Фриланс – это свобода, творчество, комфорт... Вообще, нет, ну да ладно. Но это точно постоянный поиск клиентов. Если фрилансер не умеет выделяться на фоне серой массы, продавать свои услуги, то рано или поздно подумает: "Хм... а не вернуться ли в мне офис?".
Ведь кушать хочется всегда. Эта статья о том, как фрилансеру найти клиентов и избежать простоев в работе. Я познакомлю вас с эффективными каналами, которые работают на 100%. И, нет, я не буду сейчас рассказывать про помойки вроде бирж фриланса. Давно в них разочаровалась, о чем писала тут.
Сарафанное радио
Поиск клиентов для занятия фрилансом следует начинать с ближайшего окружения. Расскажите родственникам, друзьям и бывшим коллегам о том, что решили уйти в свободное плавание. Покажите примеры работ из портфолио. И попросите людей оставить рекомендации - не нужно стесняться - это абсолютно нормально.
Возможно, кто-то захочет вам помочь по доброте душевной. А если таких знакомых не найдется, то можно предложить бонус за помощь в привлечении клиентов. Например, 10-15% от суммы сделки или бесплатную услугу.
Социальные сети и мессенджеры, особенно Telegram и LinkedIn
Социальные сети позволяют фрилансерам находить заказчиков без посредников и экономить на комиссиях. Да и конкуренция здесь намного ниже, чем на биржах. Объявления о поиске исполнителей всплывают в общих лентах, комментариях и обсуждениях. Иногда подписчик группы (например, предприниматель) просто интересуется, как решить проблему или жалуется на трудности с поиском исполнителей. Такому человеку грех не выслать коммерческое предложение.
Найти работу фрилансеру помогут следующие сообщества:
- В Facebook: «Удалённая работа: вакансии и фриланс» (@workanywhereru), «SMM – работа, фриланс, аутсорс, интернет-маркетинг».
- Во Вконтакте: «Digital Вакансии – фриланс и офис», «На волне фриланса. Удалённая работа. Freelance», «На заказе. Фриланс, удалёнка, подработка».
- В Telegram: «Фриланс Таверна», «Правки и замечания», «Фриланс чат», «Finder.vc: удалённая работа – вакансии», «Норм работа» и другие.
Но не стоит использовать группы и чаты для самопиара. Модераторы не дремлют и расценивают размещение любых ссылок, как спам.
Лучше внимательно изучить объявления заказчиков и разослать коммерческие предложения в ЛС. Опишите свой опыт, подскажите способы решения проблем, сошлитесь на портфолио. А цену озвучивайте уже в тот момент, когда человек вами заинтересуется.
Порталы трудоустройства
На порталах трудоустройства многие компании (особенно digital-агентства) ищут фрилансеров или сотрудников на удалёнку. Иногда предлагают частичную / проектную занятость. Если вы уверены в своих силах, разместите резюме на следующих сайтах:
- hh.ru;
- superjob.ru;
- rabota.ru;
- zarplata.ru;
- vakant.ru.
Параллельно просматривайте актуальные вакансии и рассылайте предложения. Будьте готовы пообщаться по телефону, видео-связи или даже подъехать в офис. Если вы сможете устроиться на проект в достойную компанию, то на несколько месяцев или даже лет забудете о необходимости активно искать клиентов.
Собственный сайт
Считаю, что каждый уважающий себя фрилансер должен создать сайт-визитку. Да и не только фрилансер, а любой квалифицированный специалист. Для этого необязательно обладать навыками программиста. Можно воспользоваться конструктором: Wix, uCoz, Tilda, WordPress или другим. Вложения ограничатся оплатой хостинга и домена 2-го уровня.
А можно сделать сайт-визитку и без конструктора. Я когда-то прошла за 2 месяца курс по HTML / CSS, потом за пару дней сверстала лендинг, добавила туда примеры своих работ. И уже через неделю ощутила результат: количество входящих предложений о работе резко увеличилось. При этом некоторые рекрутеры отмечали, что им понравилось то, как я презентую свои услуги.
Как сайт помогает фрилансеру найти клиентов? Собственная площадка обладает следующими преимуществами:
- подходит для публикации портфолио и отзывов;
- положительно влияет на репутацию;
- привлекает трафик (в том числе заказчиков) из поиска.
Если у вас пока нет желания создавать сайт, то хотя бы правильно оформите страницу в социальной сети. Опишите свои услуги, удалите фотки и посты сомнительного содержания, опубликуйте несколько успешных кейсов. Рано или поздно к вам постучатся клиенты.
Профессиональные мероприятия
Найти клиентов можно на конференциях, семинарах и тренингах, посвящённых профессии или сфере, в которой вы работаете. Некоторые предприниматели специально посещают такие мероприятия, чтобы обзавестись полезными знакомствами или найти исполнителей на проект. Если вы коммуникабельны, то сможете привлечь к себе внимание и заполучить нужные контакты.
Востребованные коллеги
Если вы работали на биржах, то наверняка замечали, как отдельные фрилансеры с высоким рейтингом просто завалены заказами. Пока вы с трудом пытаетесь найти хоть что-то, у кого-то график расписан на несколько месяцев вперёд.
Предложите такому популярному фрилансеру помощь. Возможно, он согласится делегировать вам часть своих проектов, чтобы уменьшить нагрузку на себя, а заодно заработать на посредничестве. Только постарайтесь потом не подводить коллегу.
Заключение
Поиск клиентов на фрилансе – сложная, но осуществимая задача. Под лежачий камень вода не течёт. Чем больше фрилансер приложит усилий на старте карьеры, тем лучше будет жить через 3-5 лет. Большую часть дохода приносят постоянные клиенты.
Не ждите, пока хорошая работа сама свалится вам на голову. Действуйте!
Автор: Белоусова-Гришанова Наталья