Продающих формул существуют десятки. Сегодня разберем основу основ – AIDA
A - attention (привлечение внимания);
I - interest (разжигание интереса);
D - desire (создание желания);
A - action (действие или покупка).
Возьмем для продажи, например, куклу ручной работы.
1. Привлечение внимания:
Цель этапа – вырвать человека из рекламного потока других товаров, застопорить его на нашем.
Как это сделать: красивое фото. И не просто красивое, а цепляющее, необычное (ракурс, атрибутика, текст на фото). Т.е. если все вокруг фотографируют кукол анфас в полный рост на скучном фотофоне, снимем нашу в полоборота, стоящую на тротуаре, а на заднем плане – поток машин или дети в песочнице. Как вам самим больше нравится. Пусть на фото появится сюжет.
Далее – заголовок и первый абзац. Он может быть и о кукле, и нет. Задача – заинтересовать, заставить читать дальше.
В Древнем Риме игрушка сопровождала маленькую хозяйку до самого дня свадьбы, а после возлагалась на алтарь…
Возвращаясь из отпуска, я оказалась в купе с коллекционером кукол…
У Брэдли Купера есть одно необычное увлечение…
2. Разжигаем интерес.
Подчеркиваем преимущества товара, рисуем картинку использования его в жизни клиента.
Какие технологии изготовления кукол переняли из Древнего Рима вы, или отношения с куклой/ к кукле, как современная девочка может с вашей куклой пройти рука об руку к взрослению, а что внутри – прослужит ли кукла нескольким поколениям, как еще можно применить/ использовать и т.п.
Когда я со своими куколками участвовала в выставке «Рукоделушка», представители магазина Красная Трапеция заключили договор на поставку им 10 таких барышень, а жюри признало моих куколок эталонными. Или: все девчонки на выставке просто не могли отойти от моего стола. Некоторым девчонкам было глубоко за 40.
3. Создание желания.
Предоставляем как можно больше интересной информации об изделии. Заявите о своем УТП (уникальном торговом предложении).
Все материалы безвредны и соответствуют ГОСТу. Если ребенок потянет ее в рот – не произойдет ничего неприятного. Я могу придать куколке черты лица вашего малыша/малышки. Куклу можно стирать на деликатном режиме. Одежда куколки точно копирует одежду барышни начала 19 века…
4. Действие.
Цена 8000 рублей за куклу в подарочной коробке.
Пишите в сообщения/ WhatsApp и т.п.
Иногда добавляем ограничение по времени: Только до конца месяца сменный комплект одежды в подарок.
Пишем и продаем.