Как и обещала, обсудим данные, основанные на моем личном опыте и субъективном взгляде на рынок. Речь будет идти о нише в целом, что не является прогнозом для каждого отдельно взятого бизнеса в данной нише. Даже на фоне роста ниши в целом, кто-то добивается успеха, а кто-то нет.
Юристы, адвокаты: здесь я имею просто глобальный опыт, причём как на внутреннем рынке, так и на внешнем, поэтому писать могу о ней много. Принцип роста ниши прост: то, что могли простить и забыть в период относительной стабильности, никогда не прощают в период кризиса. Начинают судиться все со всеми. Дела о банкротстве в отношении юр.лиц и физ.лиц, к сожалению, в период кризиса становятся очень частым явлением. Есть и положительные поводы, влияющие на рост ниши- освоение предпринимателями новых рынков или новых направлений. Помощь юриста и в таких случаях становится ещё более актуальной. Увеличить прибыть в данной нише поможет расширение спектра услуг, формирование сильной команды и грамотный маркетинг.
Налоговые консультанты и бухгалтеры, умеющие оптимизировать налоговую нагрузку: оптимизация важна как никогда. В данной нише успех зависит напрямую от опыта, квалификации, успешных кейсов. Выбор между аутсорсингом и(или) сотрудниками в штате компании тоже является способом оптимизации расходов. Зачастую, основным критерием является цена. Пакетные предложения с дисконтом являются возможностью быстро масштабироваться и привлечь новых клиентов.
Консультанты по тендерам: возможность увеличения выручки сейчас интересно всем, поэтому тендерами начинают интересоваться даже те, кто раньше о них и не думал. И снова квалификация, опыт и успешные кейсы будут определяющим фактором выбора для потенциальных клиентов. Кроме того, сильные игроки (крупные компании) имеют преимущества перед частными консультантами.
Психологи, психотерапевты, коучи: кризис все переносят по-разному, кто-то чувствует прилив сил и азарт, а кто-то ощущает тревогу, неуверенность, теряет веру в собственные силы, поэтому спрос в данной нише вырастит. Объём продаж напрямую зависит от образования, опыта, квалификации, дополнительных специализаций, методов работы. Экспресс-методы будут пользоваться большей популярностью, чем длительный психоанализ, пакетные предложения и скидки будут так же очень популярны. Для многих людей альтернативой психологии станет эзотерика, что обеспечит ее кратный рост (об этом я уже упоминала ранее).
Производство (особенно то, которое позволяет вновь запустить оборванные санкциями производственные цепочки либо выпускающее тот товар, который покинул рынок): на самом деле ситуация будет разниться в зависимости от секторов. По секторам буду написать отдельные посты, так будет корректнее всего.
Фармакология и медицинское оборудование: по моим наблюдениям в данной нише всегда было неплохо, а на фоне импортозамещения станет еще интереснее. Хотелось бы конечно, чтоб качество российских препаратов росло с каждым годом. Что касается медицинского оборудования, то здесь ещё в период моей работы в руководящем составе одного из крупных медцентров на Урале (около 13-14 лет назад) уже были достойные производители, у которых мы закупали оборудование, но далеко не по всем необходимым позициям. Нише есть куда расти и развиваться, а сейчас то самое время.
Это не весь перечень ниш, которые будут расти, но отдельным нишам по просьбе читателей я буду посвящать отдельные посты.
Небольшой анонс: Следующий пост будет посвящён специалистам в области рекламы, маркетинга и продвижения. В свете последних событий эта тема крайне важна. Далее по плану: логистика, обучения, нутрициология, строительство и ремонт.
Уже по сложившейся традиции буду рада ответить на ваши вопросы в комментариях.