Что такое сетка любви и как это работает на практике? Как она помогает продавать легко
Мы знаем, что для того, чтобы человек купил он должен:
1. Сначала с вами познакомиться.
2. Потом поверить, в то, что действительно именно вы можете ему помочь.
3. И затем вы должны сказать ему, почему он должен принять решение о покупке именно сейчас?
По каждому пункту должно быть 3 касания☝️
И если на все вопросы он ответил, то он покупает.
Как действует сетка любви?
В каждом из пунктов у нас с вами существуют касания.
У нас должно быть 3 касания на тему того, чтобы человек с вами познакомился.
Проникся к вам, чтобы вы ему понравились как личность, чтобы у вас нашлись общие точки соприкосновения, чтобы он понял, что вы настоящий профессионал и эксперт.
И в эти 3 касания я рекомендую делать личную историю о том, как вы пришли к тому, чем вы занимаетесь.
Эта история, покажет вас как человека, а когда мы испытываем симпатию продать гораздо легче.
Представьте себе 2-х продавцов.
К одному из этих продавцов вы испытываете личную симпатию. Вы знаете его историю. Вы знаете, что у него происходит, как он пришел к тому, чем занимается и он вам нравится.
Ко второму продавцу вы не испытываете ничего.
У них примерно одинаковый товар.
Сами подумайте к кому вы пойдете?
Вы не просто пойдете к тому, кто вам симпатичен. Более того, вы будете готовы заплатить ему даже чуть дороже, если испытываете симпатию.
Поэтому очень важно познакомить человека с вами.
Личная история не означает, что вы должны рассказывать, где учатся ваши дети, с кем вы сегодня завтракали? Нет.
Личная история о ваших взглядах на мир, о том, почему вы — эксперт в данной области? Почему вы занимаетесь тем, чем вы занимаетесь, как вы пришли к этому? Ваши ценности и принципы.
Теперь следующее касание — это обязательно.
Касание, где вы рассказывайте более подробно о своем методе. Лучше это делать через УМ
УМ-уникальный механизм/метод. То, что должно у вас быть.
Когда у вас есть ум!
Вы знакомите человека с вашим уникальным методом и у него происходит ментальный сдвиг, и вы сразу радикально отличаетесь от всего того, что человек до этого видел на рынке и вам больше не нужно объяснять, почему именно вы? Почему ваш мастер класс нужно посмотреть.
Теперь он получил ответы на свои вопросы.
И последнее касание вы делаете тогда, когда вы объясняете чуть лучше свою философию.
Раскрываете больше о своем методе, подходе и почему именно так.
Итак, мы сделали 3 касания, которые касаются нашей личности.
Теперь мы должны сделать 3 касания, которые показывают нас как экспертов.
Какие конкретно вопросы мы можем решать?
Чем конкретно, мы можем помочь?
Какие у нас есть кейсы и доказательства того, что мы справляемся с заданной проблемой?
Действительно ли мы это делаем? Как мы это делаем? Хорошо ли мы понимаем свою тему?
Вот здесь должно быть 3 касания, которые отвечают на эти вопросы.
И последние 3 Касания должны отвечать на вопрос, почему ваш клиент должен купить прямо сейчас? Почему должен сейчас принять решение? Почему он не может сделать это через месяц или через полгода? Зачем делать это прямо сейчас?
Здесь вы рассказываете о предложении, которое вы готовы дать прямо сейчас.
Расскажите почему это предложение выгодное. Отвечайте на все сомнения и вопросы вашего клиента, закрывая их.
Если вы их не знаете, то можете на прямую спрашивать у клиента и далее давать ответ для всех. Можете сделать опрос в вк/inst и далее дать ответ. Так же сделать в телеграм канале.
После этого сделайте последнюю попытку.Обязательно органичивайте время на принятие решения.
Теперь, если из этой сетки с 9 касаниями человек все посмотрел и поучаствовал.
То он купит 99%
То есть невозможно все посмотреть- почитать-убедиться- ответить себе на все вопросы и не купить
Используйте сетку любви, когда вы будете делать запуски, вебинары или прогревы, и я вас уверяю, что тогда продавать вам станет намного проще.
Ее можно применять в любой социальной сети, в чат-ботах на сайте, в email воронке и где угодно.
Используете ли вы ее в своем продвижении?
#коуч #продвижение #эксперт #продажи и маркетинг #маркетинг в соцсетях #маркетинг
