытные специалисты когда-то были на этом же месте. У вас все получится.