Данный пост я решил написать в связи со сложившиеся ситуацией в стране. Поступало множество вопросов от продавцом и покупателей: «Что делать?».
Давайте начнём с самого начала
Рынок недвижимости города Сочи достаточно сложный и простому покупателю будет тяжело самому разобраться в нем и приобрести себе недвижимость. Вот здесь на помощь приходят агенты по недвижимости, брокеры, риелторы. По сути все об одном.
Каждый хочет продать - каждый хочет заработать. Но дилетантов в нашей работе крайне много. Такие фразы, как «Зафонарить», «прикрутить» звучат из уст моих коллег достаточно часто. Я всегда был противником такой работы. Хотя вру. Как только я пришёл в недвижимость работа строилась на том, чтобы подать парочку «фонарей».
Фонарь - объявление, созданное с целью привлечения клиентов. Чаще всего цена занижена на 20-30, даже 50 процентов.
- Фотографии не всегда соответствуют действительности.
- Описание расплывчатое
- Квартира давно продана, объявление осталось
После того, как выложишь объявление - поступит звонок от потенциального покупателя, где при выявлении потребностей аккуратно съезжаешь с этой квартиры и даешь альтернативный вариант. Так и работали...
Но если мы подойдём к работе агента по недвижимости как эксперты, то увидим всю прелесть рынка города Сочи.
Забегая вперёд скажу, что работа крайне непростая.
На данный момент число новостроек приближается к двум тысячам. И при таком большом количестве нужно их как-то сегментровать. Как называла одна крупная компания "Создание Сот", но название не прижилось. Но как можно сегментировать новостройки? По уровню комфорта? По этапам строительства? По близости к морю? Нет. Эффективнее всего отталкиваться от запроса покупателя. А именно разобрать самые популярные запросы и под них затачивать лучшие предложения в новостройках и во вторичном рынке.
Об этом будет отдельный пост.
Так что же делать?
1. Не поддаваться панике. Потому что если вы хотите приобрести недвижимость - не стоит поддаваться мнению агентов про то, что "надо торопиться". Если вы хотите приобрести выгодно или по крайне низкой цене - да, в противном случае, если вы готовы к рыночной цене - не нужно торопиться.
2. Максимально ясно дать понимание своему агенту, что вы хотите и быть с ним честным. Если вам не понравился объект - так и скажите, что хотите посмотреть что-то еще.
3. Ипотека. Если вы хотите приобрести жилье под ипотеку - лучше всего открывать ипотеку через брокера. Новостройки приобретать при поддержке субсидий от застройщика.
4. Если вы хотите продать свою недвижимость - задумайтесь, для чего вы хотите продать и как срочно? Обычно деньги перекладывают из объекта в объект, поэтому можно приобрести выгодный вариант, если человеку необходимы деньги срочно. Такие варианты, как срочные продажи, можно и перепродавать. Кстати, про инвестиции тоже будет отдельный пост.
Оставляйте вопросы в комментариях и по номеру телефона:
+7 (918) 300-90-08
What's App
Telegram