⏳ Время чтения 7 минут.
На связи Сергей Жалдыбин, сооснователь рекламного агентства izziLeads & markin digital, работающего исключительно с ремонтно-строительной сферой.
И я очень надеюсь, что сегодня если не разобью, то хотя бы дам повод поколебаться в ваших убеждениях про сезонность в вашем бизнесе.
Коллеги, большая просьба, после прочтения - оставляйте обратную связь в комментариях, так как мы экспериментируем с форматами, кому-то заходят длинные и сложные аналитические статьи, а кто-то просит писать проще и короче. Помогите нам понять что вам интереснее 😃
Почему я это написал?
Общаясь как с нашими клиентами-балконниками, так и с потенциальными, я десятки раз слышал или обнаруживал, что при приближении ноября - наши коллеги со страхом и ужасом начинают запасаться резервами, оптимизировать траты и готовиться к "зимовке". В 2016 году я был в недоумении. Сейчас, уже несколько лет как, мне все понятно.
Почему?
1 - Во-первых, такой страх часто возникает у тех компаний, у кого на долю продаж бОльшая часть приходит с сарафана - логично, в лучшем случае люди задают вопросы "Можно ли стеклиться зимой", в худшем случае поток сарафана значительно уменьшается, бывает даже в три раза, потому что эти вопросы боятся задать. Давайте посмотрим
Действительно, на пике июня запросов в месяц под 60 тысяч, на низах - ноябрь/декабрь спрос падает до 15-17 тысяч запросов. НО. ЭТО. НЕ. НОЛЬ.
Это всего лишь в 2 раза меньше запросов на середине спада и в 3.5 раза ниже внизу спада. Это все еще минимум 33% вашего рынка, а еще скажу одну вещь - это те, кто САМИ ищут. Остальные никуда не делись, до них тоже можно докоснуться и показать что и зимой все можно делать.
2 - Во вторых, на панике, многие компании, которые имеют зачатки рекламы или рекламу хотя бы среднего качества (80% компаний по балконам вообще никак не рекламируются, авито и профи ру не считаем - там любой шабашник может выложить "рекламу" своего "балкона под ключ") просто берут и отключают рекламу или снижают бюджеты!
Вот тут мы и начинаем зачищать рынок от слабых компаний, забирая всю их сарафанку и принося на подносе нового года теплых и горячих лидов нашим клиентам. Ничего личного, это просто рыночная экономика, где выживает сильнейший бизнес.
Довольно слов, давай покажу, мой дорогой друг
Как это получается? Да все просто. Представьте шумный аукцион, где сидят сто человек и торгуются за один лот. Представили? Так выглядит реклама. На вашего клиента, который хочет сделать балкон, охотится Сбербанк с предложением кредита на все это дело, Спортмастер - покупка лыж, ремонтные организации, жаждущие сделать не только балкон, Аленка с шоколадками, Детский мир с подарками детям и еще десятки тысяч компаний. Аукцион не просто дымит, он ПОЛЫХАЕТ. Но вот подходит новый год, федеральные компании закрыли свои задачи по рекламному бюджету, впереди любимый гражданами январь, и на аукционе наступает тишина, потому что многие выключают рекламный паровоз. Представляете, была целая забитая людьми комната, а теперь всего лишь 1-2 человека. Ну и кто выиграет теперь аукцион, предложив самую маленькую ставку в этой комнате, где этот лот больше никому не интересен?) Понимаете к чему я?
Усиляем бюджеты, адаптируемся к холоду
Ваша тактика "минимум" вне сезона - просто усилить рекламный бюджет, на долю просадки. В два раза пойдет, получите примерно столько же заявок, сколько в сезон. В первые дни января, можно в три раза - соберете все сливки с рынка. Пока собственники оконных и балконных компаний боятся рекламироваться и считают что зимуют - забирайте весь рынок.
Просто покажу скриншоты:
Продажи за полтора месяца зимы - 5.8 миллионов выручки (на скриншоте 6.1 миллион, но примерно 300 тысяч из них находятся еще НЕ в продаже, а еще цикл сделки у компании 20 дней, так что выручка примерно на 1.5 миллиона с декабрьских заявок еще дойдет в январе), итого получится что-то около 7.5-8 миллионов выручки.
Меняем офферы
Ну естественно мы хотим план максимум - достать всех людей, кто боится остекляться и ремонтировать балкон зимой. Как? Да в принципе рекламой. Это же таргет, нам не нужно ждать и медитировать пока клиент надумает пойти искать в яндексе балкон под ключ, мы же можем сами предложить потенциальному клиенту усомниться в его убеждениях сильным оффером.
Я не буду прикреплять самые сочные и рабочие связки, по очевидным причинам, прикреплю лишь парочку. Мы заменили все креативы, подкорректировали все квизы, все страницы сайтов. Каждый месяц меняем по чуть-чуть, каждые полгода - капитально
Было - стало
Ну и вот, посмотрите динамический креатив, он с музыкой, значит веселенький. Значит вызывает эмоции. Эмоции это хорошо, клиент покупает в том числе эмоциями
Если вы чувствуете что вашему бизнесу наконец пора меняться - запишитесь на бесплатную zoom/skype сессию с нашими экспертами.
- Мы покажем, какие заявки поступают нашим клиентам и доступно объясним как это все устроено;
- Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений;
- Возможно, дадим повод усомниться в ваших текущих подрядчиках, показав прибыль наших клиентов
- Подарим, пожалуй, лучшие выжимки наших рекламных стратегий под ремонтно-строительные организации и файл-регламент на закрытие в замер с конверсией в 50%
Как минимум, на встрече, вы в любом случае получите пользу или удовлетворите любопытство. Как максимум – купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на несколько миллионов рублей выручки больше.
Перейдите по ссылке чтобы узнать когда можно провести встречу: https://forms.amocrm.ru/zttvdt